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时间:2019-09-16
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1、沟通三大步骤1.邀请客户看光碟:您好,请问怎么称呼您?今天您的朋友把您邀请到这里来,主要是让您了解一款关于女性健康的产品,我们这里有一张光碟,专门介绍这款产品,既然来到这里,不妨花10分钟的时间看一下这张光碟,看完之后您就什么都明片了。(看光碟)2.引导客户听计划:看完这张光碟,感觉我们的产品如何?我可以肯定地告诉你,我们的产品非常好,非常适合女性使用。聪明的商人告诉我们,做生意就要做女人和小孩的生意,今天我们选择对了。据世界卫生组织调查发现,中国6亿成年女性,95%以上都患有不同程度的妇科疾病,您
2、觉得这个市场大不大?接下来我将花10分钟的时间和您讲解一下我们这个生意是如何运作的?公司采用(看版书)邮购+广告提成+积分奖+培育奖这样的模式来让我们广大消费者获利的,何为邮购?(看版书本)每一个人天生下来就是一个消费者,公司在网上宣传产品,消费者把钱打到公司,公司把产品寄给消费者,这个过程叫邮购。消费考都有分享的本能,当消费者用好产品,就会介绍给第二个消费者来购买公司的产品,他也打钱给公司,公司把产品寄给他,两个消费者之间是不产生金钱交易,但产生了一个广告效应,公司就把一部分广告提成发给我们,广告
3、提成如何领取,他和我们第一次消费级别是有关系的,今天,您可以选择(看版书)消费公司1合产品,398元,成为公司的普通会员,也可以选择消费公司的5合产品,1990元,成为公司的中级会员,也可以选择消费公司10合产品3980元,成为公司的高级会员,我们来看一下,不同级别的广告提成分别是多少钱?日薪制一工行•农行•建行日封顶三代积分奖的2%-7%邮购+广告提成+积分奖+培育奖1合40元您公司1合398元普5合200元400元/天2%!10合400元A1代消1—消21(广告)5合1990元中1合50元200
4、0元/天5%B2代5合250元110合3980元高10合500元4000元/天7%C3代这只是我们其中的一个奖项,您想不想过着努力一阵子,享受一辈子的生活?好,接下来我就和您讲一下我们的第二个奖项,积分奖。要领到这个积分奖,要符合以下三个条件:a・帮公司开发两个市场b.l合=1分c.l:1=50元举例:AB11二50元1010=500元3020=1000元10090=4000元很多人觉得一天4000元已经很多了,同时公司还多给我们一个奖项叫培育奖,培育奖可以领取三代积分奖的2%-7%,何为三代?(看
5、版书)直接推荐的都算是第一代。3•市场分析如果有意合作,我们都想用最短的时间,最少的人力资源,赚取最大的回报,接下来我和您讲一下我们是如何做大的?今天您可以选择1.投资3980元10合11940元30合27860元70合2.日封顶4000元/天12000元/天28000元/天3.第二返还无1395元5115元+4%报单补贴4.培育奖以一个人介绍四个客户,他们4000元/周/人来算,算一下多一代将多出多少钱?345444161616646464无256256*4000*0.07=71680元无无102
6、4*4000*0.07=286720元5积分利用率以一年做16000合,市场8000:8000分为例1次2次3次40万80万120万我们来对比一下,你付出的时间和精力完全一样,区别仅仅是起步的投资和以后的冋报•今天,我们来选择一项生意,都要考虑以下几个因素:a.趋势性行业b.市场需求量大c.市场大d・竞争对手少e・投资金额小,回报高,快f・有一个成功的模式
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