行业应用巡回培训材料(龚琦云)

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1、四川联通行业应用巡回培训1.面临的目标市场集团客户集团市场产品：除公众外，有专属产品价格：基于单位消费，偏高渠道：直销为主促销：个性化优惠决策者和业务使用者分离公众客户公众市场产品：移动+固定业务价格：基于个人消费，偏低渠道：以社会渠道为主促销：普遍性优惠决策者和业务使用者一致大客户定义：党政军政府机构、金融保险行业用户、使用跨域电路的客户、行业标杆用户、收入贡献价值高（月均收入3000元以上）客户属于大客户集团客户中小企业客户定义：大客户以外的集团客户属于中小企业客户（商务客户）同公众市场经营有一定相似性

2、2.集团客户定义中小企业客户聚焦四大聚类市场沿街商铺专业市场工业园区商务楼宇3.1集团客户目标市场（中小企业）（成都和经济发达地区市场）（部分区县市场）（全省所有区县市场）聚焦六大聚类行业（近阶段关注）汽车行业物流行业连锁服务行业餐饮行业中小学教育行业旅游行业大客户目标行业市场科教文卫证券保险公检法银行党政军3.2集团客户目标市场（大客户）制造业商贸旅游IT公用事业交通物流能源将党政、金融、大企业三大行业划分为11个细分行业2/3G宽带固话集团专属产品固网：数据通信网元出租互联网专线400/800IDC/I

3、CT移动：集团V网2G对等补贴定向数据流量（APN)3G12/36月合约计划单位担保免预存融合：沃商务融合套餐FEMTO行业应用5+2+N“5”：移动办公政府执法汽车信息化（智能公交/沃随车动）监测监控股票机/上网卡“2”：位置服务无线数传“N”：一卡通销售管家…………公众语音/数据业务个人增值业务4.集团客户产品体系一切以客户需求为中心大客户资费优惠“一事一报”客户本身需求竞争对手的方案Text有效益可操作风险可控5.集团客户个性化资费优惠方案设计资费优惠设计的前提和依据资费优惠方案的三个设计原则案例一：

4、华西证券资费优惠方案案例二：中保寿险3G整体转网资费优惠方案从固定网向移动网延伸从通信网向物联网扩展从单系统向云计算集中移动工商交警执法2010年底启动，已在宜宾交警系统进行使用，全省正在大力推广2010年5月开始推广，已推广9000余户外勤通手机定位全省已有数百家企业，7000多用户使用手机定位服务进行管理为全省药监系统执法人员配备了3G执法终端企业办公目前成都已装备近3800多辆公交车辆智能公交……已为华西证券提供近万张，定制上网卡，并在推进深度合作。校园一卡通已在四川全省多所大中专院校开通了2万张……

5、智能抄表2011年初启动，已开通2000个采集点。已开始推广，现已发展用户500多户。沃随车动在工行、农行、光大银行、社保等多个企业开始应用.无线数传定制上网卡6.集团客户行业应用产品（成熟）移动OA移动执法（公安、工商、城管、卫生、税务、药监稽查等）手机查勘（保险）移动物流【陈亮负责】汽车信息化智能公交环境监测智能电梯移动视频应用远程抄表智能家居智能空调【周鑫负责】移动证券应用手机航空手机银行移动支付【钟宇负责】移动办公（P2M）物联网（M2M）电子商务中国联通3G行业应用被归纳为移动办公类（P2M）、物

6、联网类（M2M）、聚类电子商务三大类，省公司分别由三位同事负责。7.集团客户行业应用分工《关于下发2011年全省集团客户行业应用合作伙伴名单的通知》集客2011年第(74)号8.集团客户行业应用合作伙伴名单9.1定向流量套餐定义什么是APN？APN是指访问接入点。个人用户的APN是uninet、uniwap、3gnet、3gwap等，行业应用的APN是*.scapn（*根据企业而不同）。什么是定向流量套餐？定向流量套餐是指流量套餐只适用于使用专用APN所产生的流量。定向流量套餐包括哪些类型？定向流量套餐分为

7、《中国联通集团〔2011〕99号》规定配置的通用定向流量套餐、由总部批复同意的针对某个集团客户或某类行业客户专用定向流量套餐两类。1、使用公众APN的流量不纳入定向流量套餐优惠。2、定向流量套餐需先组建VPDN网络，特定APN只能拨入某企业的VPDN网络。1、通用定向流量套餐可直接使用，无需再进行套餐申报，只需进行项目备案。2、专用定向流量套餐需一事一报，专用套餐只适用于经申请并经总部批复同意的某个企业和某类行业。使用单位需严格按照《集客2011年第(120)号关于规范集团客户定向流量套餐管理的通知》之《营

8、帐VPDN套餐制作手册》进行操作，将移动号码和专用APN进行绑定，并根据应用类型确定是否关闭公众APN。只有绑定成功后，才能对绑定的APN予以定向流量套餐优惠，如果未做APN绑定操作，将会按未知套餐进行计费，会产生巨额通信费，因此必须做好APN绑定并做好计费验证。行业应用小流量3元包12MB全国定向流量套餐行业应用小流量5元包20MB全国定向流量套餐行业应用小流量10元包50MB全国定向流量套餐行业应用小流量15