催眠销售之沟通技巧

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1、给我60分钟！我可以让你明年的收入增加50%！催眠销售之沟通技巧Bebelite:孙立军还有谁想了解催眠销售的魅力呢？3个奇特的故事如何从3000条信息中脱颖而出1.杀手的传说来自布鲁克林的杀手2.可爱的猫卖给可爱的猫的猫食3.卖睡衣卖给罪人，和圣人的睡衣催眠销售的定义心理学所谓的“白日梦”★每个人都曾经有这样的经历。当你看一本书、下一盘棋、看一部电影、或者想一件事情的时候，你会感觉时间过得很快。相反，当你越着急，想时间过得快一点的时候，感觉时间过去了很久，可是手表才刚刚过了5分钟，这种注意力集中的方式被称之为“白日梦”催眠销售★是将注意力集中到消费者将从你的产品或者

2、服务中得到什么,只要你能将消费者的注意力集中到他们的需求上，你就可以将他们进入催眠购买的状态，这就是催眠销售。还记得刚才那3个奇特的故事吗？后续故事....3.卖睡衣卖给罪人，和圣人的睡衣2.可爱的猫卖给可爱的猫的猫食1.杀手的传说来自布鲁克林的杀手即便有3000条信息的围攻，也可以找到脱颖而出的方法。亚马逊圣诞活动实现催眠销售的思路概要：你对产品或者服务的设计、定位以及说明方式会直接导致人们如何认知它们，而人们的认知又决定了他们会怎么去做。如：防滑设计（设计）学步鞋（定位）适合学步期的孩子（说明方式）只有你说出来，别人才会知道，就会默认你具备这些性能，然后才会考察你

3、是不是真正具备。不管结果如何，其实你已经占据了人们心里第一的位置，而人们永远只会记住第一名。引导人们进入催眠状态的五大诱因重要性（精神上）对人类来说，处于首位的激发因素是找到出人头地的感觉欣赏（贪婪）人们离开自己的岗位或者配偶就是为了寻找它们更欣赏的事物承认（虚荣心）大多数人都想被他人喜欢，认可，为了得到这种感觉折磨自己也愿意安逸（本性）人类很懒惰，因为人们想轻轻松松获得一切，甚至想瞬间达成所愿成功（物质上）人类想获得成功的感觉，无论哪个方面，财富、安全感、房子、车子等人们进行购买的26条理由赚钱省钱节省时间逃避劳动得到安慰获得更高的清洁度获得更好的身体健康摆脱身体痛

4、苦得到赞誉受到欢迎吸引异性守住财产增加快乐14.满足好奇15.保护家庭16.追赶潮流17.拥有漂亮的财物18.满足欲望19.模仿他人20.躲开困扰21.免受批评22.张扬个性23.维护名誉24.利用机会25.获得安全感26.降低工作难度找出你的产品与哪几条有关，思考人们的动机与你的生意之间的联系实现催眠销售的四步骤你的客户现在相信什么（目前的催眠状态）认同他们相信的内容，然后与他们融合（亲善友好）把他们相信的内容引导入你提供的产品或服务中（新的催眠状态）给顾客一个行动的理由（立刻购买，有什么优惠或好处）裤子的例子客户现在的看法（所有的裤子都一样）表示赞同（我也认为所有

5、的裤子都是一样）将他们引入你的产品中（为什么人们说裤子有区别呢？我告诉你原因吧…）引导购买（现在购买二条6折优惠）如何发现人们所处的状态从两个方面搜索信息1.客户真正想要什么2.他们想要购买的欲望的程度步骤1.尽可能多地阅读对你有帮助的一切资料2.试着与你的潜在客户谈话（家人、朋友、或者客户）3.把自己当作客户，寻找你的需求、产品为你能解决的问题、或能带来的好处等。寻找人们当前催眠状态的方法方法一1.仔细听对方讲的故事2.思考他们的抱怨3.分析他们提出的问题方法二冷读术（客观具体，不要批评）“在我看来，您是一位特立独行的思想者，如果没有足够有说服力的证据，您不会接受其

6、他人的意见”“我猜测您是一位很有责任心的人，即使是三更半夜，只要公司有重要的事情，您都是第一个赶到现场的人”你将听到他们真正的声音。牢牢记住这些话人们最爱的是他们自己，所以要对他们最爱的事物产生好奇人们愿意从他们喜欢的人那里买东西，人们喜欢对他们感兴趣的人每个人都生活在催眠之中，我们也都在用狭小的视野排斥着不同的意见和观点不要用疑问句、反问句、设问句跟别人交流，这样只会让人们反感如何撰写催眠文案让消费者进入自问自答的梦境标题：贝比豆童鞋让您省心99%………….消费者：这个鞋子与其他鞋子有什么不同呢？编辑员：大底采用ADS材料，性能比普通大底提高80%消费者：它能帮我解

7、决什么问题呢？编辑员：穿这种鞋子您永远不用担心您的孩子因摔跤而骨折消费者：价格一定很贵吧？编辑员：前100名购买者，不仅可以以6折的价格获得，而且有机会参加深圳卫视少童节目《饭没了秀》；还可以参加2013年“爱心传递贵州行”活动，从小培养孩子的责任心，让您的孩子成为世人瞩目的焦点。消费者：我在哪里能买到它？……………四种心理状态1.正常的清醒状态，忙碌，多种想法，思想活跃（大多数人，每天遭受3000条以上信息的包围）2.白日梦状态，思想无拘无束，沉思冥想状态（端着饮料在泳池边虚度光阴的人，大手大脚花钱）3.深度催眠状态，富于灵感的状态（太过安静的人）