保险销售年终个人工作总结与保险销售年终总结报告汇编

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1、保险销售年终个人工作总结范文XX年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺,融资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提髙，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响，枠县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务収得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。冋顾一年的工作，既有成功的经验，也暴需了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。一、工作经营情况。截止至XX年12月31H,和县支

2、公司共实现总保费和*万元（预），其中：首年期缴保费和万元（预），短期险保费桃万元，团体年金保费枠万元，中介业务保费杠万元（预），续期保费粋万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金粋万元（预），其屮：短期意外险赔款和万元（预），简单赔付率为枠（预）；短期健康险赔款和万元（预），简单赔付率为和（预），短期险综合简单赔付率为*气预）。二、精心合作，个险业务取得新突破。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。XX年伊始，根据省、市公司各个吋期的企划方案，我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施，利用“产品2说明会J“客户答谢会”等多种销售模式，抓住杯等

3、新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬.挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。XX全年我司共实现首年期缴保费和*万元（预），完成市分公司下达全年任务的*枠％（预），圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请理财专家进行培训指导，把托展业和增员结合起来，通过增员來推动业务发展，通过业务发展带來的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，止是

4、他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达*和人，为历年之最，并II我们队伍仍然在继续发展壮大。三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产.寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收収保险费和万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的3业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作,争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，

5、扩大影响面，从而赢得市场。中介业务再创辉煌°今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号TL面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、市公司的统一布署和安排，我们枳极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心,加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费*和万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出枠公司中介业务历史新高，半年的业务规模是XX年全年的3倍多。这大大稳固了籽国寿的市场占有率，体现了屮国人寿领军市场的主导地位。至

6、此，我司全年共完成中介业务保费*林万元（预），创造历史最好成绩。四、服务新农村，农村保险工作大提速。为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的“巩固城市、拓展两乡"战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对“两乡强则县域强，县域强则全省兴"的理解和认识，农村保险工作开始提速。由于我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这4部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司“乡镇有点，村村有人叩勺精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在枠个乡（镇）设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村

7、，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡（镇）党委、政府的大力支持与肯定。五、以人为本，诚信服务。服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展，还关系到公司的声誉以及未來。我们坚持“以人为本.客户至上：的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家屮，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成木已逾万元。全年我司客八服务部门已受理各类理赔、满期（生存金）给付案件金额和咅万元（