“教师节”营销企划方案与“梯级教师队伍”培养方案汇编

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1、“教师节”营销企划方案与“梯级教师队伍”培养方案汇“教师节”营销企划方案9月10日为“教师节”，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客八群体，特制订“教师节”营销活动策划方案。活动主题：感恩老师，重疾无忧！活动时间：教师节9月1()日前及当天。活动目的：通过在“教师节”期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美徳，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以达到在教师中开发潜在客户群体的目的

2、。市场定位：以在职教师为主要开发对象。活动内容：1.向教师发送“教师节''祝福短信，营造浓郁的售前氛围。短信内容设计一定耍彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜非常古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的膚边滑过/犹如灯花在落俄们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永恒......2.按照教师家庭地址，邮寄贺卡和保险计划书。保险计划书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指学，这样才会有信服度。3.节后

3、回访。9月11日起，対计划书送达到的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零”的方式。如：“您每天节省1块钱，就能换来10万元的重疾保障。”然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜访。登门拜访时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。活动组织及相关要求：1•发送手机短信。i是各基层公司、营销团队要积极通过团险部与学校、电信部门联系,可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。二是要统一组织发送短信宣传造势活动。统一制作短信内容，注

4、意每条短信显示公司字样O活动期I'可，还可积极与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节''进行宣传造势，感召全体同学（包括小学生）在“教师节''到来Z际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的热爱，如果举办短信编写比赛，效果更佳。三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。2.邮寄贺卡和保险计划书。一是在“教师节”來临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣传单备齐，贺卡要卬有公司标志，对不同年龄段的教师计划书要组织专人精心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，

5、对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要根据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越临近“教师节"，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展冋赠精美礼品或抽奖活动，进一步引导教师购买重疾产品。3.活动宣传。一是营造气氛。在“教师节”前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节'‘专题访谈节目，重点突出“教师节"话健康的重要意义，号召所有学子们在

6、“教师节,，期间对老师进行慰问。二是悬挂条幅，散发宣传单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧”宣传条幅、宣传标语和宣传单，宣传条幅在营业场所显著位置悬挂；组织人员选择各学校进行业务宣传介绍，争取将活动内容尽最大可能宣传到所有师生。“梯级教师队伍”培养方案一、指导思想:为适应我校教育事业发展的反远需要，全面推进教学改革与发展，以主题教研活动为平台,遵循小学教育教学规律和人才培养规律，采取切实有效的措施，创设教师成长成才的良好环境，建设一支符合吋代要求的高素质教师队伍，为打造实验二小品牌特色学校奠定基础。二、培

7、养目标：计划从XX年开始，用3至5年吋间，逐步培养“梯级教师队伍使他们具有较扎实的教育理论基础、较新的现代教育观念、较丰富的教育教学实践经验、较高的教育教学水平、较强的教育教学研究能力，掌握现代教育技术，在教书育人，教育教学研究与改革中成绩显著,在隆尧县起示范带头作用，在邢台地区甚至更高层次具有较大影响。三、培养措施：1、加强理论学习，掌握先进理念。书籍是人类进步的阶梯，“名师叩勺成长与发展离不开名师广泛持续的阅读。朱永新教授曾说过：“一位教师如果不善于学习，不充实自己，一切都将成为无源之水、无本之木，不要说创新

8、超越了，可能连最起码的底气都没有寫在科技日新月异的今天，教师一天不学习就会落伍。全体教师要结合“主题教研工作”认真开展学习研究活动，不断提高自身业务素质2、学习名师，研究名师。每位教师要收集本学科著名特级教师的教学实录和教学录像，反复阅读反复观看，研究名师的课堂结构、教学方法、教学技巧和教学智慧。听名师讲课录像代替个人听课数量要求，但必须有听课记（教研组和学校组织的听评课