王老吉渠道成员评估表

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1、王老吉渠道成员评估表项目标准权重程度评分标准得分经销商基本实力资金实力8%资金实力较羌0具有基本的资金实力，能保证基本的销售进货4具有超强的资金实力，能很好配合公司的资金要求8仓储能力6%独立的库房6门市兼库房4没有库房0有独立的办公场所4%批发门市1办公室2批发门市兼办公宋4有自己的运输工具6%有口己的小型货车6有自己的大型货乍4有自己的三轮车配送2具有一定的文化素质3%高中及高中以下学历1高中到本科学历2本科学历以上3有较好的人脉关系6%与当地政府，社会关系较强6与当地政府，社会关系一般4与当

2、地政府，社会关系较差0有自己的经营销售团队5%独立的企业5小型门市，由家族成员组成共同分工经营3就自己夫妻二人1直营能力6%直供终端2有批发商，便积极开发终端4有网络白销终端和批发商和直供终端（网络比如阿里旺旺）6市场能力现经营产品的市场占有率5%只覆盖了儿个一线城市1覆盖各个城市的主城区3不仅覆盖了各个城市主城区，述有各个县，乡镇甚至农村5现经营产品的终端销售情况4%终端表现优秀，销量好，客情反映好。4终端表现优一般，销量一般，客情反映-•般。2终端表现较差，销量较差，客情反映较差。0业内口碑3

3、%同行评价高3同行评价般2同行评价较滥0经销商所拥有市场的潜力6%市场潜力大，有很大的发展空间6市场潜力一般，发展空间有一定局限性4市场潜力较差，发展空间太小1管理能力有明确的业绩奖惩制度4%表现好，完成销售目标，给予一定奖金4表现好，未完成销售目标，扣除奖金1表现差，未完成销售目标，扣除奖金，并警告开除0对业务人员有明确管理方式4%对业务员、配送等每月发固定工资1对业务员、配送按提成法工资2对业务员、配送有切确的绩效考核4库房管理权好4%库房有专门的管理人员，货物摆放整齐，管理有序4库房冇专门的

4、管理人员，货物摆放混乱，管理无序3库房没有管理人员，摆放整齐，管理有序2库房没有管理人员，摆放无序0明确的制度条款3%对公司人员有明确管理制度，执行好3对公司人员有明确管理制度，但只是形式1没有管理制度0分销能力5%深度分销到各区域，并受到青睐，所需临吋人员多5深度分销到各区域，不受欢迎，人员少2分销能力淬，人员少0财务管理4%有苛业的财务部门4有专门人员管理3自己或亲刖好友管理1合作意愿合作态度2%非常愿意接受新产品2视产品而定1拒绝接受新产品0专业的沟通3%对合作条款认真了解沟通3对合作简单了

5、解1对介作不去了解0经营配合度4%只经营本产品4经营其他产品，不愿放弃2经营其它产品，愿意放弃0经营规模3%大型商场3•般超市2小商店1合作意愿3%合作意愿强3合作意愿一般2合作意愿较差0经销商经营意识对自己经营现状比较了解3%对白己经营的产品特征、利润情况非常了解3对n己经营的产品特征、利润悄况比较了解2对自己经营的产品特征、利润情况不了解0对市场区域有一定的了解4%对市场区域的人流量、消费特征非常了解4对市场区域的人流蜃、消费特征比较了解2对市场区域的人流量、消费特征不了解0经营做风比较好4%

6、有良好的经营作风，道德诚信度非常高4冇良好的经营作风，道德诚信度一般2有良好的经营作风，道徳诚信度并0对自己未來的经营发展目标清晰3%对H己未來的发展定位清晰，目标明确3对H己未來的发展定位模糊，目标不明确2对白己未來的发展无定位，无目标0