培训(顾问式销售)

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3、10日顾问式销售培训决策模式分析1.区分决策者使用者维护者的角色及其决策的影响力2.了解授权架构(直接探测及间接查访)3.了解决策流程及其瓶颈4.发觉潜在抗拒力量(受害者?)5.了解最终决策者的周围潜在影响力6.分析部门间的彼此利害关系7.选定潜在内部销售员8潜在黑马及渔翁得利者2001年9月10日顾问式销售培训客户组织结构图评估者决策者影响者核准者使用者维护者支持者反对者2001年9月10日顾问式销售培训顾问式销售技巧1.安排约会2.业务拜访步骤2001年9月10日顾问式销售培训安排约会1.确定拜访目的2.准备相关文件(资料)3.设计约见理由

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