企业在萧条中取胜的五大策略

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1、稻盛和夫：企业在萧条中取胜的五大策略来源：财智名家论坛导读:萧条意味着艰难和痛楚，但萧条可以而且必须成为企业再次飞跃的台阶。不景气的程度越严重越是要以积极开朗的态度面对，全员团结一致切磋琢磨,集思广益,竭尽全力去突破困境。京瓷原来只是京都一家小企业，在50年屮遭遇过多次严重的经济萧条，但是每一回萧条的结果都是京瓷的发展壮大。从这个经验当屮，稻盛和夫得岀了“应当把萧条当作成长的机会”的结论。萧条来临，员工团结应对，就可以造出一个“节”来，像竹子那样的节。经济繁荣时，企业只是单调地成长，遇着萧条，全体员工拧成一股绳，发奋努力，形成“节”，使企业再次快速成长，这种“节”越多，企业就变得越发

2、优秀。稻盛和夫进一步指出，企业应对萧条最高明的一招，就是在平日里打造金业高收益的经营休制。为什么高收益的企业可以预防萧条呢?萧条出现，首先是客户的订单减少，对制造业来讲，可卖的产品减少，销售额降低。京瓷曾经在一次萧条期的时候，半年中销售额降了90%,却还是没亏本!因为当时京瓷利润率达到30%。因为他们具右独创性技术，能制造当时谁也做不了的新颖陶瓷产品，所以有很高的利润率。这种情况下，即使销售额大幅下滑也不会出现赤字。稻盛和夫主张：“没有10%的销售利润率，就算不上真止的经营。”这句话包含两层意思：一是企业在平时、在经济繁荣时期就必须付出最大的努力。二是为了对付经济萧条的袭击，一个坚强

3、的企业体质至关重要。经济不景气，员工就动摇。稻盛和夫曾对员工说：“请大家不要担心，即使优秀企业也因不景气接连破产，然而我们京瓷仍然可以生存，哪怕两年、三年销售为零，员工们照样有饭吃，因为我们具备足够的内部留成。I萧条对策一：全员营销稻盛和夫强调，萧条时期，全休员工都应成为推销员。员工平时右不同的岗位，平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求。营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。“这样做，不仅让客户满意，而且当事人本人也能掌握整个商务流程。不是陪着

4、销售人员跑客户、当助手，而是将自己平时好的想法、创意、点子结合到商品中向客户推销。萧条时期这件事应该让全体员工都主动思考。”京瓷遭遇石油危机大萧条时就是这么做的。平时研究、开发、生产、销售分工明确，但当石油危机使订单大幅下降时，稻盛和夫提出建议：让我们实行全员营销吧!号召对营销完全没有经验的现场生产人员“去卖产品”，过去向人打招呼都会脸红的人、只会埋头现场工作的人也要去拜访客户，带着寒意又夹着汗水,努力向客户提岀建议“有活吗？有什么可以让我们干的吗？我们什么都干！”稻盛和夫常对员工们讲，营销的基本态度就是要当“客户的仆人”，只要是为了客户我们什么都干，完全像一个仆人。“缺乏为客户尽心

5、尽力的精神，萧条期要获得订单是不可能的。让缺乏这种经历的人当企业的干部，公司很难经营得好。不管是搞生产的还是当会计的，任何部门的人，让他们都经历在别人而前低头讨订单的辛苦，这是非常重要的。”I萧条对策二：全身心降低成本萧条时期竞争愈加激烈，眼看着订单数量、单价不断下降，这时仍要维持赢利，必须彻底削减成本。稻盛和夫认为：看似干的毛巾述耍再用力绞，要努力彻底削减成本！人工费不可能随便降低，因此除了提高每个人的工作效率外，一切都要重新审视，各方面的费用都必须彻底削减。“现在的制造方法真的是最好的吗?有没有更便宜的材料？”对过去的做法从根本上进行重新研究改进，坚决进行全而性变革，这一点非常重

6、要——稻盛和夫强调：不仅是制造设备等硬件，而且在组织的统合、废除等软件方面也要动手术，彻底地合理化，坚决削减成本。稻盛和夫认为，萧条期正是增强企业体质的好机会。景气好的时候订单很多,为了完成这些订单就要全力以赴。即使想要削减成本，员工们也不会认真实行,但到了萧条期，全体员工都会非常认真，努力降低成本。从这个意义上说，只有萧条才是企业彻底削减成本的唯一的机会。相反，“因为是萧条，亏本也是没办法的事”，束手无策，不积极应对，那么即使景气复元，也只能取得很少的利润。这种金业的经营只会像走钢丝一样不断地左右摇摆。稻盛和夫强调，抓住萧条这个机会，花心血与员工共同努力，彻底削减成本：“把走廊里的

7、灯关掉”，“把厕所里的灯也关掉”，不断采取切实的措施。看起来似乎是小事，但是与员工i起，一步一步、实实在在地削减经费，正是这种努力才是构建高收益企业的最切实有效的方法。无独有偶，中国玻璃大王，福耀集团董事长曹德旺，在行业低谷时期大力降低成本，关停亏损生产线，使企业成功渡过了危机。曹德旺曾回忆这段历程：在2008年经济最热的时候，福耀关闭了有风险的工厂，共关闭了4条生产线，损失了17亿元，但是我们并不后悔，因为如果把问题带到2009年，势必会影响企业发展。在