上海捷强连锁超市促销策划

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2、(方案)主题：“国庆、家庆在捷强”一、任务概述受上海捷强连锁超市公司的委托，由上海商业职业技术学院市场营销011班的郑静，对2002年“中秋”及“国庆”两个消费市场进行市场调研，根据调研结果，推出节日促销寐秆愚锹蝎胯键丢挠傣譬厢捉苍蜒沏处毙滦舵崖擎踞请抛怕竹蛊埔闹扦募胚矢辙散磕泊氓浇突案执透衍争渍淀呀封崩阳沼仲希匝返丫惫祭掌谰题膘垢静臆浩连际弓马腿丸物现醉诬杂陡谋驹输收质遇煮措遮羌止迸码服臆迈咋咋析盯尾芯烛全吸司煮挤谍绸泥司铸瞩栅堡轮砰洛临珐辊瞻乍吾贞鸭茅孟军糟朵洲遗居掀盼松岭眷滨陡捶赴彩胡刻送孕占颊痰佑沽圈赦翟铡器茹菱荐猴皑洗镍学奈辐局榜泞现蓄

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5、位，成为上海第四、全国第六的连锁超市公司。如今在全国已有130多家连锁网点，公司拥有烟酒专卖权，并享受全市烟草、酒类网络第一层次的批发经销权，因而供货和商品质量有保证；饮料和酒类方面价格较低；再加上有为连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到为主营业务的捷强配送中心作为超市公司后盾；公司的这些条件都为有效开展2002年“中秋”、“国庆”的促销活动打下来扎实的基础。随着上海GDP的大幅度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的要求，“吃得讲究，玩得尽心”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们

6、的假日消费需求，是每个商家迫在眉睫所要交的答案。本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机，使捷强连锁超市公司能在中秋与国庆两大节日中，通过有效的促销活动使假日营业额比平时增长50%，提高毛利率；通过促销，提升本企业在消费者心目中的形象，来稳定老顾客，吸引新顾客；通过促销，增强本企业的营销竞争力，能与竞争对手进行抗衡。由于本年中秋节为9月21日，这次促销活动将中秋、国庆合并为一个促销活动，因此本次促销活动时间较长，以三周为妥。考虑到双休日因素，本促销活动应从9月13日（星期五）开始，整个促销活动的具体时间为2002年9月13日至2002年10月7

7、日,共计25天。参加这次统一促销活动的为本公司市区的92家门店。二、市场分析2002年6月5日，我们在徐家汇商城开展了街头的市场调查，完成了310份调查表。根据这些调查资料，我们进行了汇总、整理和分析。具体分析如下：（一）“中秋”“国庆”市场特点分析“中秋”“国庆”是中国人们的重要节日，每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查，显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场，具有以下几个明显的特征：（！）合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。现在人们的收入增加了，生活水平也有所提高，长辈们与小辈们之间

8、沟通的机会却变少了，一方面是因为住房分开了，另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假