教案模板(新)

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1、赣州技师学院课时计划（教案）班39^k计会秋14H22月4至H18月4周9第课题名称节三第章第元自一第时课2、IX第时课2共冃的要求教7$点教学难点教具挂图授训论理4附审核签字见意组研教核审处务教核宀川导领管分:章签日月®:签日月签教案序号：17任课教师:宋阳锂课程名称：管理会计教学内容及过程【复习】在上节课的生产决策中我们学习了（1）生产品种决策。其中包含了生产何种产品、开发何种新产品、亏损产品的处理决策；（2）生产组合决策。要注意的是受两方面的制约：1・受市场需求的制约，2•受企业现有的生产能力的制约。（3）生产批量决策。是寻求和选择使有关成本最低的最优生产批量。【

2、导入】生产产品肯定是需要卖的，没有一个工厂的生产活动是不需要进行销售的，既然要销售那我们就要涉及一个问题，也就是我们的对产品的定价，所以，这节课我们就来学习定价决策。【新授课】第三节定价决策一、定价目标（补充了解）1.以获得最大利润为定价冃标2•以提高市场占有率为定价口标（一般来说，这一定价口标优于以扩大当前利润为冃标，有利于企业长期而稳定地获得利润）特别注意：企业采用该目标，需具备三个条件：（1）有潜在的生产经营能力（2）总成本的增长速度低于总销售量的增长速度（3）产品的需求价格弹性比较大，即薄利能够多销。3.以适应或避免竞争为定价目标一般而言就是搜集竞争者有关价格方

3、面的信息，并将木企业的产品质量与竞争者的同类产品进行比较，然后决定自己所指定的价格应当高于、低于或等于竞争者的价格。二、影响产品价格的因素（结合生活中的经验加以记忆）1•产品价值2.市场供求关系3•价格政策3.产品寿命周期进入市场阶段6成长阶段>>需求量增加放.继续盈利成熟阶段I«饱和及衰退阶聞««=>保住市场份额与竞争对手博弈需求量下薩、湮J住/5•市场竞争类型三、以市场为导向的定价原理1、定价决策的屮心问题（定价决策屮心问题：如何根据价格与销售量的关系确定价格与销售量的最优组合，使企业实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价格就是最优价格。即使销售收入与销售成本的差

4、额达到最大值时的价格，才是企业最佳定价。）2、当边际收入等于边际成本时,边际利润等于零时,企业的总利润达到最大值。四、以成本为导向的定价决策成本加成定价法的含义①p80（重点掌握的方法）在单位产品成本的基础上按预定的加成率计算相应的加成额，进而确定产晶的目标售价。其理论基础是价格首先补偿成本，然后再考虑利润。（一）全部成本加成定价法I做题时一定要看清楚“单位成本”是（二）变动成本加成定价法j全部成本述是变动成本【小结】上述决策我们仅仅是从企业当年增加利润角度来说的，但在最终决定是否接受特殊订货前，还要分析一下是否会对企业的正常销售和价格产生不利的影响，即是否影响企业的止

5、常订货。【课后分析】