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1、益田御水丹堤营销推广报告长春中原地产代理有限公司2010-3-9本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报©告Co的pyri任ght何Ce部ntal分ine都Gro不up,可200被9擅自引用、复制和传播。Codeofthisreport
2、1汇报说明通过对长春市场、区域市场分析，结合项目自身价值点，制定合理营销策略。通过有的放矢的营销策略使益田企业品牌在长春落地生根，树立一线房地产品牌开发的主权地位，同时让益田首个项目在长春开创一个发展新纪元，从而实现双品牌共赢的有利结果。©CopyrightCentalineGroup
3、,2009Codeofthisreport
4、2报告纲要：第一部分：市场分析第二部分：项目分析第三部分：项目定位第四部分：项目营销推广策略第五部分：营销回款计划及营销费用预算©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
5、3Part1市场分析©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
6、4长春市场分析——供求分析1、供应市场08年市场不景气，造成对09年09年市场供应环市场预期错误，致使供应相对比减少13.35%匮乏。受持续高需求的影响，部分开发商
7、调整开发节奏，加快新产品入市，导致供应在9月井喷。©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
8、5长春市场分析——供求分析2、需求市场部分刚性需求08年受市场09年市场需求环环境影响被抑制，在本年比增长36.81%。度得到释放，在一系列积极政策的刺激下，刚性需求、改善型需求被充分释放。本年度市场成交量持续高位运行，9月份“明年优惠政策将停止”的言论造成需求市场的紧迫感，拉动了4季度的成交量。©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
9、6长春市
10、场分析——供求分析3、价格水平伴随着城市发展、人民生活水平提高、外埠知名发展商带来的产品革新、土地价格的上涨，长春楼市价格水平逐年上升。5月触底反弹上半年在市场情况还不是5月份短暂的供求平衡之后，供应缺口一直不能被填补，导致房价持很明朗的情况下，市场以续攀升。低价格来保证成交量。©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
11、7长春市场分析——2010年市场预测从版块整体未来发展来看：房价不高，刚需为主。改善居住首选©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthi
12、sreport
13、8长春市场分析——2010年市场预测2010年房地产市场走势预测供应市场——预计供应量呈现平稳增长态势需求市场——预计2010年成交量与2009年持平，仍呈现较平稳的态势房价走势——2010年市场成交均价将保持平衡的发展态势，稳中略有提升。2010年市场预测小结：由于长春市场发展的潜力较大，2010年许多一线开发商纷纷在长春拿地，另外还有新入驻长春市场的一线品牌开发商，这将让2010年市场竞争更加激烈。对于本项目而言良性的市场发展给予我们优质的发展基础，同时激烈的市场竞争也将让我们的项目面临更大市场挑战。©Copyri
14、ghtCentalineGroup,2009Codeofthisreport
15、9长春房地产市场分析小结近三年房地产发展供求关系较为平稳，因此长春房地产发展也较为平稳，经历了高潮——平淡——高潮的波幅变化，但整体发展较为平稳，由于城市经济发展落后，房地产成交价格一直处于全国房价的后几名，因此无论市场起伏变化大小，房价都一直处于平稳上升的态势，因此得出结论：长春房地产市场拥有较大开发与发展空间，房价仍将维持稳步上升的良性态势。©CopyrightCentalineGroup,2009Codeofthisreport
16、10高新区市场分析高新
17、区板块发展解读（1）价值核心区：随着城市发展及板块扩张，现阶段区域将成为主城中高端聚集区，项目富源区的概念已成功树立，为高新开发区项目树立了中高端的成熟发展市场。（2）起步发展区：板块逐渐成熟，随着核心价值板块的发展及区域逐渐成熟，板块开始向南发展，片区内未来的发展核心区将得到转移，这将为本项目片区带来较大潜力发展空间。未来板块将逐渐向南发展：（1）未来区域中高端市场由区域成熟的价值核心区和生态环境优越的高端资源区形成区域级争夺，竞争将日益激烈。（2）起步发展区随着板块的发展及地块的成熟，将形成品质及产品的再次升级。©Copyrigh
18、tCentalineGroup,2009Codeofthisreport
19、11伟业星城保利罗兰香谷融创上城澳洲城倚澜观邸吉大菲尔瑞特金越逸墅蓝湾保利前进大街项目天茂高尔夫项目本案在售预售重点竞争项目©CopyrightC
