营销实战总结

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1、我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解营销实战总结　　时间过得可真快，为期13天的营销实战已经接近尾声了，或许我的晋级是个巧合，是侥幸，但是通过从理论的营销层面上升为实际的销售层面，这其中所遇到的人、事、物都是用只言片语难以描述，或许只有经历过了才知道吧。　　在此宣传期间，我用了线上与线下相结合的方法，线上主要通过qq，e-mail邮件营销，微博营销，论坛，博客，微信，手机吧等渠道进行一个线上的宣传，

2、而线下主要通过走访宿舍派单讲解，贴海报，送门贴，摆摊，还有铺货给商家等方式进行一个线下的宣传。　　线上宣传有个特点就是广而不精，广泛的群发给所有的好友，让更多人知道你销售的产品，挖掘顾客的潜在需求，但是不能精准的掌握客户所需。比如学生与工作者的需求不同，年轻人与老年人的需求不同，还有就是每个人的想法不一样，有时候发邮件，发qq，很容易被当做垃圾邮件或广告信息被无视掉，其次，即使留下联系方式，也很少有人会主动联系，这就要求我们要主动出击，需求客户的需求。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共

3、产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　线下的宣传需要胆大心细脸皮厚。刚开始走访宿舍时总带有几分胆怯与羞涩，但是走访了几间下来之后渐渐的这种感觉就淡了。贴海报总有一种做贼心虚的感觉，生怕被人知道。虽然花了两夜的时间去做这种线下的宣传，但是实际打电话来咨询的人并不多，可能别人也有个担心的心理，或者上网查找更优惠的资讯吧。经我们

4、这么一搞，虽然实际销量并不多，但是我想，别人以后要买移动电源首先就会想到羽博，转化率，过充过压的保护功能，这也是对品牌知名度的一个提升，这也是对消费者的一个保障。　　线下宣传的另外一种方式就是铺货给校园超市，手机配件店，手机店等等，然而想铺货给他们，想让他们盈利，事情并没有那么简单。在比赛的这段时间里，我走访了学校附近多家手机配件店，可是竟没有一家铺货成功。在走访的过程中，不难发现基本上每家手机配件店都会卖移动电源，但是他们大多数都是卖中性，现代等电源偏多，甚至有些店铺他们是卖假货的羽博，当我表明来意

5、，并劝他们卖真羽博时，他们的态度是挺反感的。对党的认识也有了进一步的提高。才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表我真正系统地接触和学习党的基本知识是在这次中级党校的培训班上。通过学习，了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的了解　　原因有下：现代、中性、假羽博价格低，进货便宜无压力，而卖真羽博的话，价格昂贵，一方面他们是考虑到他们自己的风险以及消费者的购买力，另一方面，有些店面是考虑到消费者的利益，只卖真货，但是卖的大多

6、数都是品胜，附近市场上假货太多了，卖真货跟卖假货消费者难以辨认，故不卖羽博，不管真假。而有些不良商家，不管移动电源好坏，睁眼说瞎话，对移动电源的产品知识也不了解，存在的转化率多少也不知道，在他们看来，一个5000的移动电源可以给手机充4-5次电，虽然说有三个月包换，但是当你再拿过去时，他已经不承认是在他那里买的了，因为他没有实际的收据或发票给你，没有一个确切的保障。无良商家总是以利润为目的，缺乏了道德与为人们着想的理念。　　十几天的销售实战历程，说长不长，说短不段。我们在不断的理论与实践方面提升自己，

7、虽然最终的销量并不是很理想，但是学到的东西是一种无法以量来衡量的。另一层面，我觉得一个企业想要做大做强，品牌的知名度也很重要，因为当你的产品都家喻户晓时，别人才会认准品牌，销量自然也就会提升了。而一些杂牌劣质产品，消费者都是聪明人，用过一次之后就不会再有二次消费。　　这一路来，感谢我的朋友你们的支持与帮助，感恩的心，感谢有你。让我知道，我不是一个人在孤军奋战。明天就出结果了，不管能否晋级，还是感谢这段时间你们的支持，最近qq，微博都被我打扰的童鞋，在此我表示十二分的歉意。对党的认识也有了进一步的提高。

8、才真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确，更感到只有中国共产党是全中国最广大人民利益的忠实代表