从杨坤“32场营销”看品牌构建

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1、从"好声音"杨坤"32场营销〃看品牌构建品牌的构建并非一定源自伟大的创意，也并非一定依靠复杂的营销，懂得从消费者诉求岀发，以简单概念、不断重复和适当演绎去构建品牌，化繁为简同样是品牌的制胜之道。《中国好声音》火了，杨坤火了，32场演唱会更是火了。今夏大热的音乐真人秀节目《中国好声音》中，场演唱会〃成为歌手杨坤象征性口号和符号，〃我今年有32场演唱会，我可以邀请你当我的嘉宾。〃〃我今年有32场个人演唱会，如果你跟了我,我会把其中一场放在你们的寨子里演。〃与2场我就不讲了,再讲他们就说我虚伪了’但是我真的有32场演唱会。〃在《中国好声音》的舞台上，杨坤将他的32场演唱会成为一个标志性的符号，

2、以至于网友拿他打趣称他〃杨32郎〃。〃32场演唱会〃歌曲热播,32号球衣热卖z杨坤也随之身价大涨,邀约不断,32仿佛一个神奇的数字。广州龙狮策划公司认为：无论是杨坤早有预谋的精心策划,还是无心插柳的意外欢喜，〃32场演唱会〃都已经成为杨坤个人品牌的一次成功营销。其成功也再一次证明,品牌的构建往往是简单致胜”即：把握目标人群的核心期待,以简单明确的概念切入,重复核心价值,从而构建起品牌的比较优势,占领消费者认知。32场营销:把握核心期待,概念简单明确品牌营销的首要前提是聚焦,聚焦于一个简单而明确的概念,这一概念必须符合潜在顾客的认知。与2场演唱会〃就是以一种简单、明确的概念传播”直抵目标人

3、群的核心需求。对于参加《中国好声音》的选手而言，共同的目标是赢得评委认可，而其最核心的需求则是走上更广阔的舞台，获得更好的表演机会。表演的舞台和机会,正是所有选手终极梦想的具象体现，也是承载观众更高期待的必由之路。杨坤喊出32场演唱会的口号，以实实在在的表演机会和舞台，给选手和观众带来吸引与承诺,正是把握住了这一本质。值得一提的是/32场演唱会〃并非凭空捏造或临时起意,而是早已有之的演出计划，因此，有了核心需求的精确把握和传播内容的真实可信，越简单的表述，越发显示出表达者的真诚，越直白的口号，越能够起到四两拨千斤的效果。32场营销:重复核心价值•构建比较优势品牌构建是一个从量变到质变的缓

4、慢积累过程,这一过程需要对品牌核心概念与核心价值进行反复宣导。《中国好声音》中，杨坤面对歌手，几乎到是言必称"32〃z这一执着的诉求也让选手和观众们从最初的半信半疑，到渐渐的认可和喜爱，再到为之共鸣，他的32场演唱会也成为一个标志性的符号。常言道，成功就是简单的事情重复做,重复的事情用心做,这无疑是杨坤32场营销中品牌核心概念和价值成功树立的最好解读。更为重要的是，杨坤通过对n32场演唱会〃的不断宣传与灌输,成功地从强大的评委团中脱颖而出。尽管杨坤与其他评委相比资历、实力都相对较浅,知名度也相对较低，但‘32场演唱会〃的走红，将大众的关注焦点转移到未来表演舞台和机会这一核心卖点上，开辟出

5、争夺选手和受众注意力的新蓝海，也帮助自身建立起差异化的比较优势。32场营销:演绎核心主题.丰富传播载体品牌的维护离不开品牌核心主题维护，对品牌主题在适当时间进行适当演绎,往往让品牌在目标群体心智中建立更加鲜明而深亥啲印氨《中国好声音》第四期,杨坤在选手争夺战中,献出自己的制胜法宝〃32号战袍〃赠送选手,并如愿以偿。戏剧化的表演,让〃32号战袍〃成为杨坤的又一撒手铜,也为32场演唱会这一营销主题注入了全新而生动的意涵。从口头禅〃32场演唱会"到’32号战袍"，虽然只是一个简单的加法，却让32场演唱会的主题以一种更贴近选手和观众的方式得到了升华，也让这一营销主题的热度上升到了一个更高的层面。

6、此后，32号战袍的网上热卖以及由此带来的舆论关注说明，〃32号战袍〃已然成为了32场演唱会最直观、最有效的传播载体。广州龙狮策划公司认为：品牌构建需要在于成功抢占目标人群的认知，认知意味着成为某一品类、某一品名的标签和第一联想。如今,杨坤=32,32=杨坤,这正是许多品牌可望而不可即的理想境界。32的神奇说明，品牌的构建并非一定源自伟大的创意，也并非一定依靠复杂的营销，懂得从消费者诉求岀发,以简单概念、不断重复和适当演绎去构建品牌，化繁为简同样是品牌的致胜之道。