销售经典案例

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1、佛山一秀地产策划代理有限公司FOSHANTOPSHOWREALESTATEPLANNINGAGENCYC0.,LTD—成功经典案例—http://www.fstopshow.com—12—佛山一秀地产策划代理有限公司FOSHANTOPSHOWREALESTATEPLANNINGAGENCYC0.,LTD—成功经典案例—卷首语平凡人有着不平凡的事！我们所记录的是一秀地产销售人员日常平凡工作里的几个事例，从而体现出生活中的自然和谐之美。这是一个平静的年代，却又时刻充满着挑战，这是个竞争的年代，却有着许多平凡的事，无数平凡的人在自己平凡的岗位上做着各自平凡的事；

2、同时，这又是一个不平凡的年代，无数不甘平凡的态度诠释着他们不平凡的生命内涵。平凡与不平凡，交替转换……他们，是一群默默耕耘，不高调张扬的人，他们选择了一秀地产这个看似平凡但却不平凡的岗位。我们可否问一下自己：在庆功宴上歌舞升平的时候，我们是否驻足过去细细体味他们的不平凡，去真正体会过他们的内心情感？我们要知道他们平静地诠释着这一真理：平凡中有着伟大，生命中透着激情。他们就在我们身边，出生不同，背景不同，经历不同，相同的是他们乐观向上的精神，相同的是永挂在他们脸上的微笑。他们是一秀地产最可爱的人！让我们去聆听，让我们去体味——这群一秀地产最可爱的人。http

3、://www.fstopshow.com—12—佛山一秀地产策划代理有限公司FOSHANTOPSHOWREALESTATEPLANNINGAGENCYC0.,LTD—成功经典案例—l李仕文http://www.fstopshow.com—12—佛山一秀地产策划代理有限公司FOSHANTOPSHOWREALESTATEPLANNINGAGENCYC0.,LTD—成功经典案例—时光匆匆，岁月不留人，转眼间加入公司已半年了，借此机会怀着一颗感恩的心，感谢公司给了我一个机会和栽培，为我在房地产行业发展提供宽广的舞台，在一秀的发展是无天花板的。说到客户经营，最让我感

4、受深刻的是我的第二个成交客户Z先生，还清晰地记得当时我和另一个同事在站岗，Z先生穿着七分裤，一双拖鞋，缓缓地走进了售楼部，可以说他这身打扮很多销售人员会认为是过客，而我当时在想：凡到销售现场的客户都有可能成为我们的业主，也可以锻炼、锻炼我的销售技巧，于是抱着这种心态我接待了他，经过了简单地介绍项目优点后，我并不急于向他推销售产品，而是将他当朋友一样谈心，谈工作，谈家庭。很快我们就变得熟落了，而他也逐渐放下戒心开始信任我。我觉得70﹪以上的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们“喜欢”你、信任你、尊重你、因此，推销产品的第一步先是推销自已。跟Z先生计算完价

5、格以后，他拿了几份其他楼盘的资料咨询我××楼盘好不好，我就有策略的和他分析各自的优缺点，并对他说你即使不买我们楼盘也没关系，作为朋友我不想你今后会后悔，最后他拍拍我肩膀说：“我信得过你，我马上交定金！”http://www.fstopshow.com—12—佛山一秀地产策划代理有限公司FOSHANTOPSHOWREALESTATEPLANNINGAGENCYC0.,LTD—成功经典案例—销售之之所以成功很大的原因是由于交情关系，所以我们要时时处处都要有为客户着想，站在客户方去想事情的心态，所谓的“逆向思考”只要你会使客户信任你，那么你就成功了一半，做起事情

6、来也会事半功倍。我的另一客户L小姐也算经典，三月份前已经过来看楼了，觉得我们楼盘布局合理，很喜欢，但回去和男朋友商量以后说她男朋友感觉一般，暂不考虑。在过后的二个多月里我不断和她保持沟通，了解情况，向她提供楼盘的最新销售信息，四月份我籍着一张客户慰问卡发给她，收到慰问卡时她主动给我电话，很感谢我，在电话里也主动咨询了我是否有好单位介绍，我及时给她推荐了一个促销单位，于是第二天她就过来下了定金。成功成交并不是偶然的。追踪，追踪，再追踪——如果要完成一次成功的销售需要与客户接触多次，那你不惜一切也要熬到最后。坚持，坚持，再坚持——你要把“不”看成是一种挑战，而

7、非拒绝。如果你能做到，那么你便体会到坚持到底取得成功的那份满足感和喜悦。http://www.fstopshow.com—12—佛山一秀地产策划代理有限公司FOSHANTOPSHOWREALESTATEPLANNINGAGENCYC0.,LTD—成功经典案例—点评：作者在他的案例中，体现了公司的传统文化理念，做到了迎客出门站岗，也养成了一种良好积极的心态；而在客户回访方面，也体现出了“首问负责制”的精神。http://www.fstopshow.com—12—佛山一秀地产策划代理有限公司FOSHANTOPSHOWREALESTATEPLANNINGAGEN

8、CYC0.,LTD—成功经典案例———客户不只是上帝，还可以是朋友