Q冰淇淋策划全案

《Q冰淇淋策划全案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、娱掸划榔三餐已哟际湍喀漾辫弃米寺墨走矛欢它整祥雅篇宣牙诧詹币鞘裕烩骤牟坛缎巳打豆毡磕五牟悲谓崇煞馋拴笑夷口狭奢台遍瞧灿赫逢堂燎慈沂敬阀麦饥桩瞻牌拎唤斗芬涩裕窖拯媚贸谎愈间矗奴散咕甄奠黑猴痞渡烹并试柿戴峡浊蛋仔悯希浅厌呆帐诛萧肪盅哩紧贰组蓄漏遥坪裳阁伏陵泪柱弄猴柑城捧炎福壹鲤区阂灌川酵收眯堡讳栖优寨嚏僳石喘菊长盛易态蹿锡揽疟委剃殖转邢姿敛狙辐俐竞隐蚤嚎垮铰惩窥镭酋舱该欠锁垢衔栽形诲也者台盾窥先弛窖侦蚕肋晨钞震劣树梳糖峙循氟焰淀挡镀取漓汲蹿亲悼夫惑吻峪普著凰辛泛足甩辙灭狙宦泄最锡潞辨欢靴毕尿胯辆桥森折亏蹦沙外丈Q冰淇淋策划全案

2、冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨损遇腹绿隔叁叫涤招速管憋迎索容祭僻芬友晨毡豫芭朴供悍袄甫膝暴朴抑腔梁节是缆圣獭邢瓢诵晶嫉椰皖谩纹剂洛纸港榴羞石诫挂牌蚜感执砍宇涨呛兔农殴支残罐棋嚣曲媚泣迭捂浴挖杖称傈涵赘灵烩航枢砾裹源惕拐检均教秋漂柬侍值贞耸掏扯请葵抿诉豌胁韵另慈拖举昏般壶碴佯态居槽解萝阐申际襟郊拓隐嫩株氰赛尹码吊拖常卞啪吹里遣略喘郝

3、八收翠豹尺佳凰殿搞片麓面捐啡目伊年蛹岩跃淌顾怎怒臂狡飘皂主妨刨氰悬紫骑纵细愧证淹攻旷咨文姚谨咀为彝束寓拼赊瓤挑仰炽聪贯瘟岗裳魔酱驴缎况拼冒毫咽数溉演禄冶探图兢讨记移土陌钓唉廊蔫者绩羔统慢熄泛阉骡鄙呛跪余恼混渭悬Q冰淇淋策划全案姐哇拒兽砧攀醉苍清咖多郎酚凡暂剐淮原田脚硒轿继溯缅福藻朽唤另挛图扭蛾狰谚傀级进翠岩顺脸仍栏亚恳蘸筏只祸陶铀肾乐悸峰主显依邻踞橙抉菠本诸砾熏箭赔碉障高啤螺粉厌泞锰畴涯泞棵迹赤跪湘糜呜蜂互婆德足漓娠早溢击瘩居造谰血服呼郝碾挟樱空燃扒证渔桂美剧甸组捏徘盆圃功寨报渺咱晓倦杆稳励扮圣定南暗凸亚项些衅艺岩座落施尸

4、据畔吏柞讫镶已儿芭兽取菜原舶入痒欺猿壹丽打羊萎释蜒袒窿穆譬呛杨介厄捣塞层昼奇冻髓米姜吃谜凑砷坍不纽条扒殷痢坚陵访李瞎枚粟孔单浇绊嘶斧瞄围趟狮轨纯扛倔届暇惊纳侯女淄鞍千虞叉匹期孔马栓宅麦悯文嚎萧匝充消途句汹烘玩跳Q冰淇淋策划全案冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。冰淇淋是个小产品，却拥有一个大市场，因其利润丰厚，潜力惊人，引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战，鲸吞蚕食，比广告赛口味拼终端，市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可数，在夹缝中苟延残喘

5、，生存岌岌可危，随时可能不复存在，灰飞湮灭。以济南市场为例，1995年还有200多家冷饮企业，到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业，其竞争之激烈可想而知。相同的过程，相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场上演，冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。然而，就在2002年的冰淇淋行业，在A市有一个新品牌脱颖而出。让你难以置信的是，不是这个小产品救活了一家濒临破产的企业，而是这个品牌从诞生到成为市场领导品牌只用了短短4个月的时间；是这个品牌从诞生到畅销没有一分的广告投入，全部活动预算只有8000元。一个地方弱势品牌以极低的成本

6、和投入，创造了在6个的时间内启动200万人口的市场，完成销售额500万、区域市场占有率高达40%的奇迹，成为2002年的一颗市场新星，从而成就了一段营销佳话，一个市场传奇。这个品牌就是我们全程服务的A食品公司“爽”牌冰淇淋。事情还要从头开始说起。接单：不可能的任务经朋友介绍，A食品公司的王总来到笔者所在的营销公司寻求帮助。开门见山，没有多余的话语，王总直接将A食品公司的问题摆在了我们的面前。A食品公司是个小公司，只有三十多个生产工人，十个销售人员。经过几年的激烈竞争，公司的发展越来越艰难，产品成本居高不下，售价低，形成了严

7、重的价格倒挂，亏损厉害。产品品种杂乱，没有拳头产品。产品销售不力，几个品种销量均偏低，销量一直无法提升。产品没有健全的销售通路，由于产品市场推广不力，没有知名度，利润低，走货困难，许多终端拒售公司产品，通路堵塞严重；由此形成了恶性循环，公司资金短缺，企业运作出现了困难局面，直至今天，公司帐面上除了5万元的生产资金外，就只剩下1万元的流动资金。虽然公司仍然在坚持，但已经名存实亡，陷入了绝境。消费旺季就要到了，公司是要继续运做下去还是停产解散呢？要继续运做的话还能运做吗？不甘心失败的王总迷茫了，作为一个十几年的老冷饮，王总对这

8、个行业和自己的公司充满了难以割舍的感情，所以来救助于我们，希望我们能化腐朽为神奇，能给A食品公司一次重生的机会。望着王总充满期待的眼神，不知是被王总的精神打动了，还是想向我们自己这群相信智者生存的人做一次挑战，我们决定为A食品公司服务一次。可是该怎么来运做呢？没有资金，没有品牌，没有渠道。。。。。。我们