供应商管控实施技巧

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1、供应商管控实施技巧主办：上海普瑞思金业管理咨询有限公司时间：2010年11月18-19II（2天）地点：上海收费:¥2680/人（含授课费、资料费、会务费、两天午餐费）课程背景"这边要costdown,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好••・...”"采购量又小，找供应谢谈价，他都不理我们”，”计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购坏节以更低的成木、更敏锐的速度响

2、应内外部客户的要求,而在今天，摆在釆购人员面前的问题经常是：•如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据炸及评估体系？・如何有效的分析和降低采购成本？•如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？•如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？•如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？“买的不一定不如卖的精！”《采购人员综合技能训练》将提高采购从业人员的综合技能，使Z把握最先进的采购管理方式，讣您的企业成为真正精明的买家！！扌受课对象采购总监（经理）、采购工程师、采购分析师、Sourcing.Purchasing.采购专员、采购计划

3、专员、供应商管理专员、SQE、供应部、釆购部、质检部、商务部等与采购业务Z有关人员课程大纲第一部分采购成本分析与降低采购成本1、采购价格的全而认识◊•采购单价H采购成本，采购成本的在不同金业的及不同产品屮的区别一常识和误区◊•全血立体剖析供应商的报价，价格=成木+价值，我们如何入手◊•别的部门如何看待采购部门提供的价格数据，我们应该做什么样的解释案例：陶氏化学（DOW）的采购价格和价值的传递2、采购价格分析◊•釆购价格的组成：固定成本和变动成本一材料、人工、加工制造一研发费用的分摊、管理费用分摊、销售费丿TJ的分摊、财务费用的分摊—物流费—

4、税金、利润案例：关键在于关注要点，日木高山（KATAKA）的精细分析，可以不理解但必须尊重日木人的精细态度◊•对报价进行专业的渗透性分析—报价分析，点对点的分析（Pointtopoint）根据历史纪录进行“K”线图分析一一來自霍尼韦尔中国一财务分析之变动成本分析：部件和原料的分析原理：市场差异、地区差界、国产化因索—财务分析之固定成本分析：诸如各种费用的分摊本质，他们的依据是什么—技术分析：工艺流程及技术参数，特殊工艺的添加是否会导致价格的上升—利润分析：利润标准的设置，不能让供应商任意的摆弄我们一固定的利润水平（level）和灵活的利润水

5、平在采购中的应用案例：上海电气西门子汽轮机的采购价格分析◊•采购价值分析，供应商捉供产品的附加值分析一是否能提供柔性的库存很柔性的供应能力—垫资周期的长短之比较案例：西安ABB采购吋对供应商的附加值要求分析案例：苏州3M的附加值采购比较3、比质比价体系的建立及应用一一综合成木分析-QCDS0◊・Qquality质虽成木，根据质量保证金或PPM标准参数进行单价的调整◊・Ccost成木分析，是否有最小订货量（M0Q），量大，单价也许就越低吗◊•Ddelivery交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格◊•Sservices服务成本，让SQ

6、E给供应谢一•个服务周期吋间，最好是最佳吋间◊・0others-其他成木，是否有地方保护主义成木、回扣成木、包装损失、意外损失成木、技术变更・・◊•单一供应源不存在价格分析案例：施奈德的比质比价的体系分析第二部分供应商管控实施技巧1、供应商管理，引入供应瀚管理档案一（包扌舌权重比例）内容分析：◊•总体情况（15）◊•生产制造（15）◊•质量（20）◊•技术研发（15）◊•物流交货（15）◊•原材料釆购⑸◊•合作程度（10）◊性态⑸—总分100分，质量为第一档次2、供应商交期管理◊•分析交期不准的原因及根源一交期不准面而观◊•根据不同的原因

7、来制定出具体的措施，改善交期的必经之路—驻厂（inhouse）一弥补计划失误的不足—解决物流的失误—供应商产能的问题—质量瑕疵—备库存或VM1（vendormanagementinventory）—交期不准确下的应急方案的制定3、供应商质量管理◊•SQE在公司的定位及职能表现◊•实施供应商质量管理的条件◊•与供应瀚共进退的具体措施及实施技巧-APQP的技术模拟，前期介入比后期介入值得推广，怎么介入-SPC的应用，用数据来说话，从样品试制到量产—质虽平行跟踪，从供应商的生产线到我们的生产线该如何跟踪—PPM法则使用的局限性分析—质量外包可行吗

8、—质检部门的应该履行的义务还有哪些漏洞吗，8D报告一一是一•招吃遍天吗案例：大众的SQE漫漫之路4、供应商绩效评估的指标-一学会用数字说话◊•定位一一SWOT分析（四角模型分析）