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时间:2019-09-15
《保险销售年度工作总结与保险销售年终工作总结汇编》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、保险销售年度工作总结范文2017年,史册上必将留下深深卬记的一年,这一年大事频发,从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发……无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。粋县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的密切支持和配合下,我司牢固树立科学的发展观,努力实践“三个代表''重要思想,通过全体员工的奋力拼搏,开拓创新,勇于进収,公司业务収得了长足发展,业务规模创造了历史同期最高纪录。冋顾一年的工作,既有成功的经验,也暴銀了一些不足,为了总结经验,改进不足
2、,现将全年工作总结如下。一、基本经营情况。截止至2017年12月31H,**县支公司共实现总保费1956万元(预),其中:首年期缴保费296万元(预),短期险保费266万元,团体年金保费54万元,中介业务保费733万元(预),续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预),其中:短期意外险赔款20万元(预),简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预),简单赔付率为84%(预),短期险综合简单赔付率为39%(预)。二、团结一心,个人业务取得突破性发展。个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础
3、。20xx年伊始,根据省、州公司各个吋期的企划,我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施,利用“产说会J“客户答谢会”等多种销售模式,抓住“金彩明天"等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛勤的耕耘,终于取得了丰硕的成果。20xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预),完成州分公司下达全年任务的101%(预),圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度,邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导
4、,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过业务发展带来的实惠來带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动,他们无时无刻不在关注着口己的属员,帮其解困>助其成长、让其心安,止是他们无私而伟大的博爱精神,让我们的员工感觉到了公司的温暖,做到了有爱留人。目前,全司员工已达115人,为历年Z最,并且我们队伍仍然在继续发展壮大。三、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋屮,我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后,我司只
5、用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。-年来,我们除了维护好已有的渠道外,还积极寻找新的业务增长点,努力打破前期业务发展低迷的状况,同时积极加强与有关部门的沟通与协作,争収得到最大的支持和帮助,加大宣传力度,扩大影响面,从而赢得市场。四、雄踞市场主导,再创中介辉煌。今年上半年,省公司发出中介全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,按照省、州公司的统一布署和安排,我们积极联系各代理机构和网点,加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时,我们还发动全司员工共同努力,全司一心,加大自营业务规模,做到不等、不靠。通过全司员工和
6、各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费452万元,虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距,但这一成绩已经创造出枠公司屮介业务历史新高,半年的业务规模是2017年全年的3倍多。这大大稳固了和国寿的市场占有率,体现了中国人寿领军市场的主导地位。至此,我司全年共完成中介业务保费652万元(预),创造历史最好成绩。五、服务社会主义新农村,农村保险工作大提速。为积极响应屮央关于建设社会主义新农村的号召,全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡,'战略,我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感,加深了对“两乡强则县域强,县域强则全省兴
7、”的理解和认识,农村保险工作开始提速。由于我县经济欠发达,农村群众经济状况普遍不好,而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际,根据上级公司“乡镇有点,村村有人叩勺精神,我司积极想办法,探寻出路,并大胆尝试,先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点,培训驻村业务员,把保险服务延伸到农村,极大地方便了当地群众,减少了他们的投保、理赔成本,此举获得了当地群众的好评,并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。六、以人为本,诚信服务。服务是企业的生存之本,服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展,还关系到公司的声誉以及未来。我们坚持“以人为本
8、、客户至上叩勺服务理念,想客户所想,急客户所急。对于出现重大事故的家庭,我们没有死板地执行规泄,而是以最快的时间确左事故性
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