房地产营销实战总结

《房地产营销实战总结》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、房地产营销实战总结作者：佚名文章來源：互联网楼盘命名一一房地产营销利器题记：楼名如人名。我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。现代社会虽然不再从易经八卦、奇门遁叩、紫微神数中寻找根据，但名性相合，平仄上口、文化凝聚、微言人意、期望盛载、形象展示的性质并未变。愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。计划经济时期没有房地产产品概念，住房rh国家分配,所建楼盘也基本上没有名称，有的只是“XX厂（所）家属院”、“XX厂（所）福利区”，每幢楼相互Z间以“X号楼”区别。房地产进

2、入市场初期，楼盘逐渐有了口己的名称，女旷纬街商住楼”、“库钞街综合楼”、“太白小区=“西塔小区”、“青龙小区”、“朝阳新村”……等，这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是來口于市场化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着场经济的发展，房地产市场竟争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形彖的重要性H益凸现。楼盘名称作为龙地产的商标、业绩的标识，F1益被开发商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成为房地产营销不可或缺的利

3、器，其作用也是其他营销手法所无法取代的。一、楼盘命名的重要性1.市场核心定位的反映随着策划机构介入，房地产开发F1趋规范，在楼盘的市场定位完成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深厚，或意味深长，或灌输新居住理念,或反映地域特征，或展示品牌形象，或诉说亲情温馨，总Z与楼盘定位紧密相关。2.市场的第一驱动力楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美愉悦的楼盘名称，对计客八产生第一印象，并会强化置业者的第一印象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标客八对楼盘本身

4、的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使全程策划与营销战略事倍功半。3.给置业者的心理暗示案名的第一•印象，贯穿于房地产营销的始终，其至在整个看房、选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、标识性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。4.开发商给置业者的承诺楼盘名称实际上是开发商为A己楼盘向置业者的公开承诺,开发商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致，而且要保证名实相符——案名引发置业者美丽的憧憬与楼盘的现实存在相一致。5.楼盘市场品牌的昭示好的楼盘名称有横空出1比与非同反响之感，当它或

5、的职业者的喜爱和认同时，就可以起到促述销售的效果,甚至可以成为品牌，这对于大型住宅区分期开发楼盘的后期销售至关重要，意义重大。二、楼盘命名原则楼盘广告往往人而醒1=1,且宣传持久而集中，人们不论购房与否都会被其庞大的气势所吸引。因此，构思巧妙的楼盘名称，不仅能强烈地吸引人们的注意力，激发关注者的联想，而且能使关注者不自觉地为她赋予新的内容，从而引发潜在用八对楼盘的关注与想往，这无疑会给楼盘销售带来好的影响。房地产命名就像给人起名字,虽然尽可由策划人员依据本案的地理位置、周边环境、竟争楼盘特色、总体规划、风格品位

6、、历史脉络、风土人情等自由创意发挥，但要起一个寓意贴切、涵盖深邃、新鲜贴切的好名字却很难，笔者根据经验，以一家之言总结如下。1.楼盘命名要打破惯例，富有创意,不落俗套。尽量避免以“XX花园"、“XX公寓”、“XX广场”、“XX大厦化“XX小区”、5、“XX中心”等形式、或地名、街区名命名楼盘,既俗套,又容易雷同,而且不易起出富有特色的名称。2.楼盘命名应富有时代气息，除非楼盘定位情况特殊，尽量少用不为大众所熟知的字眼,如“XX邸”、“XX峰”、“XX第”、“XX台”、“XX堡”、“XX坊”等。这些后缀，古老而悠

7、久，盛载着厚重的历史与文化，但缺乏时代气息，带给人的心理暗示是灰暗、封闭和缺少阳光的感觉，人型住宅区尤不适宜采用。3.近來楼盘命名以“村"、“庭”、“啓'、“庄”、“阁,'、“轩"等为后缀似冇上升趋势，这些后缀，文化品位较高，虽然同样古老，却没有腐朽气，有老、庄的神秘飘逸感，如“XX村”给人以群体归属感，“XX庭”给人以高尚独立感、“XX居”悠闲潇洒的空灵感、“XX庄”回归自然颐养天年感、“XX庐”格调文化的品位感。但“村”、“庭”、“庄”适宜大型住宅区,而“居”、“阁”、“轩”适宜于组团命名或独立、小型楼盘。

8、4.楼盘名称标识性强，个性突出，婆体现楼盘的差异性及与众不同，并与市场形彖尬位相吻合，命名吋，可以强调楼盘的地理，如“虹口典范”、人文，如“汉唐龙脉”、环境，如“云间水庄”、品牌，如“紫薇花园”、“万科星园”、楼盘的定位，如“唐御康城”（功能定位）、“北美经典”（风格定位）、“钻石王朝”（1=1标市场定位——高收入阶层）、“万家灯火”（目标市场定位——普通收入阶层）等。5.楼盘命名除应