资源描述：
《高级技师专业论文(罗德翠)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、高级技师专业论文题目：采购员与市场经济姓名：罗德翠职业：采购员身份证号：420623196703180101鉴定等级：一级单位：宜城市电子器材物资公司2011年9月13日采购员与市场经济作者：罗德翠单位：宜城市电子器材物资公司【摘要】：在当今时代，采购是一个热门的行业，也是一个重要的行业，是直接关系企业兴衰的一个重要部门。本文主要介绍采购员与市场经济的关系。关键词：采购员市场经济.采购员的素质要求：对采购人员来讲，能力素质要求较高，这些要求主要包括以下方面： 1.丰富的市场上各商品知识。 2.在
2、公司与其他部门的沟通能力。 3.熟悉企业的经营状况和销售情况。 4.且有较强的讨价还价的谈判能力。 5.具有吃苦耐劳的敬业精神。 6.身体素质良好，外表精明干练。 7.有较强的判断和决策能力。 为此，采购员需要加强对自己的要求和培训，努力使自己成为一名合格、出色的专业采购员。做到以上这些方面，我相信，很多采购都可以成为一名出色的采购员的！在当今时代，采购是一个热门的行业，也是一个重要的行业，是直接关系企业兴衰的一个重要部门。成为一个出色的采购员，首先要做到以下几点：第一，要有一
3、颗睿智的大脑，善于思考。在这个科技高度发达，网络遍及各地的时代，每一秒钟都在发生着巨大的变化。所以一定要勤于思考、善于思索，用脑去想，用心去做，把握一切机遇。有很多商机是隐藏着的，需要我们去发掘。只有最大可能的发掘更多的商机，才能为企业带来更丰厚的利润。第二，要有一双敏锐的眼睛，善于发现。采购不是单纯的去买，要在买的同时想到卖，想到以后的每个环节，只有采购了最易出手的商品，才有可能成为赢家。第三，要有一双勤劳的腿，勇于奔波。要不辞辛劳，对多个供应商的多种产品及价格进行反复筛选、比较，能够用最低的价格获取最好
4、的产品，就意味着为企业攫取了第一桶金。第四，要有一个健康的心态，为所属企业负责。面对充满各种诱惑的世界，作为一名优秀的采购员，一定要始终保持良好的心态，不为外界的利益动摇，不受对方的诱惑干扰，始终为企业负责，为企业保密，始终把企业的利益放在第一位。在全球金融危机,制造企业面临销售不畅，产品市场价格竞争加剧的环境，原材料和能源价格大幅下降，如何抓住机遇，整合供应商资源，降低采购成本是当前企业迫切的任务,迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式，通过培训、掌握实用可行的采购
5、分析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。（一）采购员的工作目标1、商品：不管商场有多大，设备怎么齐全，装饰多么漂亮，这些都不足以吸引顾客，要想让顾客光临我们商场，一定要寻找、采购最好的商品放到商场来。2、时间：要根据不同季节，特别是节假日采购不同商品。因此，采购不同的商品把握好时间非常重要，尤其是那些对季节性非常敏感的商品。3、地点：找到好的商品的同时还要找到好的采购地点。同样的商品在不同的采购地点，会直接影
6、响采购成本、商品价格等一系列问题。4、数量：根据销售记录分析的结构，做出某种商品一次进多少的决定，是一个非常重要的环节。不可多不可少，都了增加库存，占压资金，少了容易断档，影响销售。5、价格：价格是采购工作中最关键的一环，以上四点做到了，但价格订错了，也就白白浪费了“苦心”。订价一定要了解商品、了解对方，还要结合以上几点综合考虑。以上五点可归纳为：在最佳进货区域内；寻找良好的商品；订下准确的数量；把握时间；确定一个合理的价格，以达到良好的效果。 在企业中,一个采购的位置是很关键的,这个位置小则
7、关系到成本,大则关系到企业的脉命,一个采购,往往会导致企业的成败。怎样才能算是一个合格的采购员?除了不贪不取不抬高单价拿回扣外,更重要的是采购要懂得为企业节约成本,如何能够花低价钱为企业买来称心的材料,就得精通如下几种策略和战术。第一步:价比三家,这是一个采购最应该具备的本能,如果一个采购连这基本功也没有,我就奉劝你别做采购以免浪费老板的财钱.在比完单价之后,选择最低价的那一家供应商来进行谈价,哪怕砍价的不多,也要砍下去,每一种材料都应如此,总之,一年下来,积少成多的节约。第二步:引诱,在你报出的价格过低时
8、,可能供应商对这个价格就如“食鸡肋一般”心里很不痛快,但又有点想成交合作,趁他犹豫不决间,不防趁热打铁抛出一招:引诱,放出诱饵,尽可能的告诉他,“我们的公司还在扩大,生意会更好,就是因为你们的价格比较厚道,所以我才会报你商讨,以后订单会陆续转给你,你薄利多销也是一样的”。第三步:蒙术,在某一种新材料面前,你可能吃不准行价,不过没关系,你可以先闭着眼睛杀一半的价钱,真不行,就一点点往上加.直加到你与供应商都能接收的
