从中国制造到中国品牌

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1、从中国制造到中国品牌演讲嘉宾：环球资源企业事务总裁兼《世界经理人》出版人裴克为先生嘉宾简介：裴克为，环球资源企业事务总裁简《世界经理人》出版人，负责公司在屮国领先的商业管理杂志《世界经理人》的销售、市场推广及运营事宜，同时管理环球资源的市场推广及传讯工作。各位來宾，下午好，非常感谢厦门市政府対我们的支持，今天很高兴有这个机会，我们今天的主题也是非常重要的，就是品牌策略。几十年来，中国作为世界工厂，是有冃共睹的一个定位，但是我们能够看到尤其是金融危机后的今天，很多环境的变化，还有新的挑战,当然我们也能看到国内迅速发展的屮国内贸市场，而且能够了解尤其是金融

2、危机示的今天它的重要性。不管是从政府方血来看，或是从企业方血来看，如果是今天的世界经济方血，也有很多数据能够显示出内贸市场的重要性，比如说今年的GDP,就是2010年的中国经济比上年增长10%出头一点，而且在城镇居民人均收入己经增长了H%o中国制造及中国品牌发展现状当然作为一个出口基地，屮国在很多人的买家心日中是占有非常大的地位的，虽然说这几年的增长速度放慢，但是述是非常高的数字，如果是和其它市场来相比的话，任何其它市场是比不上的，不过还是有很多压力。作为一个供应商來说，你面对的是成本上升、人民币升值，还有原材料、劳动力等上升的圧力，同时还有资金的流动

3、是越来越紧张，很多企业知道只有一个出路，就是要想办法往价值链的上游转移，其屮一个很重要的因素其实在品牌，但是同时也不能忽视消费者的一些信息观，我说的消费者不仅是海外的消费者，连国内的消费者需求方面也在发生很多变化，会要求越來越高，不管是从产品质量方面來看，还是功能方而來看，还有性价比、价值木身的要求也是非常苛刻的，而且是越来越敏感。那么这么多年来作为世界工厂，很多国内的企业喜欢走一支线路，就是所谓的品牌效应。他们最清楚,把一件普通的T恤衣服生产岀来，在上而打一个钩，就可以把定价提高几I•倍，看起来非常简单，而R是很令人鼓舞的，但是事实上怎么做，才是现在

4、我们要探讨的问题。我们很早就知道品牌可以加快釆购的决定，也能够带来很多那种产品以外的因素，而我更强调它的附加值。品牌方面的话，具实是一个公司的资产，是超岀产品范围的一•种资产,作为一个媒体，我们出版《世界经理人》，《世界经理人》也是一个窗口，我们可以听到或者看到中国企业思考到什么样的程度，我现在就像分享一些调研的结果，这个调研是最近几个月来进行过，我们发现受访的企业70%认为树立口有品牌对中国制造非常重要。接下来我们问他们企业有什么样的计划，发现一半以上的企业是一定有品牌方而的一些具体的计划，并且还有三分Z—左右是正在考虑当中，所以看样子，品牌确实在很

5、多国内的老板心目屮扮演着重人的角色。但是我们必须承认，也有很多制约的因素，目前在国内不容易产生真正品牌成功的案例，这些环境条件，包括哪-些呢？替如说我们知道屮国国内的牛产传统,如果把自己的定位停留在低成本的牛产基地，就会造成很多价格竞争，另外在国内或者亚洲环境里，知识产权方面的观念不是那么强，所以常常冇我花了很多钱研发出很好的产品，或者是一种品牌，也许第二天就会被谁来抢走了的情况。还是可以往历史方而去想，亚洲丝绸Z路是有着几千年的贸易商历史的。贸易商对产品的生产者不太关注，这个产品是谁来生产的不在意，产品才是决定它的价值。现在很多企业在想我要改过來，我

6、耍注重这个品牌，但是也有很多误区，可能第一个重要的谋区，是很多人认为品牌就是一个LOGO,就像我说的T恤，我上而打一个钩就可以提价二I•倍，但是其实是很复杂的，当然是包括产吊、产品质量、客服、客户体验及归属感，还有创新理念、公司文化等等很多因素加起来才是公司的品牌。上海有一个学院曾经评论过国内的儿个企业，他们不太了解拥有品牌不等于拥有一个好的品牌，也许唯一解决的办法，是多参考一些案例吧。品牌不能模仿，是由心长岀来的我想分享一个案例，我相信在场的也有不少人是拥有苹果的IPHONE,就是那个听音乐的，可能有儿个来白台湾的同胞也有一些认识，就是苹果推出Ipa

7、d,在Ipad±市之后，就没有人记住Creative,说苹果更注重的是推广和行销，也许Creative在新加坡犯的主要错误是他们认为他们卖的是产品，是技术，而苹果公司认识到他卖的是一种体验，他们卖的是感情上的归属感，我想自己拥有IPOD,就是因为我们是一个品牌，品牌听起來就是变魔术。我也想问一下在场有没有李宁公司的代表？有没有无所谓，因为其实我觉得这个案例教了我们很多，我们可以从这里学到很多东西，原来我们从这个图上，我们可以感觉到，原来的想法是什么呢？模仿，以为我要打钩，就可以把价格提几I-倍，而且学的是整体的表现的方法,整体的设计语言，但是其实真止的

8、成功的品牌不像生产那么简单。OEM的生产厂商都知道可以很成功的模仿，我们不一定要看不起模仿，但