品牌推广策略分析

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1、品牌推广策略分析品牌营销策略划分为差界化、生动化和人性化三个方而。差界化。这比较容易理解。我们认为，无论什么性质的差界化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。因为采取斧异化策略的根木目的是营造比对手更强人的优势，最人限度地赢得顾客的认同。从这个角度岀发，我们对其的了解就比较清晰了，其形式包括：定位差异化。主要包抠品牌定位、行业角色（竞争导向）等。执行差异化。主要包括消费者沟通模式差异化（需求导向）和营销执行体系、机制、人员配置等差异化（竟争导向）。个性差异化。主要包括•产品包装、附加服务、品牌个性差异（需求导向）以及品牌名称、角色、卖点等差异化（竞争导向）。生动化。动

2、态品牌营悄所强调的生动化，指的是围绕产品所展开的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。从全民参与角度出发，强调趣味性、娱乐性和互动性，在活泼中融入个性，在轻松中吸引投入，同时，双方保持协同一致与交流沟通中增加理解、友好等动态平衡元素。过去，许多企业打着让利、惠民的旗号，动辄来个大手笔，什么免费、赠送、大奖等等，名头是很响，响应者却寥寥无几，即使是有人参与，也不外乎冲着你承诺的稍许好处，凑个热闹而已。对于产品品牌销量的提升，除劳命伤财外,一无是处。和反的搞一些为人众喜闻乐见的有意义的公益活动，人的不说，就说容易操作、小型多样化的，比如有奖征集与产品主题有关的广告用语、征文、书法

3、作品、人生感言等等，反倒是可以快速提升产品的知名度与美誉度。以最小的代价获得最人的效果。人性化。动态品牌营销强调产品营销耍自始自终围绕人性和亲情这-主题來开展，变“请进來”为“走出去”。以往的金业也常号称售后服务，定期跟踪定期回访，但是，象这种隔着条电话线的沟通方式，远远满足不了消费者越来越挑剔的消费心理，也很难达到双方信息接受和反馈上的动态平衡，而走进消费者身边倾听消费者心声，为其提供心贴心的亲情化沟通，不仅满足了消费者的心理需求，同时更满足了消费者的精神需求，一旦这两方面都得到了平衡和满足。述担心消费者不成为产品的忠诚客户吗？基础层而：站质战略。这是五粮液一贯坚持的基本战略，正是得益于这

4、一站质的坚持,稳固和不断捉升，支掠起了五粮液的后续战略动作；市场层面：品牌开发战略。中国市场大，区域发展不平衡是有冃共睹的。大量开发品牌，既可以占有市场份额，扩大市场范围，也是传播核心品牌价值的进攻性战略——例如:绝大部份的五粮液子品牌，都是五粮液的“活广告”：企业晶牌开发经营能够既有现实意义上的收益，乂能传播站牌价值，提升站牌无形资产，这样的战略极富创意，也极具攻击力;甜牌层而：从胡牌传播和管理上，五粮液的广告创意虽然只停留在树立企业形象阶段,没有新鲜动人的品牌价值主张,然而就是这种“综合性”传播,把“基础战略”和“品牌开发战略”统率在企业形彖传播的“大旗Z卜•，因此，五粮液的品牌价值力量

5、空前强大。作为“品牌开发”的战略领先者，五粮液获得了强劲的成长力量。而其他名酒企业的品牌“品牌开发”的跟风、追随却让自己陷入了尴尬的局而。一方而，跟随五粮液进行品牌开发的洒企丧失了自身的战略特点，丧失了产品、品牌所独有的价值；另一方而跟随战略开发出的来的“了品牌”，没有一个能达到五粮液的“了品牌”的经营高度。在实际运用屮，动态品牌营销不仅仅是企业通过卷异化来建构H身的内在核心竞争体系，更要通过外在层而的生动化和人性化来展示和延伸产品的附加值和文化内涵上的悄感效应，同时内外之间达到双方认可的统一平衡，拓宽生存空间才有可能。我们知道营销是一种行为过程，它需要通过执行来演绎效果，只有不断在动态互换

6、中才能真止实现效率和效益的双丰收。独辟新径当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随Z升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会减少，难度增加。而许多企业选择了另一条路，创造一个市场并牢牢的控制着这个市场。抢先法则认为,发现一个新市场并迅速占领它比什么都重耍。创造新市场的方法有产品创新、营销手法创新和使用方法创新等三种常用方法o产品创新日化市场近几年先示经历了价格战、除菌战、绿色战、成分战等，竞争方式不断升级。示期进入II化市场的许多品牌人多人云亦云，销量并不乐观，但吉林丿L鑫集团推岀的满婷香皂在市场上表现不俗。名不见经传的九鑫集团之所以

7、-•跃成为后起之秀，是因为自己开辟了一条崭新的路，推出了“除嫡养肤”的理论。九鑫集团在消费者心中牢牢的树立了“九鑫除嫡”的形象，也为H后站牌延伸创造了条件。在产胡创新方而，山东九阳豆浆机也是一个成功案例。根据我国爱喝豆浆的传统和消费者对方便和卫生的新筋求，九阳发明了豆浆机。山东丿L阳几年前还是一个小型企业，但几年内就创造了年销售十几亿元的不俗业绩，以至令许多知名传统家电企业也对豆浆机市场垂涎三尺。山东的另一个