奶粉营销策略

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1、奶粉营销策略招术一：公益活动通过公益活动树立一个良好的社会形彖，令公众对企业产生更高的认同度。“问题奶粉''事件是一个提升企业品牌形象、开展公益活动的最佳机会。金业可以联系有关媒体，对贫闲者贈送奶粉，关爱婴儿健康成长，使企业成为传媒宣传的焦点。奶粉企业还可以适当组织医疗部门，为婴儿做健康检杏。因二三流品牌的主要消费群体是乡镇市场，可先在主要市场与工商部门配合做奶粉知识、打假知识和婴儿吸收与健康知识的宣传，然后不定时地免费赠送。招术二：政府行业公关在危机到來之时，开展良好的政府和行业公关，可以为金业争取更多的

2、社会资源和政治资源，在行业内树立权威地位。积极和政府相关职能部门沟通，如有必耍可以提供赞助检测费用等方式来让政府部门对公司产生好的印彖，与此同步的是为在医院治疗的幼儿提供免费奶粉，为因食用劣质奶粉而死亡的婴儿家庭捐赠财物，以建立良好的社会形象。主动协同行业协会一起开展类似行业发展、诚信经营、安全生产、打假治劣的研讨会,制订行业和企业发展自律宣言等。招术三：提炼概念利用“问题奶粉”事件，企业nJ"以从产品概念和产品定位上进行良好的营销策略组合。截止到冃前，很多企业都采取了一定的营销策略，但还很少发现有从奶源上

3、做概念、从产品本身做概念的企业。目前国内的奶源资源非常有限，如果有企业能从企业奶源上找到比较好的营销卖点和产品卖点，再结合到对孩子成长有利无害角度上去做，效果一定不错。招术四：“放心奶粉工程"二、三线的奶制品企业可以抓住时机进行品牌推广和突破。对以在媒体上征询部分有一定社会影响力和代表性的消费者到厂部参观放心奶粉的生产过程。在企业内部成立品牌推广活动小组，开展“放心奶粉工程''品牌推广活动。同时，企业可以选择一些媒体发布关于奶粉知识和对此事件看法的文章，观点一定要独到，最终把话题引入到B己的品牌上面。与此同

4、吋应积极地和主流媒体保持较顺畅的沟通。招术五：组合投放广告针对广大消费者和农村三、四级市场推出组合式的广告，达到快速和冇效传播的冃的。针对终端和一级市场以最快的速度出來一份主题为“放心奶粉工程"创意简报，然后设计好pop、售点广告、平面广告、电视广告片。当奶粉事件最终定性的时候，媒体肯定会把注意力都放在上面，此时公司如果适时推出准备充分的工作，在卖场通过主题活动提升晶牌形象，在一般的零售点通过售点广告、pop等传递放心奶粉信息。加Z电视、平面广告的同期推出，必然反响空前。招术六：重整渠道奶粉企业可以适当增加

5、乡镇奶粉经销商的经营利润，开发针对农村市场的专供奶粉，以利益鞭动使经销商愿意卖、愿意主动推荐，消费者愿意买。此外，也可到各个重要的乡镇巡I叫搞些活动（比如免费赠送+免费咨询+亲情服务等等），使得品牌、企业贴近那里的顾客，建立感情，让人们认牌销售，达到终端推动的目的。还可以适当考虑从乡镇、农村中选出儿位相对有文化，素质，又有一定号召力的人，适当培训，配上符合当地实际的管理方法，让他们把宣传活动长期做下去。婴幼儿食甜尤其是奶粉的各种标准和准则，首先要求制造商提供的产品必须满足“安全、科学、健康”的需耍，这种耍求

6、符合人类生存和繁衍的最基木需要，深刻地反映出人类授基木的道德取向。真止难以管理，但又至关重要的关键环节是婴幼儿奶粉的销售渠道。假冒伪劣产品通过见不得阳光的渠道，在市场上“顽强”生存，已是众认的不争，洋奶粉显然不屑于此，惠氏、多美滋、雀巢等洋奶粉的“中国版营销秘笈”是走“医院”这一特殊渠道:从社会角度看，营销是一种通过创造和提供出售，并通过H由交换产晶和价值，用以获得各自满足的社会和管理过程。营销的意义不仅在于满足社会交换的需耍，述耍有助于生活质量的提高、社会文明的进步。业界人士提倡的“绿色营销”即很好地彰显

7、这一要义，它要求我们不仅优良的品质，还要在营销手段上遵守规则，尊重消费者。好的奶粉走正确的渠道，通过健康的方式、优良的产品给祖国的花朵提供最上乘的服务，不仅是家长的幸运，更是孩子的幸运！真金不怕火炼，患难考验友谊。一一爱默生