迈上成功律师的十二个阶梯-讲义(更新)

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1、迈上成功律师的十二个阶梯万事皆有规则，成功亦有捷径。成功虽然不可复制，但是，成功却可以借鉴。“仰望星空，脚踏实地”，成功就是一种态度，成功就是一种坚持。让我们迈上成功律师的阶梯，打造自己的律师帝国！目录一、了解律师1二、认识自己2三、科学定位3四、谦虚好学6五、积极向上7六、从零开始8七、案比天大10八、创造奇迹11九、营销制胜12十、品牌天下13十一、团队作战14十二、人脉管道15一、了解律师1.律师，我是谁？既不是天使，也不是魔鬼，既不代表正义，也不代表邪恶（田文昌律师语）。律师，是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的

2、执业人员（《律师法》）。2.律师，为了谁？“三维说”：维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义（《律师法》）。“三个代表说”：是公民权利的忠实代表，是社会理性不同声音的忠实代表，是以私权利制约公权力的忠实代表（吕良彪律师语）。“两维说”：律师以维护基本人权，实现社会正义为使命（日本《律师法》）。3.律师有风险，入行请谨慎。律师是一个自由职业，富有挑战性和正义感。但是，律师，尤其是刑辩律师，是一个危险职业（如张建中案、马克东案和李庄案等）。不要带着有色眼镜看律师，律师其实是一个看起来很美，听起来挺阔，说起来很烦，做起来挺难的职业（刘桂明

3、语）。充分了解律师行业，作出明智的选择。既然选择了就无怨无悔，要做就做最好！二、认识自己1.你不一定认识你自己。2.你是谁？你适合做律师吗？做律师，你都准备好了吗？古人云“自知者明，知人者智”、“当局者迷，旁观者清”。古希腊哲人苏格拉底说：“认识你自己”。3.为什么要认识自己？我们需要认识我们自己，只有正确认识自己，才能看清自己的优势、劣势和别人存在的差距；只有正确认识自己，才能少走弯路，取长补短，做出正确的判断，让自己的人生更精彩。4.怎样才能认识自己？纵向对比法：自己的过去、现在和未来，为自己预测、评估，科学规划自己的职业。横向对比法：和同事、同

4、行比，比发展、比成绩、比收入、比名气，做一个好律师。“不比不知道，比了吓一跳”。认识自己比什么都重要！走向成功，就从认识自己开始吧！三、科学定位1.“思想有多远，我们就能走多远”；“心有多大，舞台就有多大。”在知识经济的财富时代，一个人的思维决定他的财富指标（当然是同等的前提和条件之下）。小富豪是干出来的，而大富豪是想出来的。以美国石油大王洛克菲勒为例：二战结束，要建联合国总部，但需要一大笔资金，各国首脑还在为筹措这笔资金犯难时，洛克菲勒家族在纽约市买了一块地皮，拿出其中一块价值870万美元的地皮捐赠给联合国。当联合国大楼拔地而起时，各国纷纷要在联合

5、国周边买地建办事机构，周边地价飙升，洛克菲勒赚了不计其数的870万。发明家爱迪生说：“所谓天才的成功，也不过是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。”意在强调天道酬勤，殊不知爱迪生更看重理念的作用，爱迪生在写信给他朋友解释这句名言时，则强调：“如果没有那百分之一的灵感，百分之九十九的汗水是白费的。”爱迪生还说：“单一观念产生的力量，就可能超过一个世纪以来所有人、动物和引擎所产生的力量。”2.没有好与不好，只有适合与不适合。科学定位和穿鞋是一个道理。正确看待自己的选择、职业、收入与差距。“理念决定命运”。一个人的眼界、格局和思维方式，决定了他的结局3.

6、进入律所，擦亮眼睛：（1）选准律所，为自己的事业搭建平台；未来的律师所的发展模式将会呈现“三足鼎立”，个人所、精品所和规模所将“平分秋色”（刘辉律师语）。截止2009年年底，北京已有21000多名律师，1400多家律师事务所，每个律师所都有自己的律师文化、规章制度、管理模式、营销理念和发展目标。律师所没有绝对的好与坏，只有适合与不适合自己。律师所不缺律师，而缺人才。所以，把自己锻炼成具有国际视野、本土智慧、科学的方法和伟大的创意的管理型和战略型律师。（2）跟对师傅，为自己的发展谋取资源；做律师最大的忌讳就是自以为是、目空一切，进入律师所后，一定要找个

7、师傅、找对师傅。坏师傅，误人子弟；好师傅，如虎添翼。但是，并不是所有的律师都会遇到好师傅，也并不是所有的师傅都愿意带徒弟。所有的师傅都缺徒弟（助手），如果你认为自己足够优秀，能够为师傅分忧解难，能够成为师傅的左膀右臂，你就放心大胆地寻找你的师傅吧。“师傅领进门，修行在个人”，但是，律师行业，是一个实践性很强的职业，作为律师，必须找到师傅、跟进师傅，千方百计地把师傅的优点汲取过来，成为自己成长的养料，像师傅一样思考，像师傅一样行动。师傅，是我们生命中的贵人，律师的人生，没有师傅的指引，将是暗淡无光和寒冷漫长的。找到师傅，做好徒弟，磨练自己，迅速出道。（

8、3）定好专业，适合自己的就是最好的；律师不是万能的，律师必须走专业化之路。做律师，尤其是刚做律师，案源是首先