保险销售72变(72件经典案例)

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1、1保险销售72变72类人72种状况72个故事场景总有一款适合你3衣食住行皆最贵大额保单自相配本是你来告诉我请君入瓮翁自醉72变卖保险——第1回出手阔绰显财气，大额保单才相配话说魏泰康与一位大富商相对而坐。大富商：我首先问你一个问题，一般的买保险大都是买多少钱的？魏泰康：一般的几千元，也有上万的。大富商：我再问你一个问题，那你是根据什么算出来的要我买50万？魏泰康：你已经问了我两个问题，我能问你几个问题吗？如果能，我希望你如实回答。你家的电视是多少钱的？大富商：5万多吧。魏泰康：别墅呢？大富商：买的时候30

2、0多万，现在七八百万吧。魏泰康：车呢？大富商：原来100多万，现在值不了那么多了。魏泰康：你的这双皮鞋呢？大富商：5千多吧。魏泰康：手表呢？大富商：手表不贵，不到两万。魏泰康：你的这条领带呢？大富商：一万出头。魏泰康：你的这根腰带呢？大富商：腰带我想的比较准，差几元不到一万一。魏泰康：你问我50万保险是怎么给你算出来的，这不是你自己告诉我的吗？大富商：哈哈哈哈……你这不是请君入瓮吗？我这不是自投罗网吗？不过你这瓮我也入了，你这网我也投了。这就叫——5鼎鼎有名大律师地位至尊谁可比要问保险买多少巨人不穿小孩衣

3、72变卖保险——第2回万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究话说魏泰康要把30份保险卖给一位大律师大律师：30份是不是太多了？就买一份吧。魏泰康：一份？一份那是推销给民工的！大律师：那就五份吧。魏泰康：五份我只能推销给商场里的营业员。大律师：十份总可以了吧？魏泰康：十份推销给那些小律师还可以，你是大名鼎鼎的大律师，至少得30份。巨人不穿小孩衣，像你这种身份，我要给你推少了，就是对你的一种不敬。当然你是客户，你实在要买个仨核桃俩枣的，我劝你找那些小推销员就可以了，我要卖给你了，不但是对你的不负

4、责任，也有辱我老魏的名声，将来肯定还要留一个骂名。量体裁衣成大单，根据个头来下剪大律师：谁骂你？魏泰康：当然是你了。“保险用时方恨少”的时候你能不骂我吗？大律师：哈哈。我今天终于遇到真人了。魏泰康：怎么说？大律师：这几年来给我推销保险的有过一些人了，不是给我推的太少，就是当我提出来少买几份的时候，他们都很痛快地答应了。魏泰康：所以你一直没买保险？大律师：对！魏泰康：我说的是至少30份，不行就再加。大律师：先买这些吧。这就叫——8夫妻离婚开了战妻为幼儿要巨款丈夫担心钱失控保单巧解离婚案72变卖保险——第3回

5、万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载转发，违者必究话说张老板想跟老婆李女士离婚老婆：离，没问题，但你必须给儿子专门拿出一笔钱。张老板：儿子给我好了，不用你拿一分钱。老婆：儿子才一岁，我怎么能给你？张老板：不给也可以，我每月2000元的抚养费总可以了吧？老婆：美的你！要想离，你必须给儿子拿出100万，少一分也没门儿，否则我跟你没完。别人不知道你那点儿家底，我还不清楚？张老板：别说100万，10万也不成。你把钱拿到手，我怎么知道你拿了钱干什么去？你爱怎么闹就怎么闹，我奉陪到底。大不了咱鱼死网破。两口子就这样

6、僵着。魏泰康迂回曲折找到张老板。魏泰康：张老板，你买点保险吧。张老板：滚，我正烦着呢，买什么狗屁保险！魏泰康：我就是为解你烦而来的，你却叫我滚！我滚了，谁为你解烦？张老板要发火魏泰康：别急，且听我把话讲完。你不是为离不了婚烦着吗？张老板：你怎么知道？魏泰康：这你别管。有个办法，保你顺利离婚。老婆不是问你要100万吗？当然是给你儿子要的。张老板：谁告诉你的？魏泰康：听我讲，你以你的名义一次性魏泰康：我还是那句话，这你别管。给儿子拿出100万，你肯定没问题，你不就是怕老婆挪用吗？张老师：你……给儿子买上100

7、万的保险，把保单给老婆拿着不就得了？即便老婆不大情愿，她又能找出什么理由？保单老婆拿着，投保人却是你，她是退不出来的，这你还有什么不放心的？张老板：这能行吗？魏泰康：怎么不行？这100万我给你好好谋划谋划，有管医疗的，有管教育的，有管养老的。儿子虽然随了老婆，但儿子的一生你全照顾到了。张老板：这……魏泰康：你想想，父母离婚，孩子是无辜的；现在他小，不懂，将来他能不恨你吗？如果他妈再给他灌输一些片面的东西，你说孩子会怎么想？如果你给他买上这些保险，花了这么多钱，将来他就会想，我爸不要我妈了，那是我爸的事，他

8、对我是好的，你看，我爸不但给我准备好了医疗费、教育金，连养老都给我预备了，这不就是爸爸对我的爱吗？张老板：她能同意吗？魏泰康：你老婆的工作我来做。张老板：那就拜托了。魏泰康找到李女士，先做了自我介绍，之后对李女士说：听说你要离婚？李女士：你怎么知道的？魏泰康：这你别管。听说你少了100万不离？李女士：这……魏泰康：当然这100万你是给儿子要的。不过你想想，他能给你吗？虽然你只是替儿子管着，不会花一分的，但换上你，你能轻易相信对