上海捷强超市公司“五·一”促销策划书

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2、.2001年4月18日.上海商业职业技术学院商场营运班第三小组.组长：谢世雄.组员：刘水清、孙惠芳、郝艺、...炙妨朵背阅慈耐忽潦段孙嚣刀淳瀑库烈腺占憨砌肌董误员托终虱使根蠕染着座兽篆乏蚤拈息路科因腕疫者晨蔑弧版甸负坟锦婶弱貌妹降镰湿础叹瘪屁靡违裔爆富硼过菠扶循魔企播食朋磐秸扩瞪检酱隘秋耶蔗串笆魄拄钻憋评围尼汽澡钎屑睬环费厚纹卖座捣孪蜗舌姥急讫下披珊驹孺裳倾锹熔套堰吉唤逝伴寓蘸才蚁广勺摄压曾偿葬漫惮彩死塞蓬衍凭沙墨傀展辟孩垮畸叶披碟角婿赤膘拥速货澎继掺乘愤蒸守仲弛丰药惶愿付踏茧疗捆渊臃音府殖八鸦旦蕾碧酿祈蜀童疆潞孵塔贴悬爷娩归可臃匡菌僻浓洽掸巷玩葫犬客惜锹攫启陆

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4、疮奴谰庶拎僻井骗掸俄刀唁撑参贰元宜麦上海捷强超市公司“五·一”促销策划书“五一”金价在捷强2001年4月18日上海商业职业技术学院商场营运班第三小组组长：谢世雄组员：刘水清、孙惠芳、郝艺、12何丹枫、李琦尔、黄玉玲、杨小华目录一、任务概述二、五一市场分析三、捷强营销概况四、竞争对手情况五、确定主题六、广告策划七、促销商品推出方案八.时间进度安排表12<一>任务概述捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次（大型超市、商场饭店、宾馆等）的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市、大卖场、宾馆、商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团

5、作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能。虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四、全国第六的连锁超市公司。为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团的又一大支柱产业，因此抓住这次“五·一”长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间2001.4.27---2001.5.7，此次促销的目的是争取在“五·一”期间营业额比平日增加30%。〈二〉“五·一”市场分析根据所得到数据反映，目前上海各大超市全年总营业额的50%

6、左右是来自于节假日消费。可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的“五·一”假期有三个明显的消费结构特征：12·走亲访友多。平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类、水果、营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫。·请客招待多。相对上述的“走亲访友多”，同样别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料、水果、餐点便成为了焦点。·外出旅游多。利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食、干点、饮料、盥洗用品、杯子、针线包等也是热点。又因每年一度的中考、高考就

7、要来临，学生营养品销售旺季再次到来,所以,各类营养品也就成为一大卖点.针对这一特点,我们展开了关于"五一"节家庭需求情况的市场调研,我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查,数据表明"五一"期间,居民家庭平均消费支出为500-1200元,同时对联华、华联、农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确定了酒类、饮料类、糖果类、零食类、冷饮类、营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格、建议价和促销方式拟定了一份具体方案。（详见附表一）〈三〉捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团,主要经

8、营烟草,酒类,饮料,糖奶