房地产培训【广州】房企项目开发定位及营销策略解析培训(5月25日)

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1、【广州】房企项目开发定位及营销策略解析培训（5月25日）【课程说明】＞主办：中房商学院＞时间：2014年5月25・26日＞地点：广州【课程背景】房地产开发最依赖什么?土地和资金。前者是基础性条件。因此，对土地价值的判断能力就成为房地产开发决策人最核心的思维能力之一。星河湾和华南新城同属华南板块，且地块相邻，为何价格悬殊?土地价值判断的“玄机”何在?如何训练土地价值判断力？……为什么有的开发商顺势时业绩骄人而逆市时举步维艰?为什么有的发展商无论环境怎么变化仍能风头无两?为什么有的项目能树立标杆，从而建立甜牌?而有的项目仅能平平淡淡、难有大为?

2、这収决于房地产开发决策人是否具有项目定位的意识，以及在具有项目定位意识的前提下其定位能力的高低。项目定位是一个怎样的系统?项目定位的系统里，最关键的是什么？…【课程要点】全新决策新宝典将按照“地块研究——市场调杳（简称市调）——项目定位——规划设计一一组合推广”等的房产开发与推广先后顺序进行逐一解密，现将系列关键词进行简要罗列，简称：地块五关系、市调八重性、定位六要素、规划八强调与推广八步骤。【课程对象】房地产企业总裁、核心高管、分公司及项H总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队以及其他只能部门负责人等。【讲

3、师介绍】陈老师，中房商学院房地产培训高级顾问；房地产实战派策划专家，中房商学院特约培训师；18年房地产从业经验，曾任海南吉星房地产、深圳锦华实业总公司、香港李颂熹地产顾问、中地行国际（香港）冇限公司等公司任营销总裁、总经理，董事等职。曾亲力主持国内数十个滞销、积压项目令Z成功翻盘，被业内惊叹为“上帝Z手”；以思想者的高度，将实战经验予以智慧的凝结，独创多种房地产全血运营理论，其关于策划的“烟盒理论”、“五度原则”、“六字真经”被众多策划人奉为圣经。典型项目：北京金锣湾商业屮心、成都金林半岛（极品别墅）丰城洪客隆购物中心、重庆巫山新朝时代广场

4、（综合购物中心+高档住宅）、四会大沙商贸城淌业摩嘀业街+住宅）、南昌第一国际（酒店+写字楼+购物中心+住宅）哈尔滨万味源商贸城、新疆阿克苏现代城、人连隆泉华庭、景徳镇CHINA雅筑、武汉人洋彼岸、武昌七星雪香花园、江西丰城希尔顿、北京机场国际公寓、太原E云现代城（写字楼+购物中心+公寓）、新余洪客隆（商业街+商业摩+酒店+多层住宅）、新余乔港城（商场+住宅）等知名项目。【培训内容】一、房地产开发项目地块研究1、地块研究的意义2、地块与Z相关联的关系研究（1）地块与城市的关系（2）地块与区域的关系（3）地块与市场的关系（4）地块与环境的关系3

5、、地块研究实战：辽宁营口实战案例解析二、房地产项目新形势下的推广策略1、几个广告平面的鉴赏2、推广的基本步骤3、确定推广方向4、制定推广策略——结合案例解析5、确定竞争对手6、确定竞争焦点——结合案例解析7、制定推广主题——结合案例解析8、卖点捉炼——结合案例解析9、媒介组合10、推广部暑11、广告的技巧案例：迁安项目广告平面设计校稿演示12、广告调性的把握13、关于公关活动案例：两场公关活动卖掉一个项II14、卖点提炼实战经典案例——重庆雨山前项口展示三、房地产项目准确定位方法1、何为定位2、定位系统3、定位要解决什么问题4、的四大误区5

6、、准确的定位是怎样产生的？6、科学定位法(1)三相交定位法：重庆雨山前项FI定位过程展示(2)剥洋葱定位法：金林半岛项目定位过程展示(3)假设论证定位法：广州中旅商务人厦定位纠正展示(4)反眦准定位法：营口皱角圈项目定位过程展示四、房地产规划设计的原则和方向1、如何平衡建筑规划设计?关键点在哪？佛山里水项冃实战案例解析2、总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值营口皱鱼圈项冃的诊断和规划设计过程展示3、规划设计的原则和方向由定位决定广东肇庆大沙项n的诊断和规划过程展示4、城市规划与项目规划密切相关5、市场需求与设计技术的平衡佛山南海写字楼项

7、目分析展示6、设计文化与社区文化的关系7、风格不是单纯的概念，而是追求实质、特色和文化营口皴鱼圈项n建筑风格案例展示龙口项冃简述风格案例展示8、环境建设的重要性己经提升到前所未冇的阶段9、环境设计的儿个重点——案例分析五、房地产项目开发前市场调研分析1、现在开发商对市调还存在什么样的口区(1)轻视市调(2)重视市调但分裂的看待市调和策划(3)市调就是踩盘2、市调的目的是什么⑴求证地块研究时的开发思路是否正确(2)发现地块研究时未发现的显性和隐性需求3、如何保证市调的真实性4、如何保证市调样木的科学性5、市调数据的分析与解读案例：肇庆大沙项冃

8、市调数据解读展示6、供需分析的重点把握7、竞争态势的分析与研究8、客户细分的止确方法(1)客户研究架构(2)客户细分方法⑶客户细分目的(4)市调实战案例展示9、市调后Z的思考与结