第三章网络广告模式案例分析

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1、第三章网络广告模式案例分析一、比较新浪、百度与阿里妈妈的网络广告模式的优缺点:优点缺点新浪综合门户广告商业模式是“门户+广告”；利用鲜明的差界化服务提高用户满意度，根据不同的客八设计不同的广告产站和服务；有固定的用户群，保持了较高的点击率和网站知名度吸引企业投放广告；突出广告产品的文化特征；进行大规模的广告产品上市宣传；推出创新的网络销售渠道核心业务定位不准确；广告模式和媒体模式、技术的创新有待加强；流虽:针对性不强，收费模式有待改善百度关键词广告全球最大中文网络营销平台，覆盖面广；按效果付费，获得新客户平均成本低；

2、推广关键词不限；全程贴心服务，全程技术保障广告费用是芝麻开花节节高，金业叫苦连天；同行相互竞价导致每点击价格窜升；客户对“推广”两字的越來越不友好，更愿意点击白然排序的信息；关键词广告需耍通过搜索引擎审核等一些手续阿里妈妈屮介广告是一个网络广告交易平台，首次提出“广告是商品”的概念；产品与服务独特，如广告牌DIY；节省代理商的中间环节；可以有效检测广告效果；产品信息和交易过程透明化；广告主可以肓接面对媒体，减少交易成木广告的交易平台需要进一步开放和聚合；品牌广告的优势不明显；精准营销有待进一步优化二、新浪网的商业模式

3、客户积累（一）网站信息发布信息新闻发布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它可以赢取人量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了人聚的客户价值。从价格和内容上传递价值，使客户获得满足（二）博客的经营和管理博客（BLOG）-也就是WEBLOG的缩写简单来说就是网络日记。新浪免费提供博客

4、的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈利方式在于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人便用新浪的博客，在新浪的伯客上写口志和文章，利用这些名人效应去获取网站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户价值。（三）新浪爱问与社区的经营新浪爱问类似于百度知道，专家门在线回答用户提出的问题。用户Z间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户I叫答问题的欲望。这条收入流的主要成木在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。可以增加网诂点击率，解决

5、客八的问题，提高他们对网站的满意度忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价值。在线广告收入（一）广告分类弹出广告、声音广告、定向广告、全流量广告、横幅广告、擎天柱广告、按钮广告、文字链接、网上直播、互动广告、视频广告、通栏广告、流媒体按钮、流媒体移动图标、鼠标响应按钮、鼠标响应移动图标、全屏广告。（二）广告收费方式：按效果付费（新浪采用ALLYES的系统，计算准确。按最后的效果计算费用。如按点击次数，浏览最等）付费统计效果（通常用在大客户的新产品，购买

6、S1NA的高点击产品，如频道通栏，弹窗，合作栏H,流媒体v包括疯狂,感应和等待等形式〉，浮标,ICAST,OOQA广告条等）（三）广告收入广告覆盖网站上所冇页面、所冇模块，而H广告的内容与每个页面的专题息息相关，针对冃标客户把客户感兴趣的产品广告投放在冃标客户经常浏览的专题页面上。广告的成本极低，利润非常大，企业是否愿意在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站，而新浪大量的点击率使其广告收入非常可观。增值服务收入另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。（一）网络游戏新浪游戏的收入流盈利方式主

7、要有两种。-•种是游戏的虚拟货币IGAME米栗；另一种是与其他公司合作开设游戏专区。虚拟货币的边际成木基本为零，有虚拟货币购买的服务和游戏道具成木也极低。另一种开设游戏专区会增加新浪服务器的压力，但其合作伙伴冇给予新浪一定的报酬，加上IGAME米票适用于这些大型的合作性网络游戏的付费。新浪从而分摊了合作商的利益。也可以获得游戏爱好者的点击率。在传递客八价值方面，IGAME米票使用渠道方式传递，全国各报刊亭便利店都可以买到IGAME米票的冲值实物卡。也提供在线冲值等业务同吋使用。虚拟货币的连通性传递客户价值（二）邮箱收

8、费服务新浪邮箱是免费的商品，V1P邮箱、金业邮箱和网站空间是付费的商品，成本在于网络服务器空间的占用，盈利方式主耍以收费商品所获得的利益为主。企业邮箱和网站空间使用促销方式传递客户价值，邮箱使用沟通和连通性传递。（三）电了商务新浪不是一个B2C的电子商城，它的网上商城主要用于出租给商家，在新浪上出售商甜，形式与掏宝网相似，其主要的盈利方式在于网