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时间:2019-09-14
《保险年度总结与保险年终工作总结汇编》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、保险年度总结范文XX年是XXX寿险市场竞争更加激烈的一年,同时也是XXX个险发展重要的一年,XXX个险在中支公司总经理室的正确领导下,认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司及屮支下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴,现将XXX个险XX年的工作情况和XX年的工作计划汇报如下:一、XX年的经营成果和工作总结截至12H1R,xxx个险在全体业务同仁、内外勤的共同努力下,共实现新单保费收入xxxx万元,其中期交保费XXX万元,息交保费XXXXX元,意外险保费XXXX万元,提
2、前两个月完成分公司下达的期缴指标;个险至12月有营销代理人XXXX人,其中持证人数XXXX人,持证率XX%;各级主管XX人,其中部经理X人,主任X人。实现了业务规模和团队人力的稳定。冋顾XX年走过的历程,凝聚着XXX太保人顽强奋斗,执着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,我们积极调整思路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以下具体工作措施:(一)从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。今年XXX同业公司不断从各个方面和我们展开较量,特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理。XXX个险上下充分领会上
3、级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果。我们利用各种时机,转变个险所有内外勤的观念,变“要我发展^为“我要发展二对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根木,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮屮立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为XXX个险从根本上增强了凝聚力,XXX个险呈现出积极主动,健康向上的精神面貌。(二)针对全年各阶段经营重点,我部门积极配
4、合中支公司各项安排,结我个险实际情况,适时推出竞赛方案,有针对性地进行业绩拉动。特别是在今年7月份百日大战中,推出了“群英会聚人民大会堂啪勺竞赛方案,树明星、拉标杆,布置“天天拜访,周周举绩,月月增员、百口达标啪勺口号,在各个职场屮悬挂,有效加强了团队凝聚力,通过全体内外勤百口的浴血奋战,最终达成全省进度前十强的好成绩,XXX个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。(三)针对个险组训,明确职责定位,强化岗位意识和工作责任心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职。1、针对团队主管强化目标意识,增强主管带动意识。2、针対精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。3、针对个险内勤人员,调整部门
5、架构,明确岗位职责,切实作好团队的支持和服务工作。(四)一手抓基础管理,提高团队素质,维护团队稳定;一手抓产品业务,提高规模保费,保证目标达成。1、基础工作,立足长远发展,是xxx个险长期以来始终坚持的方向,在XX年,xxx个险基础管理工作又上了新的台阶。从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有序开展,团队形成了规律性的工作习惯,团队素质不断提升,队伍稳定性不断增强。在早会经营方面,XXX个险高度重视,要求组训下大力气保证每次早会的效果,一年来经营成果显著。为了做好出勤管理,滨个险年初修订了考勤管理办法,取消了兼职的说法,对所有人提出明确的考勤奖惩机
6、制,要在全辖树立制度意识,明确“要工号就要上班工作"的硬道理,引导团队进一步端正风气,养成良好工作作风。2、抓基础管理的同时,认真做好产品说明会的组织保障工作,开展形式多样的客户答谢活动,特别在今年七月以来,在各网点积极举办个人专场,取得了不错的成绩,也得到了外勤人员的赞同。二、XX工作屮存在的一些问题:1、增员工作发展滞后,团队整体素质仍然偏低,特别是县城团队,需补充高素质人才,开拓高端客户市场。2、新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象依然存在;3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体水平有待提高;4、团队总体的活动塑不足,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求
7、有差距。三、XX作设想针对XX的经验和不足,XXX个险要做好以下工作:1、继续紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作。2、抓好基础管理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、岀勤率及人均保费指标。3、做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍成长。4、大力开展增员活动,特别是县城增员工作。5、建立完善的层级培训体系,抓好正式人员及新人培训、衔接教育及代资考培训等工作,提高各级人员水平。6、继续加强乡镇职场建设,实现现有乡镇网点的
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