专业笔试题目(销售)_免费下载

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1、深圳航空城（东部）实业有限公司招聘笔试题（销售管理类）姓名：申请职位：笔试开始时间：非常感谢您的到来，为了对您有一个全面的了解，希望您能回答下面的问题，谢谢合作；答题标准时间：60分钟。一、单项选择题(3分×5=15分)1.调研计划实施包括调研资料的收集、加工处理和（）三个步骤。（Ａ）分析　（Ｂ）统计　　（Ｃ）归纳　（Ｄ）建档2.市场细分的客观基础是（）（Ａ）心理因素　　　（Ｂ）区域因素　　　　（Ｃ）购买动机　（Ｄ）消费者需求差异性3.在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。（Ａ）规划理念　（Ｂ）地段特征　　（Ｃ）概念卖点　（Ｄ）价格攻势4.房地产营销中的公共活动也称为（）。（Ａ）

2、主题营销　（Ｂ）媒介营销　　（Ｃ）价格策略　（Ｄ）事件营销5.在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。（Ａ）物业管理　　　　　（Ｂ）规划优势和地段特征（Ｃ）价格攻势　　　　　（Ｄ）配套设施二、填空题(3分×5=15分)1.建设强度指标包括　　　、　　　、　　　。2.目标客户消费心理有　　　、　　　、　　　　。3.房地产调研的内容包括　　　、　　　、　　　、　　　、　　　　。4.品牌提升要注意　　　、　　　、　　　　、　　　　　。45.完整的价格策略应该由预定的销售起价、　　　　、　　　　、　　　　　、　　　　、　　　　以及付款方式等构成。三、名词解释（5分×4=20分）1.建筑容积率

3、：２．客户特征描述中ＡＩＯ指：３．定位：4.4Ｐ和4Ｃ：四、简答题（30分）1.房地产销售工具一般包括哪些内容（8种以上）（8分）2.从房地产集团公司的角度出发，规划并设计销售系统培训方案。（15分）43.强调客户需求的销售模式的一般销售步骤。（7分）四、案例题（任选一，20分）1.情人节前后两周，某楼盘“假日花园”4推出了30套60－80平方米以上特价单位，降价幅度为20％，面向25－30岁的年轻消费群促销，从销售的角度请列出传递哪些信息到客户层面，对销售比较有效？2.某楼盘准备在5月1日开盘，假如您是销售经理，请草拟一份销售部的工作计划表。4