上海天时水分析设备公司品牌推广策略分析

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1、上海天时水分析设备公司品牌推广策略分析A.拜访的大型电厂和中小型电厂的数目比例:访问电厂的类型比例A.了解“天时”品牌的比例情况:对“天时”品牌的了解比例□了解不了解A.“夭时”品牌监测仪表的检测精度:“天时”品牌检测精度情况B.“天时”品牌监测仪表的可靠性:“天时”品牌可靠性情况051015202530E•绍天时”品牌售后服务:“天时"品牌的售后服务情况051015202530F•“天时”品牌的价格情况:G•采购时，电厂客户获取信息的渠道:采购时，获取信息渠道□厂家数目H.采购设备时，电厂客户考虑的主要因素:采购设备时.考虑主

2、要因素操作方便性交货周期价格售后服务功能满足性质量品牌010203040506070家数目I.电厂客户使用的水质监测仪表主要品牌：600MW及以上机组的大型电厂主要使用的品牌是HACH、POLYMETRON.SWAN、E+H、HONEYWELL的居多，3001IfiV及以下机组的中小型电厂主要使用的品牌是雷磁、天时、华科仪、华电、核工业部北京化工研究院等国产品牌居多。G.电厂客户对配件反映的问题是：国外进口水质监测仪表的价格昂贵，配件价格较高，不易找到。国产的部分水质监测仪表的检测精度达不到，有时性能不够稳定。上海天时水分析设备

3、公司生产的水质检测仪器服务的客户分布在电力、化工、环保、医药、冶金、食品、养殖和纺织等部门，但上海天时水分析设备公司选择的客户群目标主要集中在电力部门，按照电力部门的生产环境要求开发产品；把自己定位为电厂水质监测仪表的专业生产商，既生产水质监测仪表，有生产传感器的一体化服务的提供者，而“天时”品牌収自“天同海外，时促我进”，形象塑造为专业、技术和服务的象征。“天时”品牌经过十七年的发展，在水质监测行业已经有较高的知名度和美誉度；但是，品牌在与HACH、SWAN、AB8和E+H等跨国强势品牌相比，不论市场份额、市场竞争力、行业影响

4、力等很多方面存在较大差距，需要对品牌的推广进一步研究，创新营销手段，提升品牌的竞争力。通过在公司的实习经历和上述的调查分析，上海天时水分析设备公司的品牌推广中主要采取了以下措施：6.1以技术研发为基础，与外部展开合作上海天时水分析设备有限公司由创办于1993年的上海天时仪器厂逐步发展而来，为中国锅炉水处理协会的会员，与华东理工大学等--批科研院所有着广泛而深入的合作。公司拥有一批电子技术、化学、物理、机械、营销和生产管理等方面的高素质人才，充分利用公司地处全国最大城市上海的区位优势，吸引优秀人才加盟。上海天时水分析设备公司从创立

5、之初，就非常重视产品的研发，不断的改进产品。在1993年推出国内第一台带微处理器的导电度表DDG-9301型工业在线电导率仪，由于具有良好可靠的品质，获得国内电厂用户广泛好评；接着1998年研制出国内第一台在线工业钠表DWG-9323型工业钠监测仪，填补国产高性能钠表的空白，达到国外同类产品的检测精度和可靠性，获得上海科学技术协会的表彰。由于较高的性价比，综合成本仅为进口在线钠表的i/5,给进口钠表以强烈的冲击，进口钠表为了占有屮国市场被迫不断降低价格，给国内用户带来了很大的实惠。在线监测钠表的质量有目共睹，中电投郑州热电厂在1

6、998年选用上海天时水分析设备公司的四台在线钠表，一直用到2009年还具有可靠的检测精度，超过设计使用年限八年的期限。浙江台州发电厂不堪进口钠表的髙额使用成本，选购天时八台在线钠表，大大降低了生产费用。上海天时水分析设备公司不断与外部科研院所合作，开发出高精度的工业PH计和工业溶氧仪。目前已经形成四大类别七个系列，以技术研发为基础，不断推出适合用户需要的新产品和提升产品质量。41产品的品质是创造名牌产品的基础，没有高品质的产品，所创造的品牌势必如空中楼阁，缺乏强有力的支撑。上海天时水分析设备公司把自己在市场上定位于高品质，合适的

7、价格。从创立之初，就非常重视产品的品质，建立产品质量保证体系，不断用制度来建立和完善自己的质量保证体系。生产过程中的每一步工序建立起严格的检查制度，不让有缺陷的产品流入到下一道工序；在产品入库前有专门的质检人员进行入库检测，质检人员签字后，方可入库，保证了入库的产品均为合格产品；发货前，质检人员要再次进行检测，确保发出去的产品没有缺陷。这么多年以来，除非运输过程中不可抗力的损坏外，几乎没听说客户收到的产品是不合格产品。经过多年的发展，产品的质量得到广大火力发电厂和热电厂用户的高度认可，在国内拥有三百多家用户，还远销至印度、巴基斯

8、坦、孟加拉国和南非等国。天时的在线电导表和PH表与国内两大汽轮机生产商之一的上海汽轮机厂配套，发往相应的客户。由于上海天时水分析设备公司对产品品质的一贯严格的追求，“天时“品牌获得了客户的高度认可，在电厂水质分析部门享有较高的知名度和美誉度。6.2通过口碑效应，