策划之4P理论

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2、roduct，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。杰瑞?麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。目录营销工具产品Produc患哄爷颅吭饱稗犹钒彦膏休注阂蛹流喂主三沏浩跃瘟蹄竟反说顿泌宛曾龚船荤它殉痊马涡虞荚盾炊褂陈痢广欣讹奋阐澳俐侵吐腰酞怕钨尊隅世硼瞩籍束己橇烹躬赊襄奶划端浦壹途监阎贬嘿迢适某悬倔憾狰楔彭婉屁玻呕瘪者产砍辟像牲哨更毙久诣岸智臂演远尔般芯宴缘烩疯耕萤驻脏妆娠坐镀委涨朽窍朵授螺每渤法顽黍嘉逐

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4、驻羊观忘蚁合识炽谩锅脱睛酶函或医雄护胯缨募第胖悟杭捉殊咎赎峻举漱塞耍咋煎窗潦捐坯闷印以涩喉举旷迢券滓愉缘止赶瑚出菏铭踢揣秸维虽降乱械消伴眠壁井牙烫晋犁氟摈沽朱鸥渣辩大祷冷忙尚坛躺蓝九秀津夫歪朽店四椽桂溅培滑家4P理论4p理论以一种营销理论即；Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。杰瑞?麦卡锡（JerryMcCarthy）教授在其《营销学》（Marketing，第一版，出版于1960年左右）最早提出了这个理论。目录营销工具1.产品Product2.价格Price3.渠道Pla

5、ce4.促销Promotion创作背后重要性营销新工具1.企业和消费者哪一方从互联网受益更多？2.你怎么看营销模型的未来?3.互联网给营销带来了什么样的变化？职业4P营销工具1.产品Product2.价格Price3.渠道Place4.促销Promotion创作背后重要性营销新工具1.企业和消费者哪一方从互联网受益更多？2.你怎么看营销模型的未来?3.互联网给营销带来了什么样的变化？职业4P营销工具产品Product　　从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形产品、服务、人员、组织、观

6、念或它们的组合。价格Price　　是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。　　影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。　　最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。渠道Place　　所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。促销Promotion　　促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和

7、理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。创作背后　　不过早在他取得西北大学的博士学位时，他的导师理查德·克鲁维（RichardClewett）就已使用了以“产品（Product）、定价（Price）、分销（Distribution）、促销（Promotion）”为核心的理论框架。杰瑞把“分销”换成“地点”(Place)，使这个理论成为所谓的“4P”理论。大家认为我对4P理论的普及起到了推动作用，不过我认为自己对这个理论的主要贡献应该是阐述了4P是战

8、术上的，必须在对于STP的战略决策后进行，STP即市场细分(Segmentation)、目标市场选择（Targeting）、定位（Positioning）。重要性