天安第一城二期策划报告

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5、略八、天安第一城二期开盘客户积累策略九、开盘活动策划十、销售工具及现场包装十一、广告表现策略十二、公关活动十三、长春天安第一城二期成本测算和利润分析一、长春天安第一城一期概况长春天安第一场面位于长春市高新技术产业开发园区，东靠前进大街，南接卫星路，西邻电台街、北首席繁荣路，占地42万平方米，属长春市五类地段，距市中心12km，车程约20分钟。（一）项目周边情况分析项目地块处于长春市高新区的门户，与朝阳区接壤，地块南侧之卫星路是长春市外环主干道，前进大街、电台街、繁荣路是正在建设中的城市次干道，在地块的东、北面除原长春郊区之农民居住区外，有前卫医院

6、、长春大学、党校、经管学院等，西南面呈伞状分布着高新区新招商引资来的众多企业，有吉林大学、一二五中学、活尔玛大型超市、高新硅谷园、腾达集团、华禹光谷、修正药业、长生药业、一汽丰田厂、一汽红旗厂、生态园、大鹅岛等，特别是占长春总产值60%的一汽厂区，在电台街开道后距地块只有3km.（二）一期开发和销售情况分析1、项目地块占地42万平方米，其中3万平方米为朝阳区环卫处用地，一期总开发面积8.5万平方米，其中售楼处0.15万平方米，配套公建0.6万平方米，多层1.2万平方米和小高层4.6万平方米。2、开发房屋及销售情况表多层小高层双拼别墅双复式公寓公建

7、未售出合计建筑面积12000460004000520062008900户数72240142018177户型三房两厅两卫140—150m2三房两厅两卫170—180m2285m2250m2350m2已销售户数63801420已售面积10500140004000520076销售速度次快慢最快快尚未销售3、客户分析1）一期项目总体销售速度最快的是联排和多层；2）客户普遍认为小高层户型面积偏大，而居室过少，总价偏高；3）双拼别墅和双复式公寓由于长春市场极少类似产品，且价格适中而受到客户青睐，对二期有更为浓厚的兴趣；4）很多来访客户有小户型和大四房（建筑面

8、积150—170m2）；5）客户成交形式，老客户带新客户的形式成交的，约占总成交量的30%；6）成交客户中47%为一汽员工，11%为公务