政治经济学案例

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1、案例海尔“怎样让石头漂起来”？•一、案例内容：_•海尔在1998年实行了一场“业务流程再造”工程。•在一次关于“业务流程再造”的高级经理人培训会议上，海尔集团CEO张瑞敏目光炯炯地看着讲台下的中层干部们，提出了一个象脑筋急转弯的问题。•“石头怎样才能在水上漂起来？”•“把石头掏空”，有人喊了一句，张瑞敏摇了摇头。•“把石头放在木板上”，又有人答道，张瑞敏又摇了摇头。•“做一快假石头”，这个回答引来了一片笑声，张瑞敏还是摇了摇头：“石头是真的”“速度'‘海尔集团见习副总裁喻子达回答道。•“正确”张瑞敏脸上露出了笑容：“《孙子兵法》上八激水之疾，至于漂石

2、者，势也,。速度决定了石头能否漂起来。•速度决定了企业能否越上新的高峰！•为了解决“速度"问题，海尔从1999年开始进行了“业务流程再造叫•海尔“业务流程再造”主要是解决企业的循环与周转的速度问题。•海尔“业务流程再造”主要是从采购和销售这一资本循环的两个重要环节入手。海尔采购和配送，过去是各个事业部各自采购，现在成立物流本部，实行集团统一采购。这一改革效果显著。其一是降低了集团对外采购成本，仅1999年当年降低的采购成本就达5亿元，2001年在1999年的基础上又降低了1()亿元。其二是，择优采购,带来了零部件产品质量的整体提高。其三是库存减少，其

3、中零部件仓库存放面积减少了32万平方米。目前在海尔开发区的物流中心，原材料只有不到7天的库存，成品24小时就发往全国的42个配送中心，呆滞物资降低了90%,原材料库存资金周转天数从30天以上降低到不到10天。•海尔的销售过去是在市场上各自为战，造成资源浪费。现在实行商流整合，全国销售人员减少了30%,全国的营销网络增加到2000多家。这一改革使营销成本降低,与用户实现零距离，对客户需求快速反映。海尔接到客户定单，在10天内即可完成从采购、制造到配送的全过程，而一般企业完成这个过程要36天。•通过改革，海尔与商家之间实现了现款现货，资金周转速度快了，不

4、良资产少了。目前国内应收帐款几乎为零，集团流动资产的周转速度，1999年为118天，2001年为79天。一年资金吞吐量高达千亿元，日均相互结算为3亿元。•二、案例讨论•1、为什么速度对一个企业有这么重要的意义？•2、在现代社会，企业更加注重资本周转的那一环节？为什么？•三、案例评析：•首先，企业经营成功与否，与企业资本周转速度的快慢有重要关系。企业资本周转速度越快，增殖的价值也就越多。加快企业资本周转的速度，可提高资本的使用效率。这样，在不需要增加多少投资的情况下，经济规模和效益会增长许多倍。•因此，速度关系到企业的生存和发展，是企业经营制胜的关键。

5、・其次，商品的购买和销售阶段是关键，而售卖阶段是最重要的阶段。•因为商品的购买环节决定企业成本的高低；商品是否售卖成功关系到商品是否能转化货币资本，关系到资本循环能否顺利连续进行，关系到企业的成败。•第三，在现代社会，企业可以把购、产、销等过程看作是一种流程，通过流程改革,缩短资本的停留时间（特别是缩短流通时间），以加快资本周转速度，提高企业生产经营的效率和效益。（如何加快资本周转速度？）•海尔的“业务流程再造”就是这类资本循环和周转速度改革的典型。案例：为什么服装在一定时期内会降价销售？•通常，零售商店的商品价格由厂商自定。以冬季服装为例，假设9月

6、到12月时服装价格为100%,则过了12月到次年1月，服装价格就会下降50%o到了3月，服装价格会继续下降，直至销售完为止。过季不留库存。•视频：1、深圳•开发商多种形式试水降价促销2、武汉彩电市场提前降价3、补贴加降价引爆节前家电市场•思考讨论：市场上所有的降价岀售都是为了薄利多销吗？案例评析：•服装在一定时期内会降价销售的目的除了有薄利多销的因素外，还主要是为了尽快收回资本，加速资本周转。•加速资本周转速度对服装生产和销售商的影响有：第一，它可以节约预付总资本，特别是节省流动资本。第二，它可以在其他条件不变时（如剩余价值率已定时），提高资本的年剩

7、余价值总量和年剩余价值率，从而实现资本的更大的价值增殖。•冬季服装在一定时期降价销售的经济现象，说明了资本循环与周转理论的现实运用•经销商买卖服装的过程不断地循环往复就是资本周转。按照马克思的资本周转理论，服装经销商在一定时期降价销售，可节省预付资本（包括购买服装的货币资本;对服装追加的生产性流通费用以及纯粹流通费用），使投入同量的预付资本，但由于周转速度加快，实际发挥作用的资本量（包括可变资本）增大，因而使同一时期所实现的剩余价值量增加了；•同时，降价促销服装，可加快资本周转速度，在投入同量的预付资本的情况，过季）以后运用降价手段促销，形式上看服装

8、价格下跌，利润空间下降，甚至趋于零，服装甚至以低于进价的价格销售，其实质是经销商追求年剩余价值量的增加和年剩