柯达在中国市场竞争策划

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1、柯达在中国市场竞争策划市场营销本科三班.四组一、简介柯达在中国如果开列出世界上符合商业巨头概念、拥有商业霸权的企业名单，柯达公司肯定是其中一员。一百多年来，在影像领域，柯达公司一直拥有着明确的领导地位，柯达已经成为胶卷工业的代名词。那么如此一个商业巨头在中国市场上的表现如何呢？其实，在中国胶卷市场，柯达公司的地位同样遥遥领先。虽然日本富士公司在20世纪80年代曾经一度占据了中国胶卷市场的主要份额，但当柯达公司发现这个状况后，就在90年代后期重新夺回了市场的主导地位。二、柯达公司早期在中国胶卷市场的营销战略1、品牌战略柯达的成功主要凭借四个

2、方面的卓越表现：对质量的承诺、不断提高知名度、培育品牌忠诚、发展清晰而强有力的品牌形象。1）质量战略柯达的质量观可一分为二：一是追求硬件技术的至善至美；二是让顾客方便、满意、人人都会用。柯达非常重视客户对质量的要求，从胶卷到相纸乃至在柯达受到的服务，都使消费者满意。2）不断提高知名度柯达提高知名度的手段可谓花样翻新无孔不入。1996年在中国举办“柯达杯”奥运摄影比赛，开摄影比赛先河；投资200万为张家界森林公园改造设施牌，一举两得；以巨额资金赞助各种文体活动垄断比赛的胶卷专售权；柯达公开“傻瓜相机”的技术专利，让更多的厂家生产此相机以促进

3、胶卷的销售，这一策略为人所称道；另外柯达的广告量大、形式多样、全面覆盖则极大提高了知名度。3）培育品牌忠诚柯达在开拓市场中，做得最好的就是凭借百年优质产品和营销传播所塑造的品牌形象来维系的与顾客建立起的忠诚关系。4)发展清晰而有力的品牌形象男孩布朗尼和女孩柯达2、本地化战略95年以来，为了开拓市场，柯达提出“全行业收购”战略，最终儿乎将中国感光行业悉数纳入麾下，扩大了在中国市场的占有份额。柯达的本地化战略利用中国廉价劳动力降低了产品成木，免除了关税，使其比主要对手富士公司更具有成本优势，垄断了市场使其有更多的手段来应付价格的竞争，也提升了

4、在世界感光材料上的竞争优势。三.柯达公司早期在中国胶卷市场的营销手段1、产品组合柯达最家喻户晓的产品和服务包括柯达彩色胶卷、相机、相纸和冲印服务。即使前两者不赚钱也能通过后两者的利润使整个组合得到合理的利润回报。2、产品价格中国市场柯达与富士达成默契“短期贴钱、长期占有市场”而在定价时采用独特的“牺牲打”策略，取得了极大的成功。3、产品品牌柯达的成功离不开他强有力的品牌“柯达”。柯达早在2001年品牌价值就以140多亿美元，高居全球所有品牌前五。4、销售渠道柯达釆用垂直型销售系统，其特点是中国设厂一一区域分销一一零售商。保证胶卷从出厂到到

5、达消费者渠道很短。5、促销手段在中国市场的促销手段主要有广告、销售促进和公共关系与宣传。除此之外述经常举办或赞助一些摄影比赛或文体活动。20世纪90年代初的胶卷市场是富士的天下，富士牢牢占据着中国60%以上的胶片市场份额，绿富士的形象几乎随处可见。那么与柯达相比富士有哪些优缺点呢？首先其长处：除感光材料外，富士胶卷还有磁性材料；富士胶卷开发新产品的能力强；生产效率高。其次其弱点：富士公司在中国供应渠道不稳定，最大劣势在于兴建网络的经验远不如柯达。机遇方面：中国加入WT0,关税卜调，成本降低；在胶卷的可靠性、质量稳定性方面富士优于柯达。威胁

6、：柯达与乐凯的合作极大威胁了富士，屮国加入WT0其他国际胶卷的挤压也有威胁。柯达的另一竞争对手是乐凯。从战略上来看，乐凯的“理想”似乎更远大，肩负着民族重任。但是，不幸的是多数人在买胶卷时都不能想到“民族”这么严肃的问题，那个年代乐凯也没能力让大家“严肃”起来。政府的意思是要保持中国在影像方面的独立性和研发能力，似乎没有把做大市场当作第一目标，所以竞争力也就可想而知了。五、柯达在中国的失误即便做到龙头老大的位置，如果没有重视真正的老板——消费者，也是难有作为的。柯达公司对于数码摄影时代的到来反应迟缓的惊人，一直到2003年，柯达才终于提出

7、市传统影像向数码影像全面转型，而这时已经是数码相机成为主流家用产品的时代，而柯达在传统影像领域的主要竞争对手——富士公司，几年前就已经进军数码影像领域，在许多数码技术的应用和销售领域抢在了柯达的前头。到了2005年,困境依旧，中国数码市场排名柯达已经排在了佳能、尼康、索尼之后，地位实际上无足轻重，可以忽略不计。