唐都-重庆东海世纪城品牌营销策略

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1、唤醒>改变>南移东海世纪城品牌企划意见21世纪的中国，正在进入一个城市运营的时代。地产，在飞速的城市化进程中，正在迎来一个大发展的历史阶段。具有强烈的时代嗅觉和社会责任感的地产企业，也自觉的将自己的定位向城市运营商进行转换。东海地产，重庆当前一个年轻而充满活力的地产开发商，在21世纪这个城市飞速扩张的年代，也自觉或不自觉的参与到了重庆城市运营的阵营中来。南岸的滨江地带规划已经出台，弹子石的CBD建设正在展开，我们周围的一切，正在改变。东海世纪城，在这个城市裂变的年代，也必须紧跟时代的步伐，为城市而建，为未来而建……序言>城市运营，未来中国的

2、使命召唤。2004年以后的市场解析2004年，是大盘启动的一年，也是外来势力抢滩重庆的一年。重庆，正在走向中国，走向世界。城市的人居模式，也正式从小区走向了社区。但是，在纷纷攘攘的地产运动中，大多数的开发商，却不约而同的将目光瞄向了中高端市场，低密度花园洋房和别墅大行其道……他们高估了重庆人民的购买力！在重庆，中高端市场，客观的说，还是小众市场，并非大众市场。每年，重庆的城市化进程，催生出100万的城市新公民，也催生出数十万的拆迁市民，更让数量巨大的年轻学者，从校园，步入到这个飞速扩展的城市里，成为新一代的社会公民。对于这样的一个群体，我们

3、对其基本的判断则是：他们是大众，是这个社会主要的构成部分，更是地产市场的主体。他们也有享受现代城市社区居住的需求，但不是低密度花园洋房和别墅。2004年以后的市场解析2004年以后，当前的开发方向不会有大的改变，但市场的需求格局也不会改变。低密度花园洋房和别墅依旧成为众多开发商的选择，但广大的社会民众却只能对之望而兴叹。市场的供需矛盾将更显尖锐。重庆，包括中国的中产阶级不是一日形成的。美国中产阶级的发展壮大用了200年的时间，我们中国的改革开放才仅有20年的历史。重庆的城市化进程催生出的民众，不是中产阶级。面对这样的社会现状和市场趋势，我们

4、更为理性的开发路线，应该是走大众开发路线，以中低端产品开发为主，为这个城市缔造一种普世的生活哲学。东海地产的企业姿态战略要旨>为企业未来的开发路线指定方向>当别人为小众市场而打得头破血流的时候，我们则坚守大众市场的开发路线，继而成为本领域的中坚力量。开发理念>企业定位的基石和企业的品牌姿态>缔造普世的生活哲学。关怀人世，温暖众生。>在城市的新兴区域，为普通民众构建幸福居家。>成为城市公寓社区的专业供应商。东海地产的企业姿态参考案例>别人已经在做了，幸好只是少数人>阳光100·国际新城；阳光100·城市广场；骏逸江南……产品模型>制定我们未来

5、的产品标准>并非小户型，也非独栋公寓，而是城市新兴地带的高层公寓社区。客户描述>明确我们未来的买家特质>城市新兴阶层；购买力稍嫌不足的大众家庭东海世纪城项目定位策略研讨>消费市场研究>年龄与可接受单价的关系〈10001000—15001500—20002000—25002500—30003000—4000〉400030岁以下2.50%20.10%43.90%26.60%4.70%1.40%0.70%31—40岁3.70%31.20%29.40%27.50%6.90%0.90%0.50%41—50岁6.20%31.50%44.40%11.70

6、%5.60%0.60%0.00%51岁以上5.20%32.30%40.60%21.90%0.00%0.00%0.00%结论：当前地产消费人群年龄主要集中在28-45岁，部分定价较低的套型可以引起51岁以上的人群购买。东海世纪城项目定位策略研讨>消费市场研究>职业与可接受单价关系表〈10001000—15001500—20002000—25002500—30003000—4000〉4000私营企业主5.30%26.30%21.10%36.80%10.50%0%0%经理人员0%20.60%34.90%31.70%7.90%4.80%0%专业技术

7、人员3.10%20.50%41.60%28%4.30%1.20%1.20%个体工商户5.30%29.80%42.10%10.50%10.50%1.80%0%金融业0%33.30%54.20%12.50%0%0%0%商业服务人员5.20%29.90%31.20%28.60%3.90%1.30%0%产业工人9.50%38.90%35.80%15.80%0%0%0%政府及事业单位3.50%25.90%42.40%22.40%5.90%0%0%其他2.60%27.90%44.80%19.50%4.50%0%0.60%结论：除产业工人以外，私营企业主

8、、经理人员、专业技术人员、商业服务人员等均是当前地产项目的消费人群。东海世纪城项目定位策略研讨>消费市场研究>工作性质与购房决定性因素关系表开发商实力物管规范价格合理户型合理有增