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时间:2019-09-13
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1、深圳航空城(东部)实业有限公司招聘笔试题(销售管理类)姓名:申请职位:笔试开始时间:非常感谢您的到来,为了对您有一个全面的了解,希望您能回答下面的问题,谢谢合作;答题标准时间:60分钟。一、单项选择题(3分×5=15分)1.调研计划实施包括调研资料的收集、加工处理和()三个步骤。(A)分析 (B)统计 (C)归纳 (D)建档2.市场细分的客观基础是()(A)心理因素 (B)区域因素 (C)购买动机 (D)消费者需求差异性3.在楼盘的强销期和持续期,()往往成为广告的主要内容。(A)规划理念 (B)地段特征 (C)概念卖点 (D)价格攻势4.房地产营销中的公共活动也称为()。(A)
2、主题营销 (B)媒介营销 (C)价格策略 (D)事件营销5.在产品引导期和公开期,广告主题多以产品的()为主。(A)物业管理 (B)规划优势和地段特征(C)价格攻势 (D)配套设施二、填空题(3分×5=15分)1.建设强度指标包括 、 、 。2.目标客户消费心理有 、 、 。3.房地产调研的内容包括 、 、 、 、 。4.品牌提升要注意 、 、 、 。45.完整的价格策略应该由预定的销售起价、 、 、 、 、 以及付款方式等构成。三、名词解释(5分×4=20分)1.建筑容积率
3、:2.客户特征描述中AIO指:3.定位:4.4P和4C:四、简答题(30分)1.房地产销售工具一般包括哪些内容(8种以上)(8分)2.从房地产集团公司的角度出发,规划并设计销售系统培训方案。(15分)43.强调客户需求的销售模式的一般销售步骤。(7分)四、案例题(任选一,20分)1.情人节前后两周,某楼盘“假日花园”4推出了30套60-80平方米以上特价单位,降价幅度为20%,面向25-30岁的年轻消费群促销,从销售的角度请列出传递哪些信息到客户层面,对销售比较有效?2.某楼盘准备在5月1日开盘,假如您是销售经理,请草拟一份销售部的工作计划表。4
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