股份公司产品销售计划编制管理规程

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1、股份公司产品销售计划编制管理规程1总则1」销售计划是编制公司生产计划的主要依据，是一定时期内公司进行销售活动的行动纲领。1.2掌握市场信息，搞好预测，是编制销售计划的有力措施。以公司客观存在的现实条件为基础，销售计划确定“以销定产”的方针。1.3销售计划的编制、检查、分析，在公司分管领导的指导下，曲销售部门负责。2销售计划编制的原则2」认真贯彻国家有关方针、政策和规定、以及公司长期经营战略的要求。2.2根据市场需求、面临的经营环境和公司生产经营的方针口标，着眼于公司取得最佳经济效益。2.3确保重点主机厂、经销商和重点产品以满足用户需求，巩固老用户，开

2、拓新用户。3销售计划的分类和内容3」计划的分类，按时间一般分为年度预测销售计划和月度销售计划。3.2销售预测计划（主要指年度的）应包括销售分析、销售目标二个方而的内容。3.2.1销售分析。即对公司的产品销售及市场的销售背景情况、目前状态和发展前景趋势，进行较准确的分析和预测，为计划提供立论的依据。主要包括以下内容：a对近期市场和上年度销售计划完成情况进行凹顾和分析；b阐明今后一个时期内销售将而临的问题和机遇；c对公司的主客观条件，主要为产品研发、生产、技术、销售能力、资金、供应状况等因素进行必要的分析，明确优势和劣势；d捉出有市场变化的产品销售预测，

3、并进行预测结果的评价。3.2.2销售目标。即公司销售计划的主要指标。它是公司经营屮的关键内容，也是进行销售控制、考核和利益分配的基本依据。销售计划的主要目标：a产品销售量；（品种、规格、数量）；b销售收入；c销售费用指标；d产品市场占有率;e资金回笼计划。3.2.3销售策略。为了保证销售计划口标的实现，提出对付市场竞争而采取的销售计划所相关的活动措施及对策。它既规定了计划期内销售部门和相关部门应抓紧做的各项工作也是实现计划销售口标的保证条件。3.3编制销售计划形式是销售计划表和文字说明，文字说明的主要内容：久编制销售计划的主要依据和指导思想；b.市场

4、需求及发展趋势的预测与分析；c.木期计划的主要指标水平与前期或上期指标的对比分析；d.计划期内存在的主要问题以及实现计划所需采取的主要措施。4编制销售计划的依据销售年度与月度计划工作主要在于依靠口常的市场调查和顾客订单。4」年度计划编制依据：根据上年销售情况；根据已订合同；根据市场调研与预测；根据年底库存（包括中转库）；根据生产能力。4.2月度计划编制依据：根据上月销售情况；根据各办事处反馈单；根据主机厂要货信息；根据库存（包括中转库）；根据公司生产能力。5编制销售计划的程序和时间5.1程序5.1.1根据销售计划的编制依据，重点是产品市场的预测分析，

5、结合已签订的订货合同和主机厂、经销商的信息反馈情况，编制年销售预测计划。5.1.2由公司生产计划负责部门会同有关部门对销售预测计划进行综合平衡，制定生产大纲（计划）。5.1.3销售部门根据公司领导批准下达的年度生产大纲（计划），正式编制年度产品销售计划，经公司生产计划部门会签后，报公司领导批准后以正式文件下达。5.1.4根据市场变化情况，及时进行产品销售预测，调整和修订销售计划。5.1.5编制下达内部分公司（或分专线）的销售计划，包括销售收入、资金回笼计划。5.2时间要求：5.2.1销售计划草案，根据计划管理规定要求一般为八月份提出下年度销售预测计划

6、。5.2.2年度销售计划，于年前60天编制完成（隔年度的11月1H前完成）。5.2.3月份销售计划，于月前15天完成（隔月的20日前完成）。6销售计划的执行6.1在市场经济条件下必须随时将市场需求的变化与公司计划部门、生产管理部门进行联系协调，搞好产销衔接，以争取市场，赢得用户。6.2切实搞好销售计划分析，其目的是为了及时发现问题、解决问题。采用经常性和定期检查的方法，对计划指标和实际完成指标的差距找岀原因、采取措施，保证计划的全面实现。6.3及吋组织发货，保证按照合同期限满足用户需要。