房地产营销策划__孙召阳

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1、房地产营销策划书汉府嘉苑孙召阳2011级市场营销01班1项目研究的背景为准确市场定位，了解汉府嘉苑地产由场的整体状况及变动趋势；了解汉府嘉苑住宅市场产品设计的发展受欢迎程度；了解市场的分布情况及客户群体构成情况；掌握汉府嘉苑项冃周边房地产市场的走势及主要竞争对手楼盘的基本情况；明确汉府嘉苑项目与周边主要竞争对手楼盘以及其余快去的优势、劣势所在,最后制定出汉府嘉苑项口的项口营销及推广思路。2市场情况分析汉府嘉苑，位于北翼新城核心区北人街与永怡路交汇处，是本地房地产第一甜牌，进驻沛县的首个标杆项口，项口

2、占地约10万方，总建面约22万方，其屮住宅建面约15万方，是集住宅、公寓、商业为一体新一代城市综合体。项目采用Artdeco经典外立而，东南亚风情园林，汉府嘉苑引入低碳节能技术和全而家居解决方案，倾力打造高端生活住区，给沛县人民带來全新的人居体验。2.1房地产市场的特征为了鼓励本地房地产的发展，政府政策支持明晰、土地集中放量，大力招商引资，投资客群信心充足，企事业单位集资楼占据市场一定份额，商品房市场初现、圈地待建特征明显，而且外来房地产商的杀气汹汹。2.2市场需求状况分住宅需求分析，随着城市人口的

3、不断增加，房地产市场还有很大发展空间，加上城市的日益完善的基础设施，合理适中的价格，以至于更多的人进城买房，近几年的需求量还会进一步加大。2.3市场前景预测无论从微观环境述是到宏观政策方而看，在未来几年本地区的房地产依然呈平稳上升的趋势，这也要求房地产商在设计和硬件设施进行改造升级。3区域市场分析沛县区位于我国北部最重要的交通枢纽Z—的徐州城区西北翼，南枕古黄河故道，与山东、河南相邻，北临广袤的苏北平原，是徐州市区以工业为主、现代服务业为辅、城市居住相配套的重要组团，经过近年来的人力发展，沛县在时空

4、上实现与山东及河南全方位接轨、融合，与外界的沟通联系更加便捷，成为苏北平原经济中心圈内独具吸引力的现代工业区。4策划对象特性分析4.1项目概况1）项口名称：汉府嘉苑2）项目规模：9-26层的小高层和高层，目前有A、B区3）项目宅户户型：95nV创新三房、105m2标准三房、135m2豪华三房4.2技术资料建筑而积：＜218650平方米项目总占地而积：99910.14平方米容积率：W2.19绿化率：237.8%车位：0.7/户（机动车位200个，其中地上停车69辆地下停车131辆）物业公司：阳光物业土

5、地年限：70年装修：精装修4.3周边配套设施教育：城镇小学、实验小学、树人屮学、蓝天幼儿园医疗：中医医院、第六人民医院商业：北大街商圈、五星级酒店、鸿鸣摩尔购物中心、美食城华强电子数码广场等娱乐：方特游乐场等交通：32路公交，44路公交，火车站，汽车站物业：阳光物业5竞争状况分析竞争楼盘基本情况基•桂花小项口状态:在售建筑面积:110000m2容积率：1.96绿化率：40%物业类别：住宅项目，特色宜居生态地产，公园地产建筑类别:高层小高层占地面积:55411m2所屈区域:港闸区开发商:基沃华置业有限

6、公司项目地址：城北工农北路51号（二号桥北500米）臓二剝H国际占地面积:35215平方米建筑面积:97462平方米容积率:2・77停车位:105个机动车位绿化率：40%所屈商圈:城北交通状况：32路、44路在长华路口北下车；驾车沿钟秀路到北城大桥往北直走即到楼盘-：苏建阳光新城建筑类型：小高层、高层建筑面积：450000平方米容积率:1.70物业类别：普通住宅占地面积：380000平方米绿化率：40%城区：沿河区产权年限：70年物业公司:南京建基物业管理有限公司徐州分公司物业费:1.60元/月/平

7、方米开发商：江苏省苏建集团股份有限公司南通分公司均价：9300元楼盘四：金海岸占地面积：61175平方米建筑面积：97067平方米容积率:1.39停车位:1:1绿化率:28%产权年限：40年物业管理公司：南通亚通物业服务有限公司交通状况：52路公交（在金海岸国际广场下）楼盘五：华强城占地面积：403657平方米容积率:2.53停车位：806个建筑面积:1312785平方米绿化率:45.58%产权年限：70年物业管理公司：深圳华强物业（徐州）分公司交通状况:55路、41路（至鸿鸣金屈广场站下）6项目的

8、swot分析6.1优势（s）1）地段升值潜力大：北翼新城Z核心，沛县未来Z浦东：北翼新城作为沛县政府“十二五”规划的重点区域，是沛县城市外扩的第一站，随着北大街等商业及医疗、教育、交通等相关配套不断完善，万科等品牌房企的先后入驻，未来前景不可估量。2）户型设计合理：房型布局紧凑灵活，实得面积大，户型周正，采光、通风条件好，厅市厨卫阳台等配套功能布局合理，动静分明，私密性良好。3）逐渐形成了一个成熟的社区生活圈，公共设施齐全，基础设施建设日趋完善。周边配套设施齐全：教育