保险销售年底工作总结范例与保险销售年度个人工作总结汇编

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1、保险销售年底工作总结范例我的XX年，工作分为两个阶段，上半年主要从事销售部组训及代理人服务工作;下半年开始丁家营销服务部的管理工作。我所在部门销售部全年任务指标是1450万，截止到11月初,已经完成全年任务，截止到12月31FI,我部共完成保费收入约1800多万，超任务指标约25%,;XX年，部门给我下达的任务指标是32万，截止到12月31日，我已完成保费收入62万（其屮含摩托车17万），排除摩托车新增业务按45万计算，超出计划指标40%,于XX年28万同比增长60%;此外，丁家营销服务部实现全年保费任务约

2、417万，同比增长19%,在第三季度、四季度皆完成了公司和部门下达的保费计划。下面是我的具体工作表现：在思想上坚定政治信念，坚持政治理论的学习，积极向党组织靠拢，定期撰写思想汇报，在党组织有意识的培养和锤炼下，我于XX年6月9日光荣的成为了一名预备党员。这鞭策着我不断学习科学理论知识，开拓创新，与时俱进，以实际行动践行对自己理想的承诺。在工作中勤丁•学习，刻苦钻研，积极要求进步。担任组训一职，我深知做好晨会的重要意义，为了能提高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机会，和同

3、行探讨，强组训技能;利用一切时间加强自身学习，提高自身素质，比如阅读大量营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险相关网站收集资料、研究ppt制作等;为了保证晨会组织过程流畅，表达准确，除了内容上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作屮，’万事开头难,营

4、销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶冋营销部签单，遇到周末，一•天就跑几个场镇;有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着疲惫的身体回到家中;同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时积极沟通，解决问题，以提高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是

5、加班加点为营销员做好服务。丁家营销服务部开业后，不到5个月的时间，实现了保费收入200万，实现业务增长35%,高效、优质地完成上级下达的阶段保费任务。此外，还加强新人培养和营销增员，对新进入营销服务部的签单人员进行对一的培训，通过在理论和操作上系统化的学习，该签单人员已掌握了相关规定，并能熟练签单;在口常业务上或私人生活圈中，我经常和符合增员要求的人接触，挖掘准增员对象。在工作中这种敢于创新、敢打硬仗、认真负责、吃苦耐劳的精神也得到了大家的认同。在生活屮积极热情，全面发展。我积极参与市分公司及支公司的各种活

6、动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展"这一辩题中,以优异成绩获得辩论赛团体第一名;作为团支部组织委员，也积极组织团员开展各项活动,在XX年“五四青年节J便联谊活动铜梁支公司一同组织参观了邱少云纪念馆;作为工会委员，从职工切身利益出发，构思相关活动方案，在，，职工车技比赛"活动中，我认真策划,制定规则，确保活动实施。相关内容XX销售年底工作总结范文保险销售年度个人工作总结范文2017年，国际金融环境比较复杂，国家为了抑制通货膨胀，不断加息，企业资金出现了短缺，融

7、资渠道相对较窄，私人借贷比较猖獗，并且借贷利率有所提高，面对资金短缺，融资困难，保险行业也受到了一定的影响，枠县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的止确领导下,在各职能部门的密切支持和配合下，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。一、工作经营情况。截止至2017年12月31H,枠县支公司共实现总保费枠*万元（预），其屮：首年

8、期缴保费和万元（预），短期险保费枠万元，团体年金保费枠万元，中介业务保费粋万元（预），续期保费桂万元（预）。共支付各类赔款、满期（生存）保险金杆万元（预），其中：短期意外险赔款和万元（预），简单赔付率为杆（预）;短期健康险赔款和万元（预），简单赔付率为和（预），短期险综合简单赔付率为杯（预）。二、精心合作，个险业务取得新突破。个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。2017年伊始，根据省、市公司