2018项目部年度总结与2018顾问年度个人总结汇编

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1、2018项目部年度总结-方而抓在建工程收尾竣工.结算追款，全而加强安全、质量、文明施工管理和争创国优、部优工程管理;一方面抓紧分公司备案注册扩大和占领市场份额为重点，为扩大和在和市场乃至整个杠市场的影响力迈向了更加坚实的一步。一、主要完成经济指标实现产值：枠万元，上缴管理费：枠万元，足额按时上缴各类规费和万元;安全事故为0,文明施工、坏境保护达到年初工作计划要求。二、工作业绩：主要体现在业务拓展、施工管理、内部管理和精神文明建设四个方面。（一）、立足郴，向全省范围主动出击承揽业务。XX年受经济危机影响，籽项目部面临严重任务短缺困难，原跟踪的几个工程项日都因为资金

2、原因停建或缓建，为谋求生存与发展，我们主动出击、四方寻找新业务。据统计，XX年参加公开招标和邀请招标的工程项目为枠个，屮标项目和个。全年新签订合同和万元。其中桂桂：①全厂综合管网（拜尔法）子项工程（造价600万元）、②烟气在线检测等项日（造价约200万元）、③在线监测控制室（造价70万元）、④压煮器大修（造价70万元、共2台）;和铝材板带车间冷轧跨建设工程土建工程（造价1870万元），截止10月底已完成工程量800万元;枠新增签订合同451.64万元，截止10月底已完成工程量780万元。为了更好地开拓市场，提高枠在枠市场的企业竞争力，根据枠省建设厅和工商行政管理

3、局的要求，项目部从年初就着手办理分支机构入黔备案手续，如今已完成资料收集的90%o预计今年年底完成备案工作，为抢占枠市场、拓展新业务提供更加广阔的平台。信息跟踪，拓展新市场。在占领传统市场严）的基础上项目部加强投标报价工作，积极通过各种渠道联系各种行业工程信息。xx年5月至7月期间，是项目部发展最为艰辛和关键的时期。由于枠在建项H接近尾声，受金融危机影响粋原计划的技改项冃缓建的情况下，项H部而临的形势骤然严峻。为了承揽枠以外新的工程业务，项H部全体员工废寝忘食、昼夜工作、连续出差都成了家常便饭，然而大家都不叫苦叫累，因为在大家心里都有一个共同的目标，为公司的发展

4、争取多拿下工程。功夫不负有心人!在集团公司领导的全力支持、项目部全体同事通力合作和共同努力下，于XX年7M20H以1870万元工程总造价签订了和铝材板带车间冷轧跨建设工程土建工程，为项目部的下半年稳定发展奠定了良好的基础。这也正实践了项目部提出的“立足和稳拓新业务''年初计划。（二）.以项目施工管理为重点，加大力度提高整体素质和管理水平，抓紧在建工程的收尾竣工.结算追款工作。只有打好“杯品牌，才能赢得市场的管理思路，严抓质量安全和文明施工，确保文明施工安全生产。为保证工程质量，先后组织了“春节前后大检查J“在建工程质量大检查J“项日部例行安全检查"、“施工现场

5、临吋用电安全检查”、“XX年上半年安全生产大检查"等各类专项通知和项日部例行大检查，亳不松懈地抓好项日施工管理工作，在“创优、质量、安全、文明施工、工期''五大任务的管理工作中成绩喜人。2018顾问年度个人总结范文XX年，我奋斗在新楼盘销售的第一线，恰逢金融危机和房产政策调整,，市场进入低迷期。本想通过这个10多万平米的大盘销售，拿到可喜的提成奖金，好为父母在老家买一套新房。可是一切似乎没有希望了！那一年，真是倍受煎熬!心里承受了太多的东西，冋想起来,那也是我成长和提升比较快的一个吋期。感恩那段岁月!还有一起奋斗的兄弟姐妹们!最近翻到原来的工作总结,看了后心潮涌

6、动…■■这正是我成长的印记！自xx华厦伟业销售团队进入营销屮心,1月1日，项目盛大开盘。至今2个多月时间，经历开盘前和开盘后2个阶段。开盘前阶段,工作积极努力，充满热情，对市场充满信心。主要完成以下工作：沙盘讲解，话术训练和考核；现场爬楼,八型知识考核接听來电,接待來访客户，办理vip卡13张。现场算价，通知客户开盘选房开盘后阶段，工作心态起伏不定，工作信心和热情有所回落，主要完成工作和业绩：自己销售10套房，首付已给的5套，签订合同4份。接听来电,接待来访客户跑盘，每周市场动态跟进，值日工作总的来说目前业绩不理想，总结经验和教训，存在多方面问题：第一:心态开盘

7、前乐观的估计办卡40张，可能开盘日会有30套的成交量，结果，开盘当天客户到场只有30批左右，成交23套,真是人失所望，心态低落,第二天（2日）,经过领导训话，调整心态，积极接待客八，但没有把握好当天的来访客八。此后市场不断传出降价消息,客户的观望情绪和对本项目周边环境的不满都对个人的销售心态造成一定冲击。年后将从以下几个方面进行调整：对市场的信心相信市场在四五月份会开始冋暖对公司的信心相信公司的总体营销策略和领导的决策是正确的对口我的信心相信自己经过一个多月的销售磨练，经验长进，能更好的把握和服务客户第二:销售技巧个人觉得日前自己在房地产销售领域只是刚刚入门，还

8、不及格。在帯客户看楼的过