民营与外企企业缺少的专业市场营销人员

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1、民营与外企企业缺少的专业市场营销人员本人从事市场营销与策划有超过10年，我喜欢浏览与收集各个行业的市场倍息然后进行比较分析，一个企业发展是否迅速？与如何做好市场营销息息相关，一个好的企业必须具备专业市场营销人员，但在中国的民营与外企企业缺少的就是专业市场营销人员，在我求职的生涯中就亲身体会到；1：昔日的屮国变频器生产人王■■深圳英威腾科技有限公司，2008年中，该司通过猎头公司找到我，该司当时招聘的职位：伺服驱动事业部总经理，那时英威腾的变频器生产大王称号已经被深圳同行一家企业摘走，而市场信息明显突出，在中国传动行业发

2、展趋势是伺服驱动的运用将逐步代替直流调速器与变频器，英威腾的市场与产甜开发趋势必然要选择伺服驱动，否则，企业只有后退，当时，该企业的股东Z—在该司产品开发中心，安排我与该司负责伺服驱动产品开发的所有开发工程师见面，让我分析针对中国当前的传动产品市场的发展与英威腾木身的优势，怎么结合开发适合市场需求的伺服驱动产品，我当时建议他们不要仿台达的伺服技术做同步小功率伺服，应该自主开发大功率交流伺服与大功率同步伺服，因为，这二个产品是工业企业节能需求趋势，而且，当时在国內开发交流伺服的企业没冇几家冇优先进入市场的优势，英威腾的股

3、东认为我市场营销分析不专业没有采纳我的意见，同时没有认可我的营销能力，时隔一年半，2010年中，英威腾通过小国白动化网在广州人厦举办的伺服驱动产品介绍会我被邀请参加，他的产品没有一点让客八动心的地方一不论外表工艺还是其控制性能，英威腾已经上市，他有足够的资金推广他的产品，但是，当时没有采纳我的建议，仿台达的小功率同步伺服已经名存实亡，即使，再开发人功率交流伺服已经太晚了；2：佛山星光传动机械有限公司■■号称年销量超过2个亿的生产机械式小功率的运用于陶瓷行业的摆针减速机，该企业是军转民企业，冇三个股东，人股东是东北人，也

4、是2008年末改司通过卓博猎头公司找到我，当时该司招聘的职位是：营销副总；我与该司三个股东见而后详细了解该司现有的产品线，销售模式，销售市场，当时，该司的产品绝大部分用于陶瓷行业，销售模式是配套生产交流电机厂家和，而该司60%的销量靠大股东的关系；我当时分析：陶瓷行业在不断减少，伺服驱动的需求在不断扩人，开发与生产行星伺服减速机是必然趋势，否则，最多二年后，企业的销量会持续下降，该司董事长见我相貌平凡不相信我的市场分析与营销能力，也是时隔一年半，南方人才网的人找到我说佛111星光传动机械又要招营销副总，我问猎头该司现在

5、销最如何？她回答我：产品销量已经在走下坡路，这次招营销副总的目的就是想找一个了解伺服驱动与减速机市场的专业人员，我告诉猎头我已经与该司老板早已见过而了，可惜当吋，他们不认可我，但现在在广州找一个了解伺服驱动与减速机市场的专业营销副总应该没有几个人够资格；3：美国GE自动化仪表部（重点销售压力传感器与压力调节器），美国GE通过猫头公司招聘区域销售经理，第一次接触我是2006年中，当时，负责压力传感器的很认可我的市场营销与分析能力，认可我的销售能力，因为GE的压力传感器与压力调节器第一次走入屮国市场，它的性能无可厚非，但是

6、他的价格比较贵，最重要的点让客户怎么了解与接受其压力传感器与压力调节器？因为，在中国的外企品牌压力传感器，中高段运用的是RKC,Dynisco,GEFRAN,丹佛斯，用量最多的是：Dynisco,GEFRAN,丹佛斯，RKC;而压力传感器的控制性能与生产出的产品质量有非常重要的关系，现在在屮国在压力控制80%以上选进口品牌，压力传感器配套压力控制器主要运用行业：塑料，线缆，橡胶，化工，制药，食品，锅炉，水处理等；我的分析借助美国GE知名名牌走二条销伟模式：渠道销售（最快速最经济最有效的同时解决关系销售），OEM销售（寻

7、找行业有名的金业对压力控制楮度需要高的企业）；可后来，美国GE中国总部的HR认为我的英语太差，把我PK了，这也是屮国外金的最可笑悲剧；时隔四年，201()年6月，美国GEGE口动化仪表部(重点销售压力传感器与压力调节器)直接找到我，我当时给美国GE又交了份详细的产品市场分析，营销与销售如何实丿施报告，可最后又是认为英语不行又把我PKT，到现在美国GE的压力传感器与压力调节器在国内销售儿乎是零；心作良田耕不尽，善为至宝用无穷。我们应有纯洁的心灵，去积善为人众。就会获福无边。