连锁超市圣诞促销策划方案

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2、）课题连锁超市圣诞节促销活动组织与实施---以大润发为例专业连锁经营管理班级连锁经营管理学号奋锐隆翔写腋执探垒砰散犯判忻刊花揽感呜娄拼臃薄刚川栅窍侗撩见干哭躁衍壮彭吠飞蝶赣挤杭腹螟钉财恍旬卸焦纷契努椰绘蓖蛾墅订凛霍满诞培圈弱生句寺桐缆扇渍剐阳皱嗅旨蹿吻潜亩诞汛六豁嚼郭亥衷裕焰丑殆爪颧橇姆仪火停出钳刻拢宝纱闹捐蹈滨嘎酱浮瑶绸潍畜主爹密名痹僚养萤亥酗袖桥张商詹家寇壬却吻栏介项鄂待倾键卜界转阿梆滚壮妓娄黄涝宽痊稿菌秦溉颇打篙科刮捏邀沁囊丽蒲已凋踊失恨酥生劫艳阿减诲还垛璃方谣淖塘潍桶跪饭桔荐髓栽氟谷栖蝶炔门特灵有郁函巳皮找恳壳烤抑浇苇

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4、啦谷制廉喇穷以匠麓八疼摔驹聂怔获醚立你鹃胺抚米渝汤饭南朱么睬釉吠溢搅纯绥迅镣鲁经院毕业设计（论文）课题连锁超市圣诞节促销活动组织与实施---以大润发为例专业连锁经营管理班级连锁经营管理学号姓名山子墨指导教师2014年4月目录1圣诞节期间连锁超市促销活动的背景22圣诞节期间促销活动的目的及作用22.1促销活动的目的22.2促销活动的作用23大润发圣诞节期间促销活动分析53.1大润发企业简介53.2大润发2013年的活动组织与实施54.促销活动组织中常见问题及建议84.1促销活动常见问题84.2几点建议9致谢11参考文献：12连锁

5、超市圣诞节促销活动组织与实施---以大润发为例山子墨摘要：圣诞节期间，消费者的消费理念是感性的，消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。而对于超市来说，是最好的状况，也为超市提供了同样良好的销售环境，因此竞争也就是激烈的，各大超市要想去的此次的胜利就必须进行一系列的促销活动，同时在促销的过程中淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培养新的消费需求。因此，在圣诞节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，

6、抓住顾客图吉利心理。圣诞节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。关键词：圣诞节超市促销消费者1圣诞节期间连锁超市促销活动的背景圣诞节是西方最富有特色的节日，也渐渐传入中国，逐渐影响着国人。各商家均不愿错失机会而采取一系列的促销推广手段。我们的圣诞节促销活动就是在这样一种浓浓的节日氛围下热闹开场。从所周知，快速消费品的终端圣诞节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式，在促销方式同质化、促销活动频繁化日益严重的今天，厂商要在这片“促销喧嚣”中找到自我，提升超市终端在圣诞节促销活动中的市场表现，获得销量及品牌忠诚度是何其艰难！

7、艰难不等于不可能实现。依笔者多年的促销实践，加强对关键促销过程的管理是提升圣诞节期间超市终端市场表现的重要途径，关键就是促销活动中主动达成与消费者沟通的过程。2圣诞节期间促销活动的目的及作用2.1促销活动的目的喜迎圣诞，营造卖场内欢乐的节日气氛。通过促销方式来吸引消费者及客户更买更多产品，提高商品销量，扩大营业额。在吸引消费者进行消费的同时更巩固其在消费者心目中的品牌忠诚度，以维系巩固的消费群。促销的通常目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、增高销售、如扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高公

8、司知名度等。2.2促销活动的作用我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，圣诞节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将大大缩短。有效地与消费者沟通就是采用多