实训一市场营销调研

《实训一市场营销调研》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、实训一市场营销调研一、［实训目标］以具体的某一项调研任务为屮心，（如采用抽样调查法调查某商品在各卖场的销售情况，并对其下阶段的市场销售情况做出预测。）从市场调研方案的制定到方案的实施，资料的整理、分析与预测，调查报告的撰写整个过程的实践训练。二、［实训内容及学时］（―）内容：主要分析牙膏/香皂/洗衣粉/洗发水消费市场各品牌的市场占有率，考察牙膏/香皂/洗衣粉/洗发水各系列产品及顾客偏爱该品牌和该系列的原因。（二）学时：6三、［实训方式］1、每个班按8-10人分小组，每小组推选一名同学为组长，负责与老师的联系。2、每两

2、个小组调查同一个项目（如才膏），每个小组选择的销售点（商场）不同，可供选择的销售点冇沃尔玛超市、家乐福超市、华联超市等，每个小组调杳的样木量不低于50个。3、选择好时间在现场调查，认真作好记录，注意访问技巧的运用。四、［考核方式］考核分为对小组考核和学生个人考核两部分：（一）小组考核内容主要有：1、某行业的背景资料分析总结报告10%2、调研计划的确定20%3、资料获取20%4、数据分析市场调查报告撰写50%（二）学生个人考核包括出勤、纪律、业绩（对团队的贡献度）、知识运用能力、协作精神、耐挫耐劳能力等内容。五、［评议

3、］根据对每个学牛进行面试或提问等环节进行评价实训题编写一份市场调杳报告（参考附件）配合所进行的市场调查设计一份调查问卷。附：市场调査报告的撰写1、市场调查报告的内容说明调查目的及所要解决的问题。介绍市场背景资料。分析的方法。调研数据。提出论点。即摆出口己的观点和看法。论证所提观点的基本理出。提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。预测可能遇到的风险、对策。2、市场调査报告撰写的步骤（1）构思1）构思是根据思维运动的基本规律，从感性认识上升到理性认识的过程。通过收集到的资料，认识客观事物。通过收集到的资料，即调查屮获得

4、的实际数据资料及各方面背景材料，初步认识客观事物。2）确立主题思想。在认识客观事物的基础上，确立主题思想。3）确立观点，列出论点、论据。确定主题后，对收集到的大量资料，经过分析研究，逐渐消化、吸收，形成概念，再通过判断、推理，把感性认识提高到理性认识。然后列出论点、论据，的出结论。在做出结论时，应注意以下儿个问题：①一切冇关实际情况及调查资料是否考虑了;②是否有相反结论足以说明调杳事实；③立场是否公正客观，前后一致。4）安排文章层次结构。在完成上述几步后，构思基木上就有个框架了。在此基础上，考虑文章正文的大致结构与内

5、容，安排文章层次段落。层次一般分为三层，B

6、J：①基本情况介绍；②综合分析；③结论与建议。（2）取数据资料市场调查报告的撰写必须根据数据资料进行分析。即介绍情况要冇数据作依据，反映问题要用数据做定量分析，提建议、措施同样要用数据来论证其可行性与效益。选取数据资料后，述要运用得法，运用资料的过程就是一个用资料说明观点、揭示主题的过程，在写作时，耍努力做到用资料说明观点，用观点论证主题，详略得当，主次分明，使观点与数据资料协调统一，以便更好地突出主题。（3）撰写初稿根据撰写提纲的要求，由单独一人或数人分工负责撰写，各部分

7、的协作格式、文字数量、图表和数据要I•办调，统一控制。（4）定稿写出初稿，征得各方意见进行修改后，就可以定稿。定稿阶段，一-定要坚持对事客观、服从真理，使最终报告较完善、较准确地反映市场活动的客观规律。