华夏盛世貔貅理财计划（升级版）咨诉话术

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1、华夏盛世貌躲理财计划(升级版)咨诉话术险种诠释1、给我简单介绍下这个产品吧？答：这是一款由我们银行代理销售的保险理财产品，它期限短、返还快，有保底、保意外、保重疾的功能，并且年年分红、累计生息，还能享受权威医疗机构的健康咨询服务。2、貌隸健康版有什么特色？答：(1)重疾保障，人性关爱-一健康版貌報考虑客户需求，突出传统保障，将6种高发重大疾病列入保障范围，赔付后合同效力仍继续。(2)意外保障，后顾无忧指定交通工具意外身故4倍赔付、国内航线航空意外4倍赔付、国际航线航空意外8倍赔付。(3)享受分红，累积生息---每年合同生效对

2、应日派发红利，按累积利率以复利方式计息。(4)健康管理，贴心服务一-与国内外专业的健康管理机构合作,为客户提供国内外权威医疗专家的诊断服务，并提供专业的诊疗咨询和建议。3、具体介绍下健康管理方面的内容？答：我公司与国内外专业的健康管理机构合作，为客户提供国内外权威医疗专家的诊断服务，倘若被保险人首次诊断罹患所列重大疾病，根据被保险人的要求，可从全球顶级的40余家医疗机构中推荐该领域中权威的3至4家供客户选择，并最终挑选其中1家为客户提供专业的诊疗咨询和建议，以帮助确认诊断结果和治疗方案是否正确与合理，并找到更加专业有效的治疗

3、方式。4、这个产品都保哪些重大疾病？答：我公司新推出的这款健康版貌雜产品为客户提供目前患病率较高的前六种重疾，包括恶性肿瘤、急性心肌梗塞.脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状动脉搭桥术和终末期肾病。5＞怎么只保6种这么少啊？答：我公司保障的这6种重大疾病位于权威机关发布的高发重疾的前6位。您花不多的钱保风险最高的病种，是很明智的。6、健康版貌徹是一个产品组合吗？答：是一个产品组合。具体是由华夏同禧两全保险（分红型）+华夏附加定期重大疾病保险组合而成。7、为什么为这个产品起这么复杂的名字？答：这也是一种美好的寓

4、意，结合中国古代的美丽传说，给客户以积极向上的心理感受。“貌隸”是中国古代神话传说中的一种神兽，龙头、马身、麟脚，形状似狮子，毛色灰白，会飞，为古代五大瑞兽之一（龙、凤、龟、麒麟），称为招财神兽，又名天禄、辟邪。被认为是天赐福禄、转祸为祥的吉瑞之兽，故民间有“一摸貌雜运程旺盛，再摸貌雜财运滚滚，三摸貌雜平步青云”的美好祝愿。另：貌雜在中国古代是对大熊猫的别称。第二章投保规则1、此产品的投保年龄是怎样规定的？答：出生满28天至60周岁的健康人群都可以投保盛世貌躲（健康版）。2、这个产品的保险期间有多长？答：保险期间为5年3、这

5、个组合产品的投保要求是怎样规定的？答：主险保费5000元以上才可以附加定期重大疾病保险，投保比例为5:1,最高可以附加10份。4、健康版貌稣最少投保保费是多少答：此产品5份起售，每份1000元。5、健康版貌徹是否为一次交费？答：是的，这是个楚交产品’客户只需一次交清保费就可以享受五年的保障和分红。第三章保全规则1.投保人可以领取重大疾病保险金吗？答：重大疾病保险金的受益人为被保险人本人，我公司不接受对重大疾病保险金受益人的任何变更或其他指定。2.我缴纳的保险费，为什么满期金的受益人不是我？答：非常抱歉，目前我公司规定的满期保

6、险金受益人为被保险人本人,暂不接受对满期保险金受益人的任何变更或其他指定。3.我的红利怎么领取出来，可以领取现金吗？答：此产品所分配的红利会在每年合同生效对应日按我公司每年公布的累积利率以复利方式累积生息，并于合同终止或满期时一次性给付。1.健康版貌稣的满期金能领取多少?答：此产品保险期间为5年，5年期满后，我公司将按合同载明保险金额的100%给付满期保险金，领取完后合同终止。第四章理赔规则1、重大疾病的保障是怎样体现的？答：重大疾病的保障有180天的等待期。(1)若在合同生效180日内(含)初患合同中约定的重大疾病，则无息

7、返还所交保费。(2)若在合同生效180日后初患约定重疾或因意外事故导致的约定重疾，我公司将按合同载明保险金额赔付重大疾病保险金。2、新貌躲对重大疾病确诊医院的规定是怎样的，是你们的定点医院吗？答：我公司未要求客户必须在定点医院确诊，只要是在国家正式评定的二级或二级以上的公立医院确诊就可以了。(不包括二级或二级以上医院的分院、联合病房或联合病床，精神病院，专供康复、休养、戒毒、戒酒、护理、养老等非以直接诊治病人为目的的医疗机构)3.是否只须在二级或二级以上医院确诊，治疗过程可以不受医院限制？答：是的。分红知识1、你们公司投资渠

8、道与资金运作方式是什么?答：我们公司的投资渠道与资金运用方式非常广泛，几乎涵盖国民经济各个领域，包括证券投资基金、债券、股权投资、基础建设投资以及其它国家法律法规和保监会许可的投资渠道。从近期公布的收益情况来看，还是相当不错的。2、红利计算是以保单年度还是以会计年度为一个期间？答：目前我司