2012年3月市场部工作指引

《2012年3月市场部工作指引》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、龙翔渠道3月市场工作指引2011.2.293月建议重点操作产品一部：三星9008L华为T5900HTCZ710t二部：联想TD16酷派8810、8816摩托罗拉MT870索爱WT18i市场部重点考核机型一部：三星9008LHTCZ710t二部：摩托罗拉MT870索爱WT18i新品上市一部：二部：联想S2酷派8870新品上市酷派8870800万像素相机1GHz，内置GPU4.3寸高清屏酷派Android2.3TD+GSM双待新品上市联想S2秀外：乐Phone二代精美外观慧中：800万像素高清摄像头720P高清录放视频全解，支持rmvb、mkv、flv等常见格式联想安全中心1GH

2、z高速CPU3G+WIFI高速网上冲浪，支持Flash10.1一、新品上市前的宣传覆盖1、酷派8870、联想S22月下旬、3月上旬全川全物料覆盖：标准物料、非标准物料。2月下旬个地市上报各区域门店的非标准物料申请至市场部，3月上旬各门店物料全覆盖到门店，每个地市必须对8870、S2做出户外宣传的覆盖。标准物料市场部与厂家对接在2月底之前发放到各区域。标准物料地市有特殊需求者请提报申请至产品部、市场部。一月市场工作重点四、单款机型市场活动1、酷派8870本月8870一款机型每台市场费用10元，各区域有操作市场活动的请提报！一月市场工作重点五、本月市场物料提供1、新品物料：酷派8

3、870：前期已发送大量物料，有需要机模谈政策或上柜的地区可以发邮件申请1-2个。后期为有下货能力的地区发放机模和单页。联想S2：机模前期已经分发，单页在后期下货重点占比发送，有政策地州重点分发物料。2、目前库房现有物料：机模8816、8810、TD86t、5900、7050、V60s、1083、S5680、U600、N332.8900，F603、TD16，MT720。（9008L、MT870、HTCZ710t）有特殊需求的地方可以申请1-2个。单页5900、7050、WT18i、9008L、Z710t、V60s、8810、TD39t、9188，332，5680，V60S。台卡

4、TD39t、9008L、1083、710大展架TD39t3、可制作物料：海报、X展架、（新品、重点机型根据各区申请制作）一月市场工作重点一部Z710t9008L提成40+4030+30二部MT870WT18i提成8030六、本月促销考核重点机型一月市场工作重点一月市场工作重点六、本月店员、厂促奖励1.非促门厅店员奖励不能高于促销员提成。（申请移动和商家费用的区域将不享受店员奖励）2、清库机型政策根据各区情况可进行政策申请。3、HTC710厂促及核心店员享受一联提成（40元）.但有我司促销只有我司促销进行提成40元，厂促无提成。（请各市场专员3月5日前提报厂促、核心店员本月制定

5、任务量的备案至商务、产品助理、市场部，完成任务则有每台40元提成、没完成任务则无提成）4、三星9008L厂促及核心店员享受一联提成（30元）.但有我司促销只有我司促销进行提成30元，厂促无提成。（请各市场专员3月5日前提报厂促、核心店员本月制定任务量的备案至商务、产品助理、市场部，完成任务则有每台30元提成、没完成任务则无提成）三、运营经理灵活提成：1、酷派8816：地市任务完成率60%以下：2元/台，完成率60%--100%：4元/台，完成率100%以上：5元/台。各区域目标量在销售总监处备档2、联想TD39t：目标量内提成1元/台，超过目标提成3元/台。各区域目标量在销售

6、总监处备档3、华为T5900：目标量内提成2元/台，超过目标70%提成3元/台。各区域目标量在销售总监处备档4、MT870：实行4送1政策一月市场工作重点八、市场部需要地市提供的反馈资料及时间节点1、8870新品上市活动申请截止时间时间：3月10日18：00前2、地州淡季营销政策信息反馈表（我公司、竞品）反馈时间：3月8日18：00前3、新品资源投入反馈（物料、礼品）反馈时间：3月30日一月市场工作重点一月市场工作重点九、一月一二部销售任务一部：二部：区域销售额(W)毛利润（W）占比TD终端销售额成都344.537.126.50%206.7一区344.537.126.50%2

7、06.7二区3253525%195三区28630.8022.00%171.6合计1300140100%780区域占比销售额（万）毛利润（万）TD销量成都26.50%344.542.44550乐山5.50%71.58.82683一区26.50%344.542.412925二区25.00%3254012194三区16.50%214.526.48048合计100.00%130016040400辛勤耕耘—收获终端—实现自我—预祝我司产品销售成功