超市商场“五·一“促销策划书

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1、超市商场“五•一“促销策划书一，任务概述二，五一市场分析三，捷强营销概况四，竞争对手情况五，确定主题六，广告策划七，促销商品推出方案八.时间进度安排表任务概述捷强超市公司是隶属于上海捷强集团的连锁超市公司，其以承担上海烟草卷烟网络第一层次（大型超市，商场饭店，宾馆等）的卷烟管理和配送任务并以为大连锁超市，大卖场,宾馆，商场24小时配送到位为主营业务的捷强集团作为基础，因此经济实力雄厚，承担风险能力强，拥有巨大的潜能.虽在同行业中起步比较慢，但因资金雄厚而发展很快，已经在全国建立了200家左右的连锁网点，并且挤身于上海第四全国第六的连锁超市公司.为了充分利用超市现有的资源，自食其力，早日成为集团

2、的又一大支柱产业，因此抓住这次"五//长假，以上海市内的60家连锁超市为对象，由总公司统一策划的促销活动是一次很好的机会，初步安排促销活动时间，此次促销的目的是争取在"五•一"期间营业额比平日增加30%.〈二〉〃五•一"市场分析根据所得到数据反映，目前上海各大超市全年总营业额的50%左右是来自于节假日消费.可见黄金假日的购物浪潮是一个大商机，近几年的〃五•一"假期有三个明显的消费结构特征：走亲访友多.平时工作忙，无暇与亲朋好友常来常往，很多人会利用长假去走访亲友，因此买礼品的就不在少数，酒类，水果，营养品等也就成为了畅销商品，商家们也应该在此多下功夫.请客招待多.相对上述的"走亲访友多"，同样

3、别人来自家作客的也比较多，而招待客人用的饮料，水果，餐点便成为了焦点.外出旅游多.利用难得的七天长假出去放松休闲是许多人的选择，一路上的旅游用品当然也就少不了，所以零食，干点，饮料，盥洗用品，杯子，针线包等也是热点.又因每年一度的中考，高考就要来临，学生营养品销售旺季再次到来，所以，各类营养品也就成为一大卖点.针对这一特点，我们展开了关于"五一"节家庭需求情况的市场调研，我们对家庭收入在1000---3000,3000---5000,5000以上的家庭进行了调查，数据表明"五一"期间，居民家庭平均消费支出为500-1200元，同时对联华，华联，农工商等几家连锁超市的暗访，经过权衡利弊后，我们确

4、定了酒类，饮料类，糖果类，零食类，冷饮类，营养品类等其它个别商品为主力商品，共计40种，我们分别用规格，建议价和促销方式拟定了一份具体方案.（详见附表一）〈三〉捷强超市营销概况捷强超市公司隶属于捷强集团，主要经营烟草，酒类，饮料，糖奶，小食品，粮油制品，南北杂货，日用百货等5000余种商品，并且其进货渠道畅通，在上海乃至整个华东地区的糖烟酒经营上拥有雄厚实力.在激烈的市场竞争中，捷强拥有与其独特的竞争优势：首先，捷强拥有烟草，酒类专卖权，并享受全市烟草，酒类网络第一层次的销售权.其次，完善的配送系统，使其商品价格低廉，质量稳定，因此受到了消费者的青睐.但是，相对于联华，华联，农工商等起步早，资

5、本雄厚，市场份额大的超市公司，捷强也存在许多不足：1.门店数量少，店面相对较小.2.商品种类少，更新速度不够快.3.生鲜数量少，不能满足居民需求.1.货架丰满度不够，陈列方式不够一目了然.2.促销手段缺乏"亮点"，不能很好吸引顾客的吸引力.竞争对手情况此次促销活动的主要对手是联华，华联和农工商.联华超市有限公司是我国零售业的龙头，其门店数已近千家并不断在全国扩大销售网络，其2000年的销售总额己突破100亿元大关.联华积极实行全国采购，有效降低成本，并不失时机的开拓海外市场，是最具实力的竞争对手.华联与联华一样，都是国内实力雄厚，成立较早的超市公司，它最近开始发展大卖场和便利店等优势业态，其良

6、好的企业形象，新型的发展战略，使其成为可与联华抗衡的国内第二大超市.农工商是全国超市零售业的一匹黑马，虽然起步较晚，但已成为全国第三的超市企业，其营业面积居各超市之首，以"规模大，品种全，价格廉〃的特点，树立了良好的企业形象.另外,麦德龙，家乐福，易初莲花等大卖场对假日的销售也有重要的影响，它们虽然分布区域偏僻，但营业面积大，商品价格低廉，品种齐全，服务多样化，并拥有完备的销售体系和丰富的营销经验.是五一市场的一股重要势力.针对众多实力强劲的竞争对手，捷强应该立足自身的优势，利用完备的配送系统，确立适合自身发展的连锁经营模式，并要在五一的黄金假期里，增加促销的"亮点"，进一步扩大影响,提高知名

7、度，为企业创造新的发展机遇.《五》确立主题主题:"五一"金假/价在捷强.表现：1."五一"是可以放松，休闲的黄金假期.捷强在此为您提供轻松购物的场所，由此体现金"假2.捷强为您提供优质优价的放心产品，由此体现金"价3.此主题既突出了捷强的价格优势，又迎合了此次五一的黄金假期，达到一语双关的目的，可以有效的吸引顾客的注意力，并且树立良好的企业形象.《六》广告策划通过赠送印有捷强标志的铅笔,培养孩子对