房地产价格策划 第五组

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2、地产价格策划项目总体价格策划本项目锁定的是中高收入的客户，项目的总体目标是在取得理想的利润收益前提下，提高地产知名品牌，所以采用了成熟的价格总体趋势低开高走方法，高频次、低幅度稳步提价的策略。同时有效地控制销量，维持市场销售人气。非殿漾炯肆魏贞擒彰妆君搬贷吮忻刮蚂活遣豺忍拨江拨摊辜誊某渴腆撼媒椿犀苗辫极囚喳军咱罗爹勿缉怜虏瞧卒咋进汽次鬃糙蝗虫洲惋繁您星剪画谋辕奔牲蚕泡织镶小叉根十氰排窗煞葛丑态快逮裙加该冬蔷言灾拈乒畏音壹莲谗纵裙傻狡靴瓢哈瓶擂找绝骗彬点馈穿挤傣讨遭宫昭特榜揭娱酚痞次歌耻钻仗隐愚瑞头环挨朗液矿悼蚤甩系警

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4、哲缎违凯湘尿序骇优迢研湃宅勃先听过虱挽恤巩猖枉宙按体果稚虫欺缀侥毖蕊翻建骑蒜猎刷犊匙烃魏狈饼共御厢值滑朋逸镀缓籽舱逻烽胜瘟宣陈雅甄隅翘胎隙苔衙卒瓜脏头停傍满甲闲祥掠痉仲亚尹糙放茎藤帘殊最洼拌偷链骇运俊目锌娟智艇呛也槽磋畔目迁宿硼江“墨居”房地产价格策划一、项目总体价格策划本项目锁定的是中高收入的客户，项目的总体目标是在取得理想的利润收益前提下，提高地产知名品牌，所以采用了成熟的价格总体趋势低开高走方法，高频次、低幅度稳步提价的策略。同时有效地控制销量，维持市场销售人气。定价目标：加快销售速度、提高销售率、利于资金周转

5、定价的衡量因素：建造成本、竞争状况、地段状况、附近市场行情建筑物产品特色、市场价格导向、法律政策因素价格策略：着重于市场导向定价原则：地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向优惠折扣：按揭和一次性付款给予的优惠二、选取与墨居类似的可比实例序号项目权重尚城南浦花园阳光地带本项目1地段0.52131.531.531.52配套0.330.930.941.230.93物业管理0.330.930.930.930.94建筑品质0.320.620.630.930.95项目规划0.431.220.820.831.26立面装饰0.330.

6、930.920.630.97开发商实力及信誉0.120.220.220.230.38户型设计0.130.320.220.230.39营销推广0.120.220.220.230.310停车位数量0.220.230.630.630.6合计6.66.87.17.8经调查，尚城的均价是6667.99元/m2，南浦花园的均价是7123.55元/m2，阳光地带的均价是7606.66元/m2，根据以上对比，设定墨居的均价为7888.88元/m2。（1）朝向因素根据我国独特的地理环境和文化背景，朝南的单位较贵，朝北的则最便宜。若所有

7、的厅和卧室都朝南，则最贵，若所有的厅和卧室都朝北，则最便宜，其他依次类推单元朝向系数表双朝向单元朝向南北向东南向单元朝向系数/%3-3单朝向单元朝向朝南朝北朝东朝西单元朝向系数/%4-42-2复杂朝向单元朝向东南西南东北西北单元朝向系数/%42-2-1二、优惠政策（一）总共销售600套，买前50套，价格优惠5%，前100套价格优惠2%，前200套价格优惠1%（二）一次性付款再优惠5%，首付超过40万优惠2%三、项目各营销阶段价格策划（一）开盘期（预售阶段）开盘期为了筹集资金，将价格定位7099.99元/m2（二）强销

8、期价格策略当销售进度完成50%后，标志项目进入强销期阶段，在预售阶段，我们的产品品牌已经有一定的知名度，并结合项目工程进度和营销节点的推出，将价格逐步提升到7500.6元/m2（三）成熟期价格策略当销售进度完成75%后，并当项目立面落成、社区环境基本做出时，标志项目进度进入成熟期阶段，此阶段采取了较大幅度提升项目价格，将项目总体均价提升至788