原工作指引(参考用)

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1、制定：蔡俊姣09年8月28日贵阳分公司市场部推广工作指引审核：1.对于自己的工作执掌不明确，不知道推广的工作重点2.对于分公司下达的指标和业务下达的双重指标无法确定那个来做执行3.对于未来一个月、一个季度甚至一年的工作没有规划4.对于一场活动需要了解和统计的数据不知道5.没有临促的管理观念6.每一场活动没有从数据上做市场分析，并提出有效的针对性提升方案一、推广目前工作状况7.没有marking观念8.缺少主见性，缺少专业性9.活动掌控力较差10.推广心地太好，活动不是推广一个人的工作，需要业代以及经销商配合，如果不能

2、很好的配合，还是要依靠自己来做活动，活动效果肯定好不到哪里去，不仅弄得自己累的要命，还不讨好。11.对于自己的定位和要求不够明确我们的不足很多很多，只有懂得勤能补拙，我们就会有进步鉴于以上我所能见到的各位的工作不足之处，我们迫切需要拟定指引，帮助大家明确工作重点，提高工作质量，梳理思路，养成良好习惯。提高大家的工作效率，让效能最大化的发挥，帮助大家逐步转变为marking的观念。做真正意义上的产品推广。二、为什么要制定工作指引1、提报工作计划，并组织实施2、针对公司的市场推广主题活动，对区内各业务部进行现场检核3、负

3、责汇总，审核，分析自己所辖范围内的年度，月度推广规划执行情况，定期向推广主管提交数据报表（本月推广工作总结表）4、负责总公司规定报表的正确，按时上报三、工作执掌：5、负责执行推广系统的周会，月会，年会6、协助分各业务部经理做好区域，终端，渠道，消费者的促销活动策划，组织，实施7、做好冠军宝贝赛，路演车，营养屋，临时促销管理工作，负责监督，检查，反馈8、负责组织完成上级领导临时交办的其它工作总部每年会给到我们分公司一个推广活动的指标，一年之内必须要执行达成甚至超额执行，分公司的考核在活动这一块才不会受到影响，值得注意的

4、是年度考核是对每一个分公司都很重要的，所以要有很高的重视度。我们会根据年度指标划分到每个业务部月度指标，业务部推广就要根据活动指标制定业务部的每月工作计划，并在当月23日以前提供到分公司。每月1日就要把《活动提报表》发给各个业务，并电话告知，在月初业务部会议时就要进行计划的宣导，并要求业代在当月最迟15日前要将电子版的《活动提报表》发至各位邮箱，各位在20日前进行统计，并根据可执行性进行合理规划，整理完毕后，打印出来交由业务部经理审核，如无问题，请业务部经理在审核处签字，签字后就是确定版，任何人不得随意更改时间以及地

5、点。23日下班前将电子版的工作计划发至我的邮箱，经理签字审核版传真至分公司（或扫描或照片）。1、提报工作计划，并组织实施（以上如果当月业务部因为特殊原因没有开展月会，那推广就要进行两次以上的电话追踪，要确定15日一定要收集到业务提报《活动提报表》，15日不提报就会影响到推广整个月的工作计划滞后，滞后带来的后果就是严重影响后期的活动效果。如果业务部经理在20-23日出差无法签字的，一定要电话沟通下月的工作计划，取得业务部经理的核准后，方可将工作计划发给我，当月31日前一定后补签字版）关于以上涉及两个时间节点和两张表：9

6、月1日《活动提报表》发给业务，15日收回。9月20-22日整理制定《工作规划》，23日传到分公司电子版和签字版目标目标目标目标活动时间终端名称终端地址活动形式活动当天促销力度月均销量（元）是否有加油站A计划是否有加油站B计划是否有主题堆头堆头是否美化母婴顾问投入数责任业代联系号码9月12日沃尔玛贵阳市南明区人民广场地下停车场10号亲子秀全品项：满20送口水巾，满50送浴巾，满100送**12500是否是是4介晓东139*******9月20日息烽合力超市贵阳市息烽县中华大道4号路演车全品项：满20送口水巾，满50送

7、浴巾，满10送**27890否是是是2张龙139********表1-《活动提报表》推广在收到此表时，就要第一时间进行检查，如发现填写不完整，及时要求修改后再次提交。推广在终端执行活动时，可以根据表上内容对终端进行检查，并照片记录。目标目标目标目标表2-《工作计划表》此表时23日要传给到分公司形式工作内容目标日期预估执行人备注活动场次活动终端新增VIP数活动费用活动销量（元）费效比（%）冠军赛各区执行冠军宝贝赛1华联港澳店9月19日3018501000018.50%舒燕、王丹依专案企划提报1华联港澳店9月20日301

8、8001000018.00%舒燕、王丹#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!小计2006036502000018.25%00路演车制定路演车随行铺货计划1桐梓简家9月4日20980100009.80%舒燕、彭华丽依专案企划提报1桐梓简家9月5日20850100008.50%舒燕、彭华丽#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!