《市场营销》课程单元教学设计

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1、《市场营销》课程单元教学设计一、教案头授课班级电子商务专业上课时间4课时上课地点多媒体教室教能力（技能）目标知识目标木次课标题：认知市场营销能够灵活的运用营销观念分析、评价金业现状；能够对营销的重要性有正确的认识；掌握正确认识市场营销的观念；掌握市场营销的儿个核心概念；掌握市场营销观念的演变进程，了解市场营销理论的新发展。（一）能力训练任务能理解区分需耍、欲望、需求;能掌握理解市场营销的讥种营销观念;了解市场营销理论的新发展能够灵活的运用营销观念分析、评价企业现状;深刻认识市场营销的重要性。（二）案例列举1•销售、营销一老爷爷卖桔子和老奶奶卖桔子（附照片）能力训练任务及案例-个

2、老爷爷推着一篓枯子在路边卖，人群熙熙攘攘，却无人问津他的桔子。近口，一张“老奶奶卖桔子”照片红遍微陳，被无数微陳网友转载。照片屮，老奶奶坐在-•辆装满桔子的三轮千边上，只露了个侧脸。堆成山的桔子上竖起了一块纸牌面写着四个字：甜过初恋。而正是这四个字，引起了网友极人的兴趣，被网友称为这是史上最成功的营销。网友微评:@陈哲momo：学了四年，不得不承认，奶奶您才是文案高手!@新周刊：她卖的是你的冋忆，你买的是她的柑桔。@姚晨:酸的,甜甜的,这就是初恋的味道。@蔡康永：这四字促销文案虽好，只要我辈努力，应该还是想得出。但我们绝对做不到的，是这位女士被岁月打磨出来的侧影，再对比这四个字

3、，所放射的力量啊!（1）什么是营销，什么是销售?2•需要、欲望.需求一柯达胶卷2012年1月19号有家百年老店宣布破产了，而且是家享誉世界一百二十余年，年营业收入最高时超过200亿美元的著名企业。她就是柯达公司在影像成像、医疗、和无损检测产品等诸多领域全球排名领先，尤其亦影像成像领域积累了110多年的经验的百年老店。（1）胶卷对人们来说是欲望还是需耍？是需耍，为什么？是欲望，那么人们真正的需耍又是什么呢?（2）柯达为什么会破产？3.营销近视病现在有些电视机生产商很可能认为人们在生活中是需要电视机的，事实上，人们在牛活中真正需要的是信息和娱乐。如果电视机生产商没冇认识到这一点，那

4、么，一是将來市场上出现一种新的产品,可以给人们更好的提供信息和娱乐，并且价格比电视机低，人们就会去买新的产品，而不再过问电视机。在这种情况下，电视机的厂商就犯了市场营销的“近视病”，最终会竞争中被淘汰。4.产品一美国通用电器的面包烤箱在口本市场受挫美国通川电器公司在20世纪60年代将其在欧洲非常畅销的家川面包烤箱推向了日本市场，并人做促销广告，结果口本消费反应非常冷淡。因为虽然FI本人与美国人一样，饿了需要吃东西，可口本饥饿时的欲望是吃米饭而不是面包，而面包烤箱是不能烤大米的。后來。通用电器认识到了自己所犯的错误，为了满足口木消费者的欲望，该企业发明了我们大家现在所熟悉的电饭煲

5、，电饭煲的工作原理的面包烤箱一•样，但却满足了H本人的欲望，随之产牛•了极大的产品需要。现在的电饭煲已风靡全球，非常畅销。理解要点：任何一个有形的商品或无形有的服务和思想，只要它能满足一个团体或个人的需求和欲望，就可以称之为产品。但更重要的是-•个产品必须要和购买者的欲望相吻合。顾客购买他需要的产品，不是为了拥有它们，而是为了享有它们提供的服务。5.价格和满足一“经营Z神”王永庆：提高顾客购买价值的米店小老板祖籍福建安溪的王永庆弟兄三人早年在台湾嘉义开米店卖米，与别的米店经营不同的是，王永庆却做出了一些看似很“傻”甚至不可思议的动作，表现在以下几个方面：第一，别的米店都是大米、

6、沙砾、小石了一起卖（当然也不是故意的），而王永庆却在卖米Z前，把这些杂物全部挑拣出來。笫二,别的米店都是处以待“币”，而王永庆却在当时就能够走街串巷去做推销，并且配置运输工貝，送货上门，方便顾客。笫三，在送米上门的同时，还总是见缝插针地做了一些梢心的统计，比如这户人家有儿口人，每天用米量是多少，需要多长时间送一次，每次送多少，他都一一列在本子上。第四，送米的时候王永庆还细心地为顾客擦洗米缸，记下米缸的容量，把新米放在下血，陈米放在上血。笫五,王永庆还了解顾客家发工资的L1了，并记录下來，在他们发了工资一两天内去讨米钱。就是以上的点点滴滴，让王永庆最多一天可以卖出一百多斗的米，并

7、由此获得了良好的口碑，成为大家争相效仿的对象，壬永庆一下子就成为了当地人米行业的名人。3.生产观念和产品观念一美国福特侨车和英国雷利自行车1908年以前，各汽车公司的产量很低，汽车是少数富人们的奢侈品，当亨利•福特推出一款廉价而易于生产的T型车时，订单象雪片般飞向福特汽车公司，这是由于他采用流水线进行生产，到了1925年10月30日，福特厂一天就能牛产9109台T型车，每部车售价由首批的850美元下降到265美元,成为当时世界上最人的汽车公司。他曾开玩笑的说：“无论顾客想耍什么颜色的福特车，