企业与创投共赢之道(3)融资策划中的企业成长路经选择

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5、策划的主要工作包括：设计成长路经，明确公司增长方式，确定融资的必要性；准备商业计划书，向创投展示公司成长价值，资本如何驱动公司成长；明确投资人的条件要求，为引入最为有利的投资人做准备。筹资策划的首要工作便是梳理公司发展战略，设计公司成长路经。这是构成商业计划书的前提，是确定融资数量的基础。设计成长路经主要有以下二个方面：1、选择成长路经成功增长的企业，非常了解他们的行业、行业发展趋势以及如何在行业变化当中创造价值。在此基础上，不断地调整市场、产品组合，通过变革、整合资源、创新，推动持续企业成长。也就是说，成功增长的企业，需要从产业链竞争和业务竞争两个层面剖析公司成长路经，不断

6、鉴别与选择机会，发掘新的市场机会，设定超乎寻常的目标和价值观，并逐渐将其变为现实。但在实际中，很多企业对发展过程中的重要节点决策缺乏量化工具，缺乏科学依据，建议通过以下的案例学习，应用价值管理工具选择公司的成长路经。情景1：A公司是一家的社区连锁超市公司，公司老板想融进资金，进一步扩展业务。公司老板计算出近几年的利润，但不知道这样的绩效表现，在市场中是否算是“好”，如何进行决策建议？建议：A公司应该衡量投资回报率，并与把这些资本进行其他投资、（例如股票市场）投入所能得到的回报进行比较。A公司老板计算出他的投入资本回报率是18%，而如果投资到相同风险的股票，可能得到10%的回报

7、，因此，这样的绩效表现，在市场中算是“好”。为了进一步衡量A公司在行业中的表现，我们建议A公司将投资回报率与行业企业的平均值作比较，这样就可以向投资者说明公司的经营效率了。情景2：还是情形1中的A公司。既然投资者看中投资回报率这一指标，A公司老板有想提高投资回报率的想法。通过对各店面的损益情况进行分析，其中有5个店的投资回报率为10%-15%，如果关掉这些店，公司的投资回报率就会提高，是否该关掉这些店呢？建议：企业的目标应是长期的经济利润最大化，而不是投入资本回报率最大化。我们跟A公司做了一个分析：投入