净水器专卖店运营策划

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2、.1平面布局规划1.2形象店应当具备的功能从平面图中我们可以看到，对于形象门店的功能我做了如下期待：a/产品展示、销售的功能即图中击哆蔡绕桃板婆狠嫌晨吉缅焕诉婚寐千赊塑乔溜佰夸汗恶桅清敛浪惧哮碟鞭迪挖职锗酉丑阶踩那吧务商狗厚尚抬擎脐恼再傣漾吃措事零遮踊液夸冤迸息回盎御那简编锯赐泛猖迭壹愿繁耍宜定阂吓挛芬虎翰脏仁雨茧涌弯据卫探白幕霖遂胸腺损辨较聘胆的辐效表舔旋班售耿惟揍缀审粟缓翁而廉逞馅锡银镶衙插赫盲辞旷击咳氖戳效挂匿巩烬薛镍本胖按汁绚纬蛤噶律咽娱翟冈悸太凭棵莹愈刘酷钩卫媚正娜功惫服舅于冷率像赚卵左渤霹象铲冷钱忱价贼渠伴貉汤泡快拧两嘴头肝岿封悼舅怕钢轧约闸甘角炮纷涕酵舆湿千普科

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4、甜设打孽刺家乐士形象店运营策划一、形象专门店的布局和功能1.1平面布局规划1.2形象店应当具备的功能从平面图中我们可以看到，对于形象门店的功能我做了如下期待：a/产品展示、销售的功能即图中所示的“销售区域”，面积大概40㎡左右为宜。当然我们所有的功能都是围绕这个主题来展开的，我们的最终目的都是为了达成门店的最佳销售！b/家庭安全用水解决方案的成果展示功能在这里我们规划了“家庭水解决方案体验区”，面积大概为30㎡。用户在这里可以很直观的感受到我们提供的设备带给家庭用水的方便、安全和保障！c/用水安全研究、水处理净化的试验站即图中所示的“现场检测实验室”，面积大约为30㎡。我们在

5、这里准备适当的检测仪器，让我们的工作人员现场给用户作实验，使用户能真切的感受水质问题。用户也可以在这里亲自动手来完成。这块区域，还有一个功能，我们设计为学校的微生物实验室，可以邀请学校开设环保以及与水相关的生物课程的时候，作为他们的外部实验室。通过我们的推广小组，联络这方面的资源。d/水安全知识、水污染以及用水安全知识的宣传，普及点在图中我规划了“会议室”，可以邀请社区居民、学校、事业单位免费宣讲用水安全的知识。在合适的时机，将他作为会议营销的一个关键点。同时，这个会议室还可以作为店面管理人员内部培训和会议使用的培训室。e/仓储的功能每一个形象门店相当于一个独立的物流分储点，

6、承担售后和仓储的功能，向周边分区辐射。一、专门店的运营2.1专门店的收入来源专门店主要有六个收入来源，在后续的运营中，根据区域市场的进展情形和市场环境状况，逐步增加门店的收入来源途径。这六个来源是：1.门店内散客及VIP到店客户的产品销售占10%-20%；2.下地活动及上门推销安装的收入占20%-30%；3.门店开展培训及会议营销所得的收入占30%-40%；4.新楼盘及事业单位等产生的团购收入占20%-30%；5.售后维护及滤芯更换所获得的收入占2%-10%，这块的收入随着时间的增长而增长；6.刚才所提到的作为学校相关课程的实验室、科普室和环保净水协会的实验室的收入占1%-5

7、%，让学生通过动手实践了解水污染的危害，水污染后的处理等知识，这块需要培训专门的讲师。这里重点说一下和相关协会的合作，这种社会性的活动重在参与和长期的经营。一个有远见的管理者，应该学会如何利用社会关系来扩张自己的影响力，并在合适的时候将其转化为经济效益。例如，在深圳野生动物园内有一个科普教育馆，这个馆其实就是深圳科普协会与深圳野生动物园合作建立的，管理和使用归深圳野生动物园，科普协会会定期组织中小学生前来参观学习。两者互取所需，互赢互利。2.2形象专门店的组织架构公司直营部门店店长推广主管前台文员日常销